二、最市场：容量大，是布局大田必争之地！

尽管黑龙江大多只收获一季作物，且以粮食作物为主，种植结构仍然单一，但拥有着2.579亿亩耕地面积的黑龙江农资市场容量大，需求大，成为众多布局大田市场的农资企业的必争之地。

那么，黑龙江农资市场大，到底有多大呢？

我们从《黑龙江统计年鉴》中找到了近几年黑龙江农药、肥料的使用量数据，虽然呈现下滑的趋势，但是体量之大依然是毋庸置疑的。

除草剂稳坐最大份额，生物农药比例上升

近年来，黑龙江农药使用量呈现逐年减少的趋势。黑龙江统计局数据显示，2020年黑龙江农药使用量6.07万吨，亩均农药用量274克，为全国的50%左右。

整体而言，根据黑龙江大田作物的用药习惯和防治水平，除草剂还是占据最大市场份额毫无疑问。

除草剂的使用量占农药总使用量的75%以上，被当地称为“大药”，用药水平较高。5月上旬水稻、玉米、大豆封闭除草剂，到6月苗后除草剂，是黑龙江除草剂的使用高峰。其中，八成左右为常规除草剂。

目前，除草剂以国产为主，各品牌竞争激烈，江苏、山东、安徽等地除草剂企业在整个东北都有布局和较大的销量。当然，也有很多外企的除草剂产品市场表现很好。比如拜耳的垦多，是水稻田选择性除草剂，兼备土壤和苗后早期茎叶处理，除草效果好。

“现在问题是，抗性杂草越来越严重，比如水稻田的红根稗，大豆田的红根苋菜、野大豆等，这些抗性杂草正常除草剂都防治不了。”黑龙江仙禾农业发展有限公司总经理林森介绍，一般的操作就是加大除草剂使用量，比如大豆田一垧地用2公斤氟磺胺草醚，现在最多的有人用到10公斤。

此外，杂草的种类也开始发生了变化。经过除草剂连年的筛选，以前非常小众的杂草，现在变成主要杂草，比如野黄豆，打什么除草剂都没有用。针对这种情况，林森表示除了加大药量之外，还可以轮作，比如大豆和玉米轮作。

黑龙江凯瑞威农业科技有限公司总经理汝志新提出了一个新的思路—采草籽，测抗性。他和清原农冠合作，团队50多人在水稻直播田采草籽，然后送工厂检测草的抗性，针对性地制定抗性杂草防除方案。今年预计将采1万多份草籽。

汝志新表示，清原农冠三唑磺草酮，与水稻田当前主流禾本科杂草除草剂无交互抗性，能高效解决抗性稗草、稻稗、稻李氏禾等关键禾本科杂草。

因气候寒冷，黑龙江病虫害不像南方一样大爆发，发生较轻也较少，因此杀虫剂、杀菌剂占比不足25%。但近几年随着植保飞防的成熟使得打药成为一件简单的事情，而且种植户防病增产的意识有所加强，此类产品有了快速的发展。如德强生物美播0.2%宁南霉素杀菌剂，将发酵产物的防病+增产功效强化提升，成为很多种植户防病增产的首选。

最近三年，黑龙江种子处理剂属于快速增长期，种植户有了“红种子才下地”的意识。最开始是2000年左右种子包衣十分普遍，但是因为后期质量参差不齐，有段时间大多数人都不用了。但随着农药技术的发展，种子处理剂效果已经得到广大种植户的认可，并且杀虫、杀菌、苗齐苗壮等多方面作用为一体进行组合套餐的应用。

近年来，嘧菌酯、吡唑醚菌酯、苯醚甲环唑、吡虫啉、噻虫嗪、戊唑醇、咯菌晴、氯虫苯甲酰胺等新一代拌种成分，因显著的药效、生根壮苗、增产作用而大大减少了农民后期喷雾用药，迅速被农民接受。比如，种衣剂大单品先正达亮盾在黑龙江已经推广了十年，主要成分是咯菌腈和精甲霜灵，销量达到了100多吨，市场占比30%左右。护苗科技、火龙神等国产企业种衣剂在黑龙江市场拥有一定的市场。林森表示，“最近这几年，国产种衣剂表现也十分亮眼，有效成分，效果也不错，性价比也更高。”

此外，生物农药的使用量呈现逐年升高的趋势，比例也由4.63%提高到16.2%。这与近几年黑龙江积极推广绿色防控和开展以绿色防控措施为主的统防统治密切相关。“生物农药应用作物十分广泛。”德强生物股份有限公司企划副总监王君表示，我们关注黑龙江大田作物和经作由来已久，今年德强生物2%宁南霉素对大豆根腐病的防控，以及200亿芽孢/毫升枯草芽孢杆菌对水稻稻瘟病、玉米大斑病的防控，在黑龙江大面积应用效果显著，表现亮眼。

但是生物农药成本较高，见效较慢，种植户认可度不高的现象还是十分普遍。“生物类药剂的推广过程中，最难的事情主要是效果体现不如化学农药那么显而易见。”哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司总经理高树志坦言，“我们必须帮助种植户体验效果。”

肥料价格透明，竞争进入白热化

最初，黑龙江的肥料使用量600万吨左右，近几年随着国家的政策，以及种植结构调整的影响，黑龙江传统大化肥的使用量呈下降的趋势，减少到500万吨左右。

黑龙江种植结构相对单一，用肥旺季几乎集中在5月。种植户用肥习惯偏重传统肥料，以复合肥、高塔复合肥和掺混肥为主。黑龙江本身只种一季作物，生产周期长，种植户需求量大。随着用肥水平逐渐提高，对肥料品质的要求也越来越高，高端的复合肥产品发展迅速。

黑龙江肥料市场竞争进入白热化。目前黑龙江市场，有三个类型的肥料企业：第一，资源型的企业。比如倍丰、北大荒等资源型比较好的企业，体量大，有国家淡储政策，有国企采购优势。第二，技术型企业。比如根力多这样有生物技术、土壤改良技术的企业在兴起。第三，当地的一些企业。现在肥料门槛比较低，当地一些企业直接场地+设备做简单掺混肥。他们的优势在于离种植户比较近。

种植户施肥方式向省工、减少追肥次数转变，选择肥料由掺混肥向高塔复合肥转变。目前，水稻用肥一般一次底肥，2—3次追肥，不同地区施肥量不同，一般在1000—1200斤/垧，玉米用肥基本上底肥+追肥两次，1000—1200斤/垧；大豆用肥量较少，800斤/垧左右。目前，云天化、中化、黑龙江倍丰等大品牌都有较好的市场表现。

新型肥料增长的趋势明显

由于种植结构的调整，以及种植户的施肥水平的提高，一些新型肥料呈现增长趋势。不过目前整体上新型肥料占比较少，约占销售额的10%。

水溶性好、配方科学、价格适中的肥料，随着水肥一体化技术的大面积应用和推广，需求不断扩大。2021年，黑龙江水溶肥市场容量达13.28万吨 ，市场规模10.48亿元。此外，飞防的快速成熟极大地推动了可用无人机喷洒类新型肥料的快速发展，如中微量元素叶面肥。

“随着多年的推广发展，土地集约化迅速发展，目前黑龙江种植户对新型肥料的使用效果是较为认可的，尤其是种植大户、家庭农场、合作社等对这类肥料非常重视。”根力多黑龙江分公司董事长冯宗奎表示，近几年生物有机肥、微生物菌剂等特肥在黑龙江快速发展。

但种植户的购肥用肥习惯还是很难改变，而且对于成本也十分敏感。种植户喜欢量大的，一般一袋都是一百斤的；含量高的，选肥含量必须得50以上，最少不能低于48，如果再低，种植户都不敢用，因为只有一季，作物生长周期比较长，怕脱肥。

其实土壤里面是不缺肥的。因为二三十年了，大把大把的化肥使用到地里，现在已经不是往地里投入了多少的问题，关键是作物能不能吸收利用起来的问题。

“在尽量不去改变种植户的用肥习惯和模式的情况下，建议降低底肥复合肥的使用量，然后增加生物有机肥的使用量。”冯宗奎表示，举个例子，一垧地如果你正常使用大肥的可能是1200斤左右，那就建议减掉100多斤的复合肥，然后一垧地加上两袋共160斤的生物有机肥，一亩地也就10斤左右。

在不增加种植户成本的情况下，根力多在土壤改良、促早熟、粮食品质上取得很好的效果，也得到了种植户的认可。黑龙江根力多生物有机肥、大三元等新型肥料的销量已经达到了3万多吨，且整体一直以平均每年2000多吨（最多的时候5000吨）的增幅在稳步增长。在玉米、水稻、大豆、马铃薯等大田作物效果突出，受到种植户的高度认可。

效果是最好的宣传，新型肥料通常比传统常规肥料价格要高些，这会使种植户投入成本增加，但只要效果优异，种植户也是乐于接受的。