【BAA万商视点】于利宁：升维服务，产销协同赋能农服最后一公里！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2021/5/18 0:00:00

青岛及地象限现代农业发展有限公司联合创始人于利宁“传统农资经销商大多是从下往上走，有好的产品、方案，就容易着急谈模式、营销，但是这样很容易背离为作物服务的初衷。而围绕作物、围绕农产品是未来农业的方向。”站在农产品角度看农资种植端：定位是生产原料，包含种苗、农机农具设施、农业生产资料、技术服务。供应链端：初级农产品的商品化输出，加工分拣中心、标准化处理设备、冷库配套、包装定制/品牌文案、渠道搭配。

青岛及地象限现代农业发展有限公司联合创始人于利宁

“传统农资经销商大多是从下往上走，有好的产品、方案，就容易着急谈模式、营销，但是这样很容易背离为作物服务的初衷。而围绕作物、围绕农产品是未来农业的方向。”

站在农产品角度看农资

种植端：定位是生产原料，包含种苗、农机农具设施、农业生产资料、技术服务。供应链端：初级农产品的商品化输出，加工分拣中心、标准化处理设备、冷库配套、包装定制/品牌文案、渠道搭配。流通端：商品化流通，各级批发市场，商超、生鲜连锁店等线下，新零售等入仓类生鲜电商，B/C、C/C、社交电商、直播、微商等一件代发类生鲜电商。

站在农产品角度看农资，那么我们就是围绕怎么把作物“种好”？以作物为维度，建立营养、植保及农事管理体系，种出更好的果子。

传统农资经销商转型做农产品，其实是为了卖农资而去买农产品，考虑的是怎么能多卖农资。日常也是注重产品效果，采用试验示范、观摩会培训会、营销推广等一系列手段卖出产品。

传统农资服务商转型做农产品不容易成功的原因：为了卖农资去做农产品，出发点存在问题，不了解供应链。

最后一公里的价值

何为最后一公里？距离作物最近，更了解作物；距离种植户最近，更懂的怎样让种植户种好作物。最后一公里将决定农产品的品质。

首先，种植端，围绕作物，以技术服务为抓手，以优质的农资产品作为解决方案，形成一套相对标准化的管理体系，包括营养管理体系、植保管理体系、农事管理体系，实现种植端的“种好”。

其次供应链端，完成初级农产品的商品化输出，从而实现产销对接。供应链的核心在于：品控的稳定性。要拥有优质货源的采收能力、采后处理能力、弹性支撑能力、渠道定制需求的满足能力。

打造“嗨番”小番茄产销一体体系

“嗨番”小番茄品种是釜山88樱桃番茄，这个品种甜度高，稳定期10-13个糖度；口感好，番茄香味浓；皮薄。

产品定位：寻找目标用户群：年轻、爱时尚、营养健康不发胖；口感型番茄：好吃停不下。

SLOGAN：轻卡路里吮指樱桃番茄，大胆嗨、放肆吃！

“嗨番”小番茄的业务落地，在种植端，投建技术服务中心建立种植端的会员体系；在供应链端，投建加工分拣中心完成初级农产品的商品化输出。