经营主体：广西邦力达农甜农业技术服务有限公司经营时间：近2006年始团队规模：40人经营方向：专注柑橘、植物营养合作企业：以色列海法化学工业公司、以色列化工集团（ICL）、意大利启腾作物营养今年广西平台商的主要问题有两点：谈及广西市场，廖总告诉我们，今年广西市场确实相较于往年，难度又上升了一个档次，市场的客户群体发生了一定的变化，首先，涨价带来了高位运行的风险，而当风险增大的时候，大家就要看谁的资
经营主体：广西邦力达农甜农业技术服务有限公司
经营时间：近2006年始
团队规模：40人
经营方向：专注柑橘、植物营养
合作企业：以色列海法化学工业公司、以色列化工集团（ICL）、意大利启腾作物营养
谈及广西市场，廖总告诉我们，今年广西市场确实相较于往年，难度又上升了一个档次，市场的客户群体发生了一定的变化，首先，涨价带来了高位运行的风险，而当风险增大的时候，大家就要看谁的资金足够多，来抵御市场危机了。其次，虚拟销量让市场更加混乱，今年天气干旱、许多经销商库存较多，所以有一部分扰乱价格体系的群体用低价、赊销等手段来卖货给农户。廖总认为，回归本质主要有两点。所有的事情没有回归到本质这个点上面都是虚拟的，卖不了货，名气再大，没有用还是没有用。“所以说我还是那句话我，坚持我的这点，就是我们回归到本质，把我们每一个人应该做的事情把它去做好，这第一个。第二个，我现在在这种情况下，原来有人可能很多人问我，为什么去年农甜不做农药做肥料了。我们其实有些痛只有我自己知道，每件事都是平台，每件事都拿平均数，我们最终就变成不声不响，因为每个人的能力大多都只够做一件事，当我们在肥料这个板块有一定的口碑，也有一定的销量，也有一定的影响力的时候，我觉得农药还是我的选择。”
“因为柑橘的往下滑，对高价值的产品需求在没有那么迫切。现在大家只是在求活、求成本，并没有去做这块，所以说我们这些数据没有多意义，我更关注的关注的三个点：第一我更关注的我的客户的满意度，它他的满意度包含它的销量、包含它的利润，包括我们服务的能力，包含能带来的回头率，这是第一个关注的。第二个我更关注的我们的员工的收益，我们把员工的梦想加起来，就等于老板的梦想。第三个我关注我们的经营质量。准确的说是关于我的利润。”廖国荣说到。谈及市场和产品，廖国荣表示：“我把这两句话作为我公司的指导方向和我要做的工作，我把差异化的产品和把卖货的方法和能力结合起来，我们带方案去谈，所以说我不管别人，因为你管不了别人。第二，市场缺客户，缺的不是产品，缺的是卖货的方法和能力，他们更关心把货给卖出去。这个市场上面大家讲差异，客户讲的是卖货能力对吗？其实年底他有钱他就给你，没钱可能他退回来给你，所以说今年过程也重要，但是我不把它作为唯一指标，对于我的业务员我认为，你们怎么去做，这才是我想要的。我们现在40多个人，我们原计划年底变成70，但是从行情来讲，我们必须考虑投入产出比，所以我的规模可能跟原计划可能会有些偏差，我们从2006年开公司，真正转型的应该是在2014年，基于特肥，也就是说当时找了很多产品，很多行业。以前我们创新卖配套服务，我们在广西一年卖几万件，但是后来我发现它平面竞争太太激烈了。做特种肥料，起步的时候，没感觉没有压力，但是一旦我们进入规模的时候，我们就发现资金是不得不去选择考虑的问题，要么你是多品牌运营，要么你就是只运营一个品牌，我们后面发现如果我多层面运营，我就跟市场上面其他经销商一样，于是我就砍掉了很多相关的，都聚焦在某个板块去做收费。
因为农药这两年虽说是有点冷落了，导致我们流失主导性，我接下来在除草剂想去用一年的时间把网络在布局，因为我做产品，我做不了百货超市，我更多想操作大单品，所以我想今年增加一个板块在除草剂，因为除草剂跟零售商有很多粘着力，我是同时把除草剂、把网络去完善，然后我再去把增加一些杀虫或者杀菌，整个公司的利润就又回来了。经过一两年的时间，我整体的业务量来了，我原来是一条腿走路，现在会变成两个腿走路，这是我的目前的短期的计划和要求。
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