一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司的年度复盘
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司的年度复盘与展望！
产品价值是行业的竞争的最终本质。
2022年，是鼎天济农坚持做产品价值初见成果的一年：马铃薯、大蒜、番茄、苹果等，产品在作物上的价值远优于同类产品。在品牌建设方面，鼎天济农对“品牌视觉识别体系”进行了全面升级和更新。站在更高处，鼎天济农将持续打造战略大单品“济农乐土”，以解决土壤生态环境与作物健康的问题为目标，让作物增产，让农户增收。
——陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司 韩新爱
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？韩新爱：2022年农资行业异常艰难，去年起持续涨价的原材料使生产企业压力骤增，渠道备货犹豫而迷茫。从全年来看北方市场大部分时间都笼罩在疫情的阴影中（新疆同行可能更渴望的是自由），南方市场疫情相对宽松，但上半年连续雨水，七月后又持续干旱，导致低迷很多年的柑橘区市场今年勉强有价却无市，菜区市场从10月份中旬以后各类蔬菜价格持续走低直至今（11月23日），且根据全国疫情现状，菜价短期内回暖较难。“艰难”的农资大环境，加剧了行业大洗牌，最终竞争更趋于本质化。农资行业是以作物为靶标，表现在作物的长势、品质与抗逆等，无论从农户还是与回溯的整个渠道，只有强有力的产品价值乃至与同类竞品相比较大的差异性，才是所谓的本质竞争。产品价值是行业的竞争的最终本质，2022年，对于鼎天济农来说，是近几年我们坚持做产品价值初见成果的一年：马铃薯、大蒜、番茄、苹果等，产品在作物上的价值远远优于同类产品。同时在品牌建设方面，更新济农对外标识，使新的标识更适应新的形式与行业竞争。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？韩新爱：2022年是行业较为坎坷的一年，但要想“顺境不惰，逆境不馁”，鼎天济农通过近几年市场的持续耕耘，不求快而是坚实的稳扎稳打，业绩连续三年持续增长，增幅均在15%左右。产品方面：以产品应用来进行产品价值衡量。鼎天济农成立了专门的“产品应用团队”，首先在人员的选择上，专业院校能进行试验设计、数据统计处理硕士学历以上，这样对于产品价值数据会更客观具备可推广性。其次，在作物应用的选择上，尽量选择农产品地理标志或者具有一定代表性的农作物，例如：洛川苹果、烟台苹果、内蒙古马铃薯、云南烟草、丹东草莓等等，这样既可以体现产品的应用价值，也可以提升产品应用的传播效果。第三，在开展产品应用时，不局限于使用济农产品，开创“济农+”模式，通过“济农乐土+”、“济农豹子头淋冲+”、“济农黑旋风+”等模式，突破品牌壁垒，打破门户之见，将济农产品和其他产品，甚至是所谓的竞品混配使用，因地制宜、应时而变，利用实际条件，充分提升产品应用的价值，为种植户打造高性价比的作物种植应用方案。品牌方面：2022年在实现销量增长的同时，鼎天济农对“品牌视觉识别体系”进行了全面升级和更新。并于5月28日在鼎天济农杨凌工厂举行了主题为“更热爱 正青春”的“新视觉识别体系发布会”。新视觉体系适应了新形势下济农更富活力、朝气蓬勃的新形象。营销模式上：在经营模式的创新上。鼎天济农为了适应农资市场发展地域性明显、作物和种植户需求多样化等特点，2022重建公司组织架构，成立华北、华中、华东、华南、西南、西北六大分公司。公司总部给予分公司更大的自主决策权，解决市场问题更加灵活高效，解决问题的方法更有针对性和实效性。对总公司来说，将把更多的时间和精力用于产品研发升级和提升品牌服务等方面。2022年鼎天济农通过产品应用夯实品牌内核，通过品牌推广绽放产品精髓，结合公司运营新模式，响应市场发展新趋势，开创出一条鼎天济农特有的市场发展新道路。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。韩新爱：2022年，鼎天济农继续围绕“济农乐土”打造公司战略大单品：200g/L的矿源腐植酸含量，虽然上市5年，在目前液体腐植酸领域仍为技术壁垒产品，且有效的市场保护与扎实的市场推广，使济农乐土具有持续的生命力和上升空间。同时。鼎天济农通过“试验示范”、“产品应用”、“济农土壤试验室”、“服务人员年度100场回访”等不断扩大“济农乐土”在种植户群体的影响力、知名度和美誉度，不仅有效增加了产品与用户的黏性，也为经销商和零售商拓展产品营销通路提供了有力支持。在新品研发方面，为了充分利用西安的人才优势，吸引更多优秀人才加入鼎天济农，同时着眼于诸多优秀特肥企业纷纷将研发中心置于西安这一行业趋势，公司决定在公司西安总部建立全新的研发中心。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。韩新爱：第一，站在行业的高处，时刻洞悉市场发展新态势，把握市场发展新契机，引领市场发展新方向。第二，站在市场的高处，不断提升与用户（作物+农户）的黏性，为用户创造更高的价值；不断学习行业先进经验，取长补短，优势互补。第三，站在企业的高处，持续增强企业研发实力，为市场提供更加优质的产品；不断提升人员的专业度，为用户制定高性价比解决方案；不断提升品牌的知名度和美誉度，打造属于企业的无形资产。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？韩新爱：谈到机会点以及发展方向，一定离不开国家的大政方针和市场需求，党的二十大报告提出“全方位夯实粮食安全根基，全面落实粮食安全党政同责，牢牢守住十八亿亩耕地红线”。稳粮增产增收，确保中国人的饭碗牢牢端在自己手中成为中国农业发展的战略规划。第一，对于特肥企业来讲，主粮作物（大米、小麦、水稻、高粱、马铃薯等）市场将在未来比较长的一段时间内成为一片蓝海，有些特肥企业已经先行进入这一领域，但是对特肥的使用还处于入门级阶段，特肥的作用还没有在这片蓝海中得到充分的体现。第二，牢牢守住十八亿亩红线，对于一个拥有14亿人口，其中有5.5亿农民人口的农业大国来说，是一项非常艰巨的任务。城市化发展需要土地，而要保证中国人的餐桌安全同样需要土地，要化解这一对矛盾，只有向土地要效益，不断提升单位面积产值。面对这一对矛盾，可以说特肥企业大有可为，因为我们的许多特肥企业目前走的就是这条路，通过产品的迭代升级，优化产品配方，整合产品结构，为种植户提供更高性价比的产品，持续推动农作物提质增产，农户增效增收。未来几年，鼎天济农将继续加强腐植酸产品的深入开发应用，结合微生物、可再生材料等领域的研究引进，以解决土壤生态环境与作物健康的问题为目标，为实现作物的提质增产，农户增收增效不断努力，从而实现社会效益和公司收益可持续的、良性发展。
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