敢想敢干 让青春在奋斗中绽放光彩

在鄂中从事销售工作的8年时间里，湖南分公司业务员张显经历了一段不平凡的成长之路。从对肥料一无所知，缺乏销售经验，到后来逐渐进入角色，销量连年增长，今年继续以111%完成率超额完成任务，精品占比22.5%。他边干边学，在实践中提升自我；敢打敢拼，不断创新方法思路，将个人成长与公司发展紧密联系在了一起。

2015年6月，经过一个月的培训和三个月的实习，张显被分配到了湖南益阳市场。有一天分公司经理带着他去拜访客户，谈话间客户随口提出的几个问题却让他不知所措——我们这里适合卖什么配方？从哪几个方面进行宣传推广？由于缺乏对当地种植结构和用肥习惯的了解，生搬硬套培训期间学到的产品知识和用肥方法，急的满头大汗……

找准痛点，对症下药，提高网点积极性

把理论知识灵活运用到实践中，在实践中不断加以完善，张显在心里暗下决心，一定要尽快上手。在这之后的一年多时间里，他就像打了“鸡血”一样每天往客户门店和田间地头跑。益阳地区水稻种植面积大，超过八成施用40%含量尿基复合肥，效果一般，产量常年在900—1000斤，经销商利润微薄、种植户收入得不到改观。找准了“痛点”，张显决定引入鄂中藻力壮17-10-17海藻酸复合肥，同时建议经销商对渠道进行重新梳理，实行常规与精品分区销售模式，建立乡镇级精品专卖店，由专卖店负责联系种植户试用并建立示范田，通过观摩、测产，让与会种植户看到效果，平均亩产增加200斤，农民的收入增加了，经销商、零售网点卖货的积极性也更高了。

取消代理，直供终端，打赢销量翻身仗

在益阳的6年时间里，通过不断组织观摩会、推广会，不断地和经销商交流沟通，张显将藻力壮的销量从0提到了210吨，积累了在大田作物上推广新型肥料的宝贵经验，对客户销售精品的思路和看法有了全面了解。2016年，张显调往宁乡市场，在走访了大大小小900余家乡镇零售网点，深入了解当地作物结构和分布、种植户习惯用什么肥、渠道和网络建设等情况后，张显向公司建议取消宁乡代理，采用直供终端的模式，并将筛选的20家零售网点基本情况做了汇报，得到了肯定答复。

彼时的宁乡，鄂中是第一家取消县级代理直面终端的肥料企业，省去了代理商环节直供终端，对接的点更广，工作也需要更加细致，最重要的是要把各网点的心凝聚在一起，朝着增量的共同目标奋斗。为了让大家对公司实力有一个全面了解，在推广过程中更有信心，2017年底，张显邀请20位网点负责人赴鄂中钟祥总部生产基地参观考察，对肥料生产过程、产品结构、发展方向有了全新的认识，回去以后零售商们信心大增、干劲十足，2018年全年总销量800吨，打了一个漂亮的翻身仗，2019年乘胜追击，总销量突破1800吨，往后的几年里一路高歌猛进，2022年总销量2800吨，其中精品特肥600吨，任务完成率多次位列湖南分公司第一名。

化整为零，推广试用，打开精品新市场

从2018年的150吨到2023年的620吨，张显在大田作物区的推广模式上不断创新，以鄂中仟金方为例，将40kg的包装拆包为每袋1.5kg的小包装，面向在房前屋后种辣椒、西红柿、白菜等蔬菜的客户群体，“化整为零”的销售模式很快为仟金方打开了市场，让仟金方的口碑、知名度也被更多消费者熟知，受到了热烈欢迎。

用仟金方种出来的蔬菜产量高、口感好，也提升了大家种菜的体验感，仟金方的名气也越来越响亮。面向西瓜、草莓、辣椒种植大户，张显则带着他们随机去走访施用仟金方种菜的居民，让他们看长势、看效果，再推荐合适的配方和用肥方式，如今的宁乡无论种植基地还是小菜园都爱用仟金方，经销商、种植户们对新型肥料认识也在悄然发生着改变。

对于未来，张显满怀信心地表示：“回顾这几年的销售工作，让我学到了很多，各方面都得到了锻炼，很感谢领导和同事们的关心帮助和支持，今后我还要继续努力学习、不断提升，不怕困难，敢想敢干，让青春在奋斗中绽放光彩。”