高端化

产品高端化—很多农资企业都希望被贴上这样的标签。

这样，就可以不必和一些基础类产品打价格战，在基础走量和高端塑品牌的道路上，互不打扰。

那么，什么是高端化？就是贵吗？

贵，应该是高端的结果，而不应该是高端的原因。

好的品质、好的技术、稀缺的产品、能解决问题，这样的当然是高端产品，也可以卖出大家相对认可的高价。

但是，也有产品不讲武德：包装的颜值要高，产品的价格要贵，营销的噱头要足，至于产品本身的价值和差异化闭口不谈。消费者苦此类“金玉其外，败絮其中”的伪高端产品久矣。

一如近期被大家抨击的“雪糕刺客”（隐藏在冷柜里的外表平凡无奇的雪糕，当你拿去付款的时候会被它动辄几十元的价格刺伤），为什么大家反感呢？

因为，一些雪糕只是缺乏“高端内涵”的高端雪糕罢了，除了包装和价格之外，并无更大的突破。这些产品反而为一些老品牌的平价产品圈了一波粉丝。

所以，有时候，用“套路”的手段把产品卖出去也未必是好事。虽然销售已经发生了，但是卖出去的原因却不体面：不但没有为客户解决问题，反而去“套路”消费者。这样又怎么可能赢得客户？不但无法带来复购，甚至会失去一批潜在的客户。

价格高的产品没有市场了吗？也不一定，在消费两极分化的当下，哪个价位的产品都有其消费群体。只要你能提供相匹配的价值，价格未必就是问题。

笔者和一个作物服务商交流，他说他现在就围绕着葡萄这个作物转，聚焦品质种植群体。用精准、科学的（产品、种植、管理）方案，服务阳光玫瑰、妮娜女王，从而让种植者获得高收益。尽管他提供的产品并不便宜，但是他的客户基本上都能复购，甚至帮助他拉新。

服务商用自己的专业技术，稳固且不断提升的服务品质，在高端葡萄的解决方案上不断迭代，能解决更难（着色、品质、裂果、口感）的问题。那么，这个服务商的品牌，就可以称为高端品牌。

为什么很多时候，种植者对服务商提供的方案产品价格敏感度低？因为他们知道，按这个方案他们能赚到更多的钱。

为什么种植者对一些服务商的高端化没有争议？因为能真正解决痛点问题。

为什么种植者可以容忍特肥的高价？因为，特肥能解决种植中遇到的问题。

只要农资投入品能解决问题，让种植者获得高收益，至于它是不是高端化？是不是价格昂贵？就变得没那么重要了。

无论消费态度以及市场如何变，高端品牌都会拥有自己的发展空间。因为，大家对高品质产品、高品质服务、专业方案的需求是恒定的。

所以，高端化、高端品牌没有错，但是凭借高端的名义去割韭菜就令人生厌了。

做好产品，但是也不要迷失于高端化。