二、 刚性小赛道正火热

        随着农业鸟害的持续加重，近两年驱鸟剂的市场需求也被进一步打开，成为企业在存量市场下争相布局竞逐的刚性增量小赛道，迎来蓬勃的发展。

        属于农药管理范畴

        驱鸟剂是什么？

        为规范驱鸟剂的健康发展， 2020年10月26日，农业农村部办公厅发布有关驱鸟剂定性问题的函。该函指出，根据我国的农药定义，驱鸟剂是用于农业生产，主要功能为驱赶鸟类的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂，属于农药。对于该类驱鸟剂产品，其标签标注用途为防止鸟鼠兔禽咬种子、幼苗、果实，采用喷雾、拌种、撒施等方式用于水稻、小麦等农作物生产，应当界定为农药，按《农药管理条例》有关规定管理。

        也就是说，驱鸟剂是一种通过特定的化学成分和物理特性来驱赶鸟类的制剂。这种制剂广泛应用于农业、林业和公共场所，以减少鸟类对农作物、树木和设施的损害。

        据陈熙百介绍，具体来看驱鸟的作用机理有3个：

        视觉驱避：主要是以反光颜色及其他物体警戒来示警，让鸟不敢啄食。

        气味驱避：是以鸟类厌恶的气味挥发来驱赶鸟类，喷雾在作物上或拌在种子上，或者使用吊瓶、撒在地上缓释气味，使其味道弥漫开来，让鸟类远离，更不用说去吃了。

        味觉驱避：有些鸟，对视觉与嗅觉不敏感，如取食使用过驱鸟剂的果实或种子，会产生如恶心、难受、呕吐等不良反应，从而产生记忆，认为这个东西不能吃，吃了会不好受，下次就不再来吃了，这就是条件反射。

        颗粒驱鸟剂、水剂喷雾驱鸟剂、膏状驱鸟剂、超浓缩微胶囊缓释片是目前驱鸟剂产品的主要剂型。在使用方法上，颗粒、超浓缩缓释片驱鸟剂可以在小棵作物撒布或放堆，高棵作物用纱布等包颗粒悬挂使用；水剂喷雾可以兑水零星喷雾或拌种；膏状可以涂抹使用。

        据王学岩介绍，喷雾、悬挂是目前农户最常用的驱鸟剂使用方法。种子发芽期基本上都在一周或10天左右，只要过了芽期就会渡过难关，这个时候就可以喷雾，一喷雾器的用水量均匀喷雾，就可以达到一周的持效期；果树的结果期都比较漫长，果树高，就要把驱鸟剂稀释，分装到瓶子里，瓶子上扎洞，每棵树上挂一个，基本上10天左右水就干了，再加水，加水不加药，继续有效；而低矮作物田，高度1米以下的作物，可以稀释过后放置在田埂上，根据鸟的数量多少间隔放置，采用交叉原则，依然可以用很久，好一些的产品持效期都可以达到25天。

        目前市场上的驱鸟剂有效成分主要包括天然香料如樟脑油，通过缓慢持久地释放出一种影响禽鸟神经系统、呼吸系统的特殊清香气味，使鸟雀闻后即会飞走；再如邻氨基苯甲酸甲脂、肉桂醛的组合，对驱鸟有奇效。而农药产品如丁硫克百威等，利用动物及其生物衍生的活性成分，通过刺激鸟类的嗅觉和味觉达到驱鸟效果。

        市场容量快速增长

        国内外驱鸟剂到底有着多大的市场容量？

        根据阿谱尔（APO）的统计及预测，全球驱鸟剂市场将以3.6%的年复合增长率，从2021年的3.2亿美元增至2028年的4.2亿美元。

        全球驱鸟剂产品市场主要集中在北美、欧洲等经济和农业技术发达、生态良好的地区。随着经济、科技和生态保护的发展，亚太地区的“禽类与人类”的矛盾日益凸显。

        那么，国内驱鸟剂市场目前到底有多大？

        郑氏化工市场部产品经理张延峰表示，国内驱鸟剂市场容量尚无法给出具体的数字，但我国春玉米种植面积430多万亩，食用向日葵900多万亩，直播稻6000多万亩，西瓜2200多万亩，高粱760多万亩，葡萄1200多万亩，仅以上作物的种植面积就达1.1亿亩次。如果每亩按照5元驱鸟费用计算，就达到5.5亿元。而实际市场容量，还要远远大于这个数值，未来几年市场容量还将有一个快速的拉涨。

        也有业内人士说国内驱鸟剂市场容量在1.2亿元左右，还有人说在25亿元左右，没有定论。

        企业布局正当时

        随着市场的火热，国内企业争相加码布局驱鸟剂这个赛道，产品也开始涌现。

        河南地卫士生物科技有限公司营销总监涂小满表示，其实驱鸟剂一度是个“不起眼”的边缘市场，是个非常细分的小市场，在整个农药销售的占比非常微小。但随着鸟类对农业生产危害的加重、农户驱鸟意识的提高，驱鸟种衣剂已经成为刚需产品，逐步变成农药企业布局的热门赛道。

        郑氏化工市场部产品经理张延峰也直言，驱鸟剂这两年已经成长为一个强刚需且高频的增量市场，一个前景与“钱”景俱佳的增量市场，一个竞争尚不充分的蓝海市场，当下正是企业布局农业安全驱鸟市场的绝佳机遇期。

        三江益农、苗博士、广西田园、郑氏化工、佳田化学（中国）、山东汤普乐、河南地卫士等国内企业都是这个赛道上的有力竞逐者。

        其中三江益农是目前国内唯一的拥有6大驱鸟剂发明专利（2023年成功取得了二烷基二硫代磷酸锌在制备驱鸟剂中的应用、小檗碱或其盐的驱鸟应用、氨基酸在制备驱鸟剂中的应用、硫代三聚氰酸在制备驱鸟剂中的应用、噻唑硫酮在制备驱鸟剂中的应用、4,4′-二硫代二吗啉的驱鸟应用6大发明专利授权）的企业，潜心研究驱鸟剂20余年，建立起了国内首家“鸟类趋避技术”生测实验室。这标志着三江益农在驱鸟剂产品开发和技术迭代方面，具备了强劲的先发优势。

        随着驱鸟剂热度的飙升，可以预见，入局这个赛道的企业会越来越多，竞争也会越来越激烈。

        虽然说驱鸟剂这两年非常热，国内多家头部企业已经入局，但真正像三江益农一样专业从事驱鸟剂生产销售的企业还是屈指可数的，其他多数为中小企业，从而导致市场产品质量良莠不齐，泥沙俱下。