四川特肥市场，技术推广与服务的步伐在加速

四川，一直是一个比较前沿的市场。

业界一直有这样的流传：电商看江浙沪，微商看泉州广州，直播产业看广州，新经济看四川。这次“地摊经济全面升级”四川又走在了前头，让市场的烟火气息回归。

即便是农资，四川也是反应敏捷之地。

譬如区域经作的种植，譬如对特肥的接受程度等等。

甚至五月份以来，压在很多厂商手中的库存问题，在四川都能消化地较好。

进入四川农资圈，那种属于四川的安逸却很难找得到。勤奋，是共性。

企业想要寻求市场的增量，长期增长动力还是要来自新的增量空间。在四川市场拓展，提升网络的密度或者优化网络，达到增长的目的，符合企业的预期。

农资增长势头迅猛

作为“农资增长势头最猛的经作市场”，继云南、广西之后，企业们开始将目光投向四川。

截止到2019年底，四川柑橘种植面积已超过600万亩。柑橘种植面积的迅速扩张，特别是爱媛、春见、不知火等新品种的扩种，大大提升了当地的用肥用药水平，特肥的需求量在极速上升。

四川经济作物多，市场容量大，而且多为规模化聚集种植，也为农资推广提供了区位的优势。那里不仅仅有深受消费者喜爱的水果，还有随着柑橘面积的扩增而发展起来的特肥市场。

以成都市为例，成都有着丰富的经作种植：花卉30万亩、油菜136.7万亩、水稻115万亩、小麦55万亩、柑橘30万亩、枇杷15万亩、梨树28万亩、桃树20万亩、猕猴桃8万亩、果梅5万亩、茶叶16万亩、蔬菜265万亩、洋芋27.05万亩。

不仅仅成都，眉山除了常年粮食作物播种面积460万亩之外，还有水果100万亩，油料550万亩，蔬菜70万亩、茶叶20万亩、中药材4万亩。

在眉山、成都两地，因为发展晚熟柑橘时间较早，已积累了丰富的技术、管理经验，用肥用药水平也比较高。据了解，在蒲江，每亩春见的农药、化肥等农资产品投入在2000-3000元左右，如果再加上果袋和人工成本，亩投入成本在5000元左右；在眉山，一亩柑橘的投入成本也在3000-5000元。

四川农联总经理董安星表示，即便是川渝市场渐热，大家都觉得这里的特肥市场特别大，将之当成淘金的热土，但是他仍然想给有淘金念头的同仁泼些冷水。

董安星介绍，如果要想在川渝市场做到一定规模，肯定要做好长期投入（时间、推广、利润）的准备，川渝市场是个慢热的市场，川渝市场可耕地面积少，产品粘性不高，某个产品、品牌想占据明显优势相对较难。

但是，只要产品有一定的性价比，有可持续性，并且能够脚踏实地去耕耘，产品一定会被市场接受。

董安星特别指出，成都、眉山、乐山、雅安、蒲江、凉山、米会、攀枝花等区域特肥市场基础较好。可以让有志于特肥推广的企业少走弯路。

更青睐技术撬动的推广模式

对于推广，每个厂商都有自己不同的推广方式。无所谓优劣，适合就好。

不过大多数企业都已经开启了产品+特色作物的服务方式。

四川金象赛瑞化工股份有限公司特肥总监王赵华表示，今年川金象将聚焦核心市场、聚焦重点产品、聚集核心资源，练好基本功，走好转型之路。

云图控股则开启了中国最美果园模式，将农业投入品、好技术、好果园结合起来，并且也在悄悄试推“云图严选”的农产品。

平台商们也加速了技术推广与技术服务的步伐，在四川省一批少壮派平台商那里，我们看到了更多的以技术服务见长的经销商，在区域领航。

企业理念随着发展变化的四川农联，从最开始的专注作物营养，到让作物更健康，再到目前的创造更高农业价值。董安星介绍，在选品方面，四川农联也在精挑细选，在选品的过程中，根据川渝的市场情况对产品做二次定位。不仅仅对产品再定位，也对生产企业进行再定位。

眉山市东坡果业有限公司总经理李志福用20多年积累的技术方案为核心，用技术带动产品销售，产品配套技术而非技术配套产品。“所谓技术推广，就是不让农民花冤枉钱。”李志福表示。

以专业引领美好农业未来的四川顾稼农业，其技术总监华翔介绍，改变思维模式，不同作物存在不同认知理念和管理方式，要因地制宜，定制化服务。

雅安市忠伟农资有限公司以“猕忠全”服务方案撬动名山33%的猕猴桃市场，不仅仅帮助农户种出好产品，还帮助农户卖出好价钱。

硕丰农业服务有限公司独创“象花椒”强化栽培技术全套方案，构建花椒产业链闭环。

……

从产量到品质再到销售，在未来规模化种植过程中需要有深度思考的技术团队，也是一个作物服务商制胜的法宝。

四川大合锦农业科技有限公司总经理梁小坤介绍，今年在困难之下团队成长迅速；对区域市场进行了调整，如将大贸易业务剥离、对作物进行优化、对渠道进行调整；对产品结构进行了调整，着力元素肥，注重钙元素的增加，并围绕作物形成了矩阵产品。

以单一作物研究思路为核心，创立了适合自身发展的产品营销、综合技术服务大数据库，2020年更是确定了以西南地区作物应用技术研究平台为企业核心发展方向，大合锦与各地平台商以合作共赢的方式共同搭建应用技术平台，帮助平台商们实现技术转型，为农业未来发展走出一条创新之路。