【三宁资讯】毛国斌主持召开一季度化肥销售工作会

近日，连续出差40多天的化肥销售业务经理陆续从市场返回公司。4月3日，公司副总经理毛国斌组织农贸公司30名管理人员召开销售工作分析会。

参会人员依次汇报了2023年11月至2024年3月的销售情况及同期对比数据，分析了当前市场形势和责任区域存在的问题，反馈了客户需求，汇报了下一步工作计划。

农贸公司经理张炳亮对市场走访情况进行了总结报告，对结算工作进行了安排，对“寻原”品牌规划和价格体系建立提出了要求，对磷酸一铵的产品销售工作进行了部署，对数字化转型提升工作进行了强调。

毛国斌在认真听取发言后强调，管理人员要带领部属人员有效率地开展工作，截至目前，今年整体销量下滑，但浙江公司销量相对增长，在水稻肥配方研究、与惠多利公司战略合作的全方位渗透上取得了一定进步。出现下滑的部门要进行再分析，找准问题迅速解决，不能等更不能拖。

对于当前市场环境，毛国斌从国际形势、原材料价格趋势及行业开工率等三个方面进行了深度分析。他再次强调了2023年4月在西藏会议上关于参与市场竞争的观点，“价格是企业参与市场竞争的重要手段，我们从来不认为客户是市场竞争的主体，而是支持企业参与市场竞争的一个窗口和支点”，希望所有业务经理认真领会并传达给客户。

对于如何挽回前期的损失，毛国斌强调要通过“寻原”品牌补充渠道留下的空间进行破局，一是增加客户群体，二是让现有客户也参与竞争，各管理人员和业务经理一定要充分理解、贯彻和落实好公司部署，这是今年增量的重要抓手。

毛国斌还就计划安排、数字化转型工作、“寻原”销售人员招聘、销售人员交通安全和健康体检等工作进行了安排。

会议结束后，各管理人员组织部属人员对会议精神进行了传达，对存在的问题进行了纠偏，对近期的工作重点进行了细致安排。

据了解，销售业务经理经过短暂休整后，将于4月9日再次奔赴市场一线，抢抓上半年的玉米用肥和水稻用肥良机。

（作者：销售公司员工关系科  曹宏）