2022阳光玫瑰：面临有价无市的尴尬困局？

2022年，对阳光玫瑰而言，很可能是最难的一年。

从近期已上市的阳光玫瑰在批发市场的反馈来看，出现了有价无量的现象。也就是说，目前上市的阳光玫瑰，收购价格还不错，但是市场购买力下降严重。照此形势，预估阳光玫瑰价格接下来会迅速下调。

“以浙江嘉兴批发市场为例，云南阳光玫瑰价格10元—45元/斤之间，主要是新冠肺炎疫情，打击面相当大。”5月12日，浙江嘉兴海盐嘉诚陆雪军向笔者透露了这么一个信息。

“有价无量，就是市场端不给力？”

“静默的城市没消费力。”这里指的是疫情封控下的城市。

“那今年这价格估计马上要走低了。”

“目前肯定低，八九月估计好一点。”

也就是说，2022年，阳光玫瑰很可能陷入有价无市的尴尬困局。从2017年开始快速发展至今，阳光玫瑰为何会出现今天的局面？

有人说是新冠肺炎疫情，连续三年的新冠肺炎疫情确实有影响，不过笔者认为新冠肺炎疫情只是一个催化剂，加速了阳光玫瑰发展成今天局面的速度，却不是最主要因素。阳光玫瑰发展成今天的局面，很可能是下面这些大多数人看不见或者看得见却不以为然的陷阱。

陷阱一：“高价位、高收益”的诱惑

从2017年至今，是我国阳光玫瑰快速发展的时期，从1万亩到100万亩，仅仅用了五年时间（2017—2021年），平均每年扩增面积20万亩。

一个作物能够发展壮大，自然是好事。但发展过快，就容易暴露问题。近两年阳光玫瑰地头收购最低价一再降低，没有最低，只有更低。按照这样的发展速度和种植品质，最后会是怎样的结局，我们看现在广西和四川的柑橘就知道了。

阳光玫瑰价格最高时能卖到300元/斤。超高收益的诱惑，也是这些年阳光玫瑰疯狂扩种的诱因。确实，有一部分种植者的亩收益能达到20万—30万元甚至更高。但是从2019年往后，阳光玫瑰价格跳水，最低时期仅有10元/斤的地头收购价。

从300元/斤到10元/斤，30倍的价格跳水，前期是高价诱惑，后期可能就是低价漩涡。

进入5月，云南、四川攀枝花等产区的促早阳光玫瑰上市。据了解，5月6日，这些主产区的地头收购价基本在40—100元/公斤；对应的，浙江嘉兴批发市场阳光玫瑰价格60元左右/公斤。与去年同期对比，价格基本一致。

但是从5月12日反馈的信息来看，阳光玫瑰价格已经开始出现了走低趋势。

除了上市时间、产能、品质、销售节点、销售渠道等，这几年反复的新冠肺炎疫情，也在影响着阳光玫瑰的销售价格。“高价位、高收益”的诱惑恰恰是个大陷阱。

陷阱二：过度向产量要效益

日本阳光玫瑰推荐的亩产量是900公斤，甚至有些严苛到一穗只留20粒。

但国内的现实是，亩产控制在2000斤的少之又少，大多数果农为了追求利益，会选择把亩产做到最大化。据了解，目前我国阳光玫瑰亩产量在4000—8000斤。

在这次调研中，笔者了解到，4000斤的亩产量在我国阳光玫瑰种植大军里属于中等水平。

对于阳光玫瑰这个需要精细化管理的品质果，一味或者过度向产量要效益，最终一定会把这个高端品质果推向平价普通果的深渊。

在此，笔者倡导和建议，对于阳光玫瑰这个品种，广大种植者应该把品质作为基本底线，合理衡量产量和品质之间的关系，从向产量要效益转型向品质要效益。

阳光玫瑰管理好坏不一样，价格差得也的比较大。以这段时间上市的四川攀枝花早熟阳光玫瑰为例，好的能卖到50元/斤，差的只能到20元/斤左右，每斤价格相差几十元，差别还是挺大的。

对于种植者而言，是产量至上还是品质至上？笔者认为，只有找到品质和产量之间的平衡点，才能寻找到一条长远且可持续发展的道路。

陷阱三：高品质就能卖高价

种出高品质，就一定能卖高价吗？

不一定，毕竟影响农产品价格的因素太多了，对于阳光玫瑰同样如此。

现在搞农业种植，除了要做好前期的建园规划，需要你懂技术、懂管理、懂营销、懂销售......还需要匹配对应的人脉和销售渠道。

浙江嘉兴海盐嘉诚陆雪军用他多年收购葡萄的经验告诉笔者，阳光玫瑰品质高的可能会价格高，但是出高价的永远是只有一部分高端渠道。

对种植户而言，人脉、渠道很重要。如果在人脉和销售渠道方面比较薄弱，那么高品质不一定卖高价。

陷阱四：“短期无效”投入能省则省

农业种植是一个投资较大且周期较长的产业，很多种植者在前期投入方面，会精打细算，能省则省。农业种植当然要做好投资的性价比，但是，走过一些弯路，遭受一些损失后，最终我们会发现，有些当时省的，可能会让你在后期经营中加倍地赔进去。

农业种植最大的威胁是什么？不确定性。我国农业基本靠天吃饭，各种不确定性让不少种植者吃了大亏。因此，我们尽可能把不确定性降到最低，由此保障种植收益的最大化以及相对稳定性。

做农业的，这些年大多都有一个感受：近些年我国自然灾害发生频率越来越高了，冰雹、暴雪、霜冻、暴雨、干旱等极端天气给农业带来的影响和损失是巨大的。

据笔者了解，2022年云南和四川等地阳光玫瑰在萌芽期、开花期时遭遇低温，对阳光玫瑰的品质和产量都造成了不小的影响和损失。品质差的果子价格起不来，只能低价售卖。

“今年受天气影响，四川产区促早的阳光玫瑰好多都受灾了，主要是几次降温。自然灾害发生时期正值阳光玫瑰的萌芽后、开花前后、幼果期，另一方面影响阳光玫瑰产量，一方面影响品质。”

四川一位深耕葡萄的作物服务商告诉笔者，今年五一前四川西昌发生了冰雹灾害，他们种植的阳光玫瑰因为上市较晚，影响很小，但当时正值枇杷上市时期，这场大冰雹导致他们种植的300亩枇杷几乎全军覆没，损失惨重。

而这些受损的枇杷没有覆防雹网。这次之后，这位服务商痛下决心，把预防措施做到位。“因为前期投入比较大，在一些方面的投入会节省掉，但是后来发现还是省不了。有些设施你投入了，可能几年都用不上，但是如果没投，一旦自然灾害来了，损失的可能就是这几年的利润。所以，该投还是要投，要有防范自然灾害的意识。”

针对这种自然灾害（极端天气），种植户可以采取一些预防措施，比如做好防雹网、滴灌设施（升温、保温设施等）的投入。

很多人可能认为这是短期无效投入，但是面对太多的不确定性，农业人赌不起，这些看似短期无用的投入，为你后期经营提供了最大的确定性和保障。

2022年对阳光玫瑰而言，是极其艰难的一年。产能过剩、品质果缺少、自然灾害频发、新冠肺炎疫情因素导致的销售受阻以及消费低迷等，导致今年整体采购量缩小，价格或将走低。

用一收购商的话来讲，最后苦的可能还是农民。中间商情况相对好一点，毕竟能控制规模。对农户而言，农产品鲜果熟了，不卖是不行的。对广大种植户而言，不忘初心，坚守品质，把握好销售时机，将各种不确定性降到最低，用良好的心态积极面对，是这种困局最好的应对。

（注：感谢浙江嘉兴海盐嘉诚陆雪军、四川青尚农业有限公司总经理牟绍东、宾川远航植保科技有限公司戴金陆对本文的智慧支持。）