存量时代与云天化“一起yu见未来”

不是所有的机会都能让我们淘金。在农业的发展历程上，要着眼于长期价值和未来趋势发展，要走得对路子，跟得上步子，转得了弯子，使得出新法子。作为粮食安全的国家队、现代农业的“龙头骨干企业”、面向南亚东南亚辐射中心建设的“排头兵”、云南省先进制造业的“标杆企业”—云天化，已然踏上新时期的绿色高质量发展之路。

“国家需要什么，农业需要什么，我们就做什么。”云南云天化股份有限公司副总经理、云南云天化农资连锁有限公司总经理翟树新讲道。20世纪70年代，制约中国农业发展最主要的因素是氮肥，云天化顺应时代的需要，应运而生。20世纪90年代开始，磷肥特别是高浓度磷肥成为制约中国农业发展最主要的因素，云天化开始大力发展高浓度磷肥。2000年前后，中国农业开始需要复合化的肥料，云天化开始进入复合肥行业。进入新时代，种子、耕地质量、先进的种植技术开始成为制约中国农业高质量发展的重要因素，云天化就选育了“天育”系列种子以解决“卡脖子”问题。通过发展“绿色智能肥”以保护和修复耕地质量，在全国建立“科技小院”实现“四零”服务推广先进种植技术，开创了“产品+服务”的新时代。渠道发展也从计划经济时代，跨越发展到现如今的近5000家经销商、十万家终端门店，并逐步建立了“产品—品牌—区域”相配的代理体系。四十载弹指一挥间，云天化市场拓展也在不断扩大，从服务彩云之南到服务中华大地，从耕作西南走向精耕全国。

沿着旧地图，找不到新大陆。从竞争看竞争，是上一场竞争；从共生看竞争，是下一场竞争。作为农业投入品板块的“国家队”，云天化在长期发展中所表现出来的保供稳价与国企责任担当，是不言而喻的。从发展的纵轴来看，我们也深深地感受到了来自“国家队”的强劲生命力和创新发展新动能！

 “一起yu见未来”之“遇”

2022年2月，新世纪以来连续发出的第十九个中央一号文件明确指出：要确保粮食安全，提高种粮积极性；要落实耕地保护，推动土壤改良；要重点推进设施农业、智慧农业的发展。政策是导向也是方向，更是未来改变肥料发展的前奏曲。这就要求未来的肥料要向有利于丰产增收、土壤改良和设施利用等绿色智能方向发展。

未来已来，将至已至。不论我们选择躺平还是内卷，时间不会停滞，发展不会倒退，唯变不变！

“一起yu见未来”之“预”

“从农户中来，到农户中去”，翟总强调，要对用户、产品和需求有深度认知，从用户中发掘需求，将需求转化为产品。投放的产品要符合未来农业政策导向、发展方向，以及种植结构的调整，满足用户的真正需求。不仅要对产品做到预期管理，对用户需求做到充分理解把控，更要在市场发展中充分建立协作共商的运作机制。云天化利用对国际、国内两个大市场的充分了解，对市场未来的走势和发展做出预判，并将市场趋势与渠道分享；同时云天化也需要渠道第一手的、冒热气的、带露珠的信息。实现互通有无，信息共享，合作共赢。

“一起yu见未来”之“驭”

驭，驾驭，掌控。驾驭未来首先得看清未来，其次是看清方向，再次是要突破过去，超越自己。

看清未来不仅要不停探索本质，更要放远眼光。看清方向就是明确目标，做正确的事。突破和超越就是要勇于否定原来的自己，敢于创造全新的自己。

跳动着的才称得上是生命，永远静态的只能是摆设。行而不辍，才能未来可期。

 “一起yu见未来”之“一起”

“一起”是中华民族语言中最常见、最频繁使用的词汇，却也是最富有挑战性的“上下同欲”。“一家人，一条心，一个梦，一起拼，一定赢”，这也成为了云天化人发出的新时代号召。

产品篇—靠近用户，服务用户，为用户创造价值，在为客户创造价值中创造价值。一起关注市场，推出更懂市场需求的产品；一起关注作物，推出更懂作物营养的产品；一起关注土壤安全，推出更懂土壤安全的产品。

新时代征程下，云天化顺势而为，提出了走“绿色环保、智能释放、高效施用”的新型肥料发展道路，将绿色智能肥料作为企业绿色高质量发展的重要新动力，打造绿色智能肥料的“设计—生产—营销—应用”的全产业链条，以及“增效、液体、水溶、有机、微生物”五大体系新市场，不断推动企业绿色高质量发展，为我国农业绿色发展助力，为农业生产绿色增产增效助力。据了解，云天化首批绿色智能肥已于2022年1月20日正式投放市场并取得明显效果。未来，还将推出针对不同地域、不同作物的高效绿色智能肥。

渠道篇—对原有的供应链进行优化，让信息流快速穿透整个供应链，使供应链向价值链转变。从交易型的关系向利益共同体、事业共同体和命运共同体转变，最终实现整个渠道系统的效益最大化。

市场篇—构建和谐、有序的市场经营环境，促进化肥行业的良性发展。做市场，就好比做蛋糕和分蛋糕，这不是两个过程，而是一个过程。做大“蛋糕”和分好“蛋糕”是互为条件、相互促进的。要互谅互信、互帮互助，立足周边市场、拓展盲区市场，一起做好市场开拓工作，一起抵御来自竞争的压力和市场的冲击。

服务篇—从“国家需要什么，农业需要什么，我们就做什么”，到现在的“农业需要什么，农民需要什么，咱们就服务什么”。发挥科技小院的载体作用，将知识、技术、政策、信息、资源全部变成农民的能力，通过服务与科技深度融合，真正解决农业科技落地的“最后一公里”问题，真正让用户丰产、提质、增收。

推广篇—加大新模式孵化，实践以及成功案例的推广，一起把好的产品送给最广大的农户。

种植业生产的根本在土地，出路在科技，关键则在主体、在人。人是生产力中最活跃的因素，人是决定一切发展的根本力量。不要怀疑学习的价值，因为背后是无知的代价。不要质疑时代的车轮滚滚向前，因为背后是无法逆转的成长。铸强农之基，聚发展之力，善弈者谋势，善谋者致远，虽道阻且长，但行则将至。