产品创新，农资版图中最亮的光

和行业朋友聊天，他们说，现在行业还是在低水平上竞争。

没有一家龙头企业的销量能占总销量的10%，更别提30%了（一般行业龙头企业销量能占全行业30%，可以判定此行业已进入良性发展状态）。

所以，无论是头部企业还是发展中企业，大家都在忙着做产品的创新，一些头部企业老产品增量较难，就想用新品的增量来置换企业的增量和占有率；中小企业用局部市场的胜利来确定自己特定区域市场的位置，用专业来占领市场。

当然，有的是真创新，有的是蹭热度。因为，创新很难，蹭热度却很容易。高水平竞争就像高手过招，飞花落叶皆是武器；低水平竞争就像打架，没有技术含量，就是勇敢地贴身肉搏，这些不提，我们主要说下行业的创新。

新农药靶标高效、低风险

2021年9月3日，中华人民共和国农业农村部公告第468号，根据《农药管理条例》《农药登记管理办法》等有关规定，经技术评审、全国农药登记评审委员会评审，批准成都新朝阳作物科学股份有限公司等12家企业申请的冠菌素等26个新农药产品登记，颁发《农药登记证》，经核准的产品标签内容一同发布，有效期五年。

此次登记的新农药中，原药6个：硫虫酰胺、四唑吡氨酯、几丁寡糖素醋酸盐、酰氨寡糖素醋酸盐、冠菌素、二氯异噁草酮等；母药6个：博落回提取物、爪哇虫草菌Ij01、解淀粉芽孢杆菌ZY-9-13、贝莱斯芽孢杆菌 CGMCC No.14384、杀线虫芽孢杆菌B16、爪哇虫草菌JS001等；其他均为制剂。

按品类分，登记的新农药含杀虫剂10个，杀菌剂12个，植物生长调节剂2个，除草剂2个。其中24个产品是原/母药与制剂同时登记，占新农药的92.3%。

此次新农药登记，国内登记产品占多数，生物农药占比大；毒性方面几乎全部是低毒、微毒，占比96%；剂型也均为环境友好型。

新农药的研发是一项高成本、高难度的工作，需要投入大量的人力、物力和财力，也对企业对市场需求的精准把握提出了高要求。我们也可以看到，目前农药行业产品结构在不断优化，农药研发从高毒、高残留农药向高效、低风险农药转变，施药方式在向精准用药转变。

究其原因，近年来国家加大推进农业绿色高质量发展和农药使用负增长，同时建立、健全生物农药登记法规和绿色通道，这些都将推动生物农药的发展。

有人说，生物农药目前还处于叫好不叫座的尴尬时代，市场关注度并不高。但是我们应该看到事物的进步性和趋势，化学农药的减量施用，必将带动对环境友好的生物农药的发展，或许，生物农药的春天真的要来了。

肥料趋向特肥化、精准化

从2014—2015年达到峰值之后，肥料的施用量逐年降低，预计“十四五”期间肥料年增长率为-3%。种植结构的调整，肥效的提高，有机肥推广效果明显，人口老龄化，这些都对传统的施肥方式和肥料创新提出了新的高要求。

业内的革新出现了“多头”发展的态势，和以往的“扎堆”不同，现在很多企业（特别中小型企业）会根据自身的条件，往某一作物或者产品的某一功能上聚焦。

从整个行业来看，新型肥料的发展比重加大。

在种植业管理司肥料登记与备案中，肥料的种类包括：含腐植酸水溶肥料、生物有机肥、有机水溶肥料、微量元素肥料、微量元素水溶肥料、微生物菌剂、复合微生物肥料、有机物料腐熟剂、根瘤菌菌剂、光合细菌菌剂、土壤修复菌剂、微生物浓缩制剂、内生菌根瘤制剂、大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料、农用硫酸钾镁、肥料增效剂、含氨基酸水溶肥料、缓释肥料、尿素硝酸铵溶液、农林保水剂、农业用改性硝酸铵、农业用硝酸铵钙、农业用硝酸钙、农业用硝酸钾、土壤调理剂、中量元素肥料、生物修复菌剂等。可以看出一些细分品类的登记增加了。

登记产品的变化也反映了市场需求的变化，据农业农村部统计数据，2020 年我国新型肥料的施用量占总体化肥使用量的比重从不到 10%提升到30%，未来新型肥料占比将逐步提升。

笔者在大连经作区走访了几家经销商，发现各种液体肥的比重也在增加。原因是设施农业的改变带来了施肥方式的改变，有些即便是老园子，漫灌的时候也会用液体肥。习惯使之然，或者说转换成本高了。记得做特肥调研的时候，有一位推广人员讲的，特肥推广起来很麻烦，但是市场接受了之后不再用特肥更麻烦。

大企业方面，新型肥料的销量也在提升。通过传统新型肥料增量、高附加值经济作物专用肥增量来开发增量的不在少数。

新洋丰半年报显示，上半年，新洋丰新型肥料营业收入占比22.81%，同比增长达43.46%；云图控股上半年营收，常规复合肥占比35.75%，新型肥料占28.19%；心连心公司的农用化肥约一半属于新型肥料；云天化以基础肥为主，功能肥、特种肥协同发展，正在推进新型化肥产品的研发，打造差异化肥料体系。

农服拓展了农资经营模式

除了肥料、农药的创新，很多企业或者平台商开启了服务创新模式。有大农服，有小农服，有大平台式（从种到收）的创新，有智能服务平台的农服，有托管的农服，有纯技术服务的农服，也有某一个技术或者关键节点的定向服务的农服……

所以，目前我们的农服模式包含：一站式服务平台、飞防+植保、农事服务、技术和信息服务、区域结盟/联合、数据/检测、全程托管、数字农业等等。通过农业专业化服务来提高农业效率。

农服的崛起，其实并非企业不甘于仅生产农资，而是市场发展使然，既是客户需求多样化驱动的结果，也是农资企业内部发展驱动的结果。

在产品、价格已经无法拉开距离的今天，利润一再摊薄，推新品和做农服成了企业增量的两个抓手。而部分区域经销商做全产业链，在服务和产品上做出了差异化，对渠道的掌控能力，对种植者的黏性的掌控能力，以及高溢价能力，都令行业震惊。

辽宁阜新嘉禾美来谷物种植专业合作社联合社负责人向笔者介绍了他们的15亿目标计划，令笔者吃了一惊，又觉得可以实现。

试想，一个平台商的维度就那么高，放大到整个农资行业呢？所以，农服也是一个比较有“钱”途的行业。

农服更是最具备长期主义的一个行业。只要躬身入局，长期全心投入，让自己成为解决问题的变量，不走捷径，坚持踏实服务这件正确而困难的事情，长期投入，最后随着边际成本越来越小，最后终将获得“增值”。

不想说农服是“风口”，因为我们每一个农业服务者都要像一只蝴蝶，可以凭风借力，也可以逆风改变走势。而不是凭着“猪都能飞”的盲目，扎进农服行业。

农资产品和农服是休戚与共的，一切农服模式的底气都是产品+技术，有了好的产品制造，有了好的技术和方案，农服才能长期发展。

我们涉农活动都是由工业支撑起来的。

而遗憾的是，很多人的目光都盯着互联网的创新，而叹息农资实体经济的发展缓慢。是的，化肥、农药的创新很艰难，很漫长，需要很多的人力、时间、资金，甚至很多创新到头来也面不了世。但是如果都只喟叹，而不奋起努力，又怎么能够发展？

化肥、农药创新是行业的支柱，是农业版图中的亮光，希望大家都能关注到它们。