破位生长：直面不确定性，开启更好的时代

黑天鹅事件频发，变化加剧。

不确定性，已经成为近两年“最热门”的词语。

如何同不确定性相处，也成了每一个企业最迫切需要解决的问题。

面对崭新的2021年，我们能做些什么？又该如何去做？

加缪曾经说过：“在同生活搏斗中，人所能赢的无非是见识和记忆。”

在行业发展这个无限游戏中，我们都在试图用自己的见识和记忆直面一个个不确定事件。

不要幻想哪一年会变得更容易，我们相信，只要找对路径和方法，什么时候都不会更加困难。

2020年，行业的秩序在重构，企业在重塑。

2021年，我们希望企业都能够实现破位生长。

我们从冯卫东总编D23农化峰会的演讲中，摘取部分内容，希望对大家都能有所帮助，有所启迪。希望大家能从客户终生价值、增长黑客、完美服务图景、生态位几个方面找到适合自己企业破位生长的路径，从而开启更好的时代。

在不确定性增加的特殊的背景条件下，只有破位生长才是出路。

那么，什么是破位生长呢？

何为破位？

百度百科上的破位是日常股市投资操作中，我们常会遇到“技术破位”的情况，即股指、股价跌破重要技术位，比如：技术形态的破位、中长期均线支撑的破位、技术指标的支撑破位，等等。

而我们所理解的销售破位其实就是一跌再跌，丝毫没有止跌的迹象，也未发现有效的增长方法和路径。

何为生长？

英国管理思想大师查尔斯·汉迪提出“第二曲线”，他认为世界上任何事物的产生与发展，都有一个生命周期，并形成一条曲线。

在这条曲线上，有起始期、成长期、成就期、高成就期、下滑期、衰败期。整个过程犹如登山活动一样，往往是从平地开始，不断向山上攀登，接近或到达顶峰后，再由高而低向下走，直至最后回归平地。

商业游戏从来都不是一场有限游戏，而是不断跳越和开拓的无限游戏。你真正的使命不是在某一场游戏中称王，而是要让自己一直活着，可以一直玩下去。

任何事物的生命周期都是非连续性的。为了保持成就期的生命力，就需要在高成就到来或业务上升阶段，不断地找到第二条、第三条的成长曲线。

比如，山东临沂的一个经销商，2020年销量翻了一番。问他：“为什么能销量翻番？”他说：“前几年引入无人机打药，2020年中了1800万元的政府采购项目。”他的这种增长我们就可以理解为生长，因为他不是在原有的农资销售上的增长。

再譬如，东北有一位经销商，曾经以销售玉米除草剂为主，前几年增长乏力，但2020年增长了7000万元，他的增长点在增产套餐。他的增长也不是基于玉米田除草剂的增长，所以，我们也可以将之理解为生长。

我们再看外行业的案例，美团最开始是到店业务的团购，然后是到家业务的外卖，然后是旅游、社区团购等等。美团的转变带来了快速发展，而它的增长是跨越一个个生命周期，是不断地找到第二条、第三条曲线的生长。

而农资行业已经到了第一曲线的失速点、极限点，第二曲线已经开始了，它将引领我们通向新的不确定性。

福斯特说，如果你处于极限点，无论你多么努力，也不能取得进步。

农资人是时候谋求新增长源，开启新路径了。而现在新技术的出现每天都在给人们创造新曲线的机会，识别并抓住这些机会将是我们面临的新战略挑战。