【增量破局】汇福达：抓住特肥品类机会，做经营结构分析与经营深度聚焦

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/7/25 9:20:15

广西市场调研拜访广西汇福达农资有限公司总经理朱继学在当前市场环境下，一是要有经营的思维，二是要有经营的深度。精准靶标，细分聚焦，找到活下来的支点，找到发展和增长的支点。1.对现有产品结构进行分析，产品贡献比分A类、B类、C类，大单品、品牌产品、利润型产品、未来增量型产品等等通过数据分析做分类，分析经营产品的劣势，进行经营结构优化，才能找到产品增量的机会。2.对现有服务的作物结构进行分析，聚焦重点作

广西市场调研拜访广西汇福达农资有限公司总经理朱继学

在当前市场环境下，一是要有经营的思维，二是要有经营的深度。精准靶标，细分聚焦，找到活下来的支点，找到发展和增长的支点。

1.对现有产品结构进行分析，产品贡献比分A类、B类、C类，大单品、品牌产品、利润型产品、未来增量型产品等等通过数据分析做分类，分析经营产品的劣势，进行经营结构优化，才能找到产品增量的机会。

2.对现有服务的作物结构进行分析，聚焦重点作物，同时业务扩展其他作物，对作物的痛点进行分类，分析不同生育期的不同痛点，发挥自身优势精准靶标作物痛点。

3.对上游合作厂家和下游合作渠道伙伴进行分析，做经营的测算，适合深度合作的，加强合作，不适合的及时调整，提升当下及未来客户合作的深度，形成利益共同体，帮助客户发展成长，不仅仅是产品的合作。朱继学认为现在的渠道商不缺产品、不缺合作厂家、不缺服务、不缺技术，缺的是真正能够志同道合相处舒服一起向前发展成长的合作伙伴。

4.在团队层面，朱继学每年都要花大费用来招聘人才和培养人才。大量选人、选对苗子、培养好，打造一支具备PK精神、具有竞争意识，文化统一、节奏统一、目标统一、行动统一，具有强大凝聚力和执行力的团队。

5.在管理层面，朱继学认为一个企业发展到一定阶段一定是运营和管理的力量，汇福达以结果为导向，管理透明化，建设系统的工作理念，改变不良的行为习惯，形成统一的流程合标准，真正成为平台型公司，才能不断发展壮大。

6.在决策层面，朱继学非常注重数字化，把经营和财务打通，数字化分析、数字化决策、数字化管理、数字化营销，在企业运营降本增效的同时，提高决策的科学性。

7.在经营层面，汇福达坚持做品质、做品牌，活下去一定靠的是品牌力和解决问题的能力，不拼价格，不盲目追求经营的规模，在保持平台公司战略定力的同时，提升平台的市场应变能力

结合今年广西的市场情况，汇福达当下的核心工作是：1.去库存，降风险，让资金流动起来；2.减少产品数量、优化产品结构，挖掘作物痛点，成立作物项目组，强化大单品和技术方案；3.对客户做促销活动，联合客户深入到田间地头做服务拉动销售；4.对员工和客户进行一对一的帮扶，对市场和用户进行调研，进行精准问题靶标的培训，强化专业知识的提升；5.布局真正具有核心技术的高品质功能肥产品和具有专利化合物的产品，明确未来路径怎么走，用核心产品支撑未来增量。

朱继学坚信汇福达不会在洗牌中出局，这取决于汇福达一端把握市场的前沿趋势与变化，一端深入田间地头做服务。

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