受化肥高价位运行影响，自去年冬季以来，县乡级渠道商普遍推迟冬储，减少订货量，以规避价格波动的风险，导致渠道端备肥量明显少于往年，零售商手里没有多少存货。本以为春耕市场会是一片“血雨腥风”，企业争着抢抓市场，没想到一季度还没有结束，市场就出现了停滞。往年3月，正是春耕备肥向用肥过渡，经销商补货、化肥企业开足马力生产的时期，也是复合肥企业备战夏季肥市场，召开经销商订货会，出台玉米肥预收政策的时候，但今
受化肥高价位运行影响，自去年冬季以来，县乡级渠道商普遍推迟冬储，减少订货量，以规避价格波动的风险，导致渠道端备肥量明显少于往年，零售商手里没有多少存货。
本以为春耕市场会是一片“血雨腥风”，企业争着抢抓市场，没想到一季度还没有结束，市场就出现了停滞。往年3月，正是春耕备肥向用肥过渡，经销商补货、化肥企业开足马力生产的时期，也是复合肥企业备战夏季肥市场，召开经销商订货会，出台玉米肥预收政策的时候，但今年3月，不少复合肥企业暂停报价、暂停收款。也有经销商反映，在某些地区有复合肥企业出现毁单、收款不发货，甚至不发货也不退款的现象自2月份以来，复合肥企业已经经历了一轮调涨，复合肥价格的整体涨幅在100元/吨左右，不到一周的时间，又要酝酿新一轮的涨价，不收款、不报价，甚至是毁单！为什么“涨价涨得客户都快得罪完了”，复合肥企业还要执意涨价呢？近两周来，复合肥上游原料价格涨势已经超出了人们的预期。
首当其冲的就是钾肥。2月15日，今年的钾肥大合同价格确定为590美元/吨，比去年翻了一番。但这仅仅是氯化钾价格的开端，从大合同签订以来，进口钾肥价格就不断上涨，目前港口白钾已涨至5100元/吨，东北地区60%大红颗粒氯化钾高端报价已达到5600元左右，且缺货严重。进口钾肥的上涨也带动了国产钾肥的价格，青海盐湖60%晶氯化钾价格在4350～4800元，青海当地小厂57%粉钾出厂价在4000～4200元左右，较月初涨幅较大。尿素价格也一直在高位盘整。近两周来，国内尿素价格大幅度上调，山东、河北部分企业周涨幅可达100～150元/吨左右，河北地区尿素主流出厂报价涨至2890～2900元/吨，河南地区尿素主流出厂报价2840～2860元，山东地区尿素主流出厂报价2850～2880元/吨，临沂地区复合肥对尿素接货价格2880元/吨。磷铵涨价也同样强势，55%一铵本周平均价格上涨近100元/吨，主流报价在3100～3200元/吨，华中地区部分厂家出厂报价上涨至3200～3250元/吨；磷酸二铵方面，湖北地区64%二铵主流出厂报价涨至3600元，江苏地区64%二铵出厂价涨至3700元/吨左右。
原料价格的上涨，直接推动了复合肥成本的快速上升。据卓创资讯数据显示，3月初，45%氯化钾原料成本约2898元/吨，较2月底增加了208元/吨，增幅明显。对企业来说，前期囤的原料只能保证前期订货的订单价格不变，但是3月份以后的原料采购，价格不能确定，复合肥价格自然也无法确定。如果继续收款，可能今天收款明天就赔钱了。复合肥企业只能停止收款或报价，酝酿新一轮的出厂价格。相比价格高，原料货紧更加难应对。2月份至今，氮磷钾原料价格接连上涨，其中钾肥行情最为火爆。钾肥不仅价格高，而且货源紧张，部分复合肥工厂因钾肥库存不足，不得不控制接单，主供前期订单。比起原料价格，无货可采是复合肥企业最为棘手的问题。
而且从企业待发订单情况来看，大多企业的代发订单能持续至3月底，部分甚至能发到4月上旬。有限的原料只能先紧着已有的订单了。另外，部分企业已于2月下旬启动夏季玉米肥，预收进度达20%～30%。而且夏季用肥量不及春季，且距离夏季肥用肥时间还远，终端市场暂处观望状态，并不急于大量备货。化肥价格上涨，必然影响或减弱农户农资投入积极性，进而影响粮食种植和产量。为此，今年两会上，政府出台了稳定粮食播种面积、适当提高稻谷/小麦最低收购价、保障化肥等农资供应和价格稳定、给种粮农民再次发放农资补贴等一系列政策，稳定基层种植信心，保障粮食安全。农户的种植信心有了，化肥的用量就不会出现大幅度下降。众所周知，去年冬储阶段经销商总体备货量偏低，后期的补货空间或多于往年同期。只是因为全国有将近1/3面积的冬小麦出现晚种的情况，局部用肥时间延后，基层采购活动随之推迟；再加之复合肥价格明显高于去年同期，基层备肥成本大幅提高，备耕积极性有所削弱。随着春耕用肥季节的到来，后续化肥用量和补货需求将会逐渐释放，这给了复合肥企业涨价的底气。
面对如此“疯狂”的复合肥价格，经销商和零售商到底要不要进货呢？其实他们自己也在纠结：如果进了货，后期价格就是涨了，其实也赚不了多少钱，但价格要是跌了，那赔的就更多了。如果不进货，客户来了可能就无货可卖，万一客户流失了，就很难再回来，这个损失就大了。做生意怕什么？怕的是客户主动来找你，你却没有货；等你有货了，客户再也不来了。所以对经销商和零售商来说，肥料还是要卖的，货还是要进的，不过今年就不要想着靠肥料赚钱了，卖多少进多少，保证生意不断就行了。
