“农服不是有资金，有高效设备就能做好的事情，也不是喊喊口号，申请些政府补贴就能做好的事情，一定要有适合自己的发展模式，要专业化精细化，真正把农机和农艺高度融合，夯实自身的服务能力，要深耕本地，踏踏实实，要真正从农民的立场出发，让他们降本增收，获得收益，只有这样，农服之路，才能走得通。”2022年，疫情、涨价弥漫着整个农资市场，让大家焦虑、浮躁、迷茫，寻求出路。在这样的市场形势下，有一股力量依然在努
“农服不是有资金，有高效设备就能做好的事情，也不是喊喊口号，申请些政府补贴就能做好的事情，一定要有适合自己的发展模式，要专业化精细化，真正把农机和农艺高度融合，夯实自身的服务能力，要深耕本地，踏踏实实，要真正从农民的立场出发，让他们降本增收，获得收益，只有这样，农服之路，才能走得通。”
2022年，疫情、涨价弥漫着整个农资市场，让大家焦虑、浮躁、迷茫，寻求出路。在这样的市场形势下，有一股力量依然在努力生长，力保春耕，为农户提供耕种管收各环节的服务，确保农民增产增收，这股力量就是农业社会化服务组织，又叫农服组织。
近年来，随着土地流转的推进、种植大户、家庭农场等新型职业农民的发展、先进农机设备的效率提升以及政府对农业社会化服务组织发展的鼓励和扶持，农服组织得到了快速发展。尤其是很多农资厂商、经销商也纷纷试水农服。大概有几种类型：农机主导的农服、植保飞防打药服务、作物技术解决方案服务、水肥一体化服务、智慧农业服务、托管半托管服务等。这其中，有一部分转型成功了，依托农服业务，推动了自身进一步发展，还有很多农促仍然在困顿中摸索，还没有探索出适合自身的农服之路。今天我们对话鹏翔农机董事长兼总经理姚海霞，看县市级农服组织如何为农民做好服务，如何打通农服的发展之路。2017年，在农民需求、市场需求催动和国家政策双向利好的带动下，姚海霞看到了农服市场的巨大空间和前景，正式成立临猗县鹏翔农机有限公司。公司以农服为核心，专业从事、农机作业服务、土地托管、农药经营，农业病虫害防治服务农机销售、租赁以及牧草经营等农事化服务业务。从事农机农艺工作30多年，姚海霞先后取得高级农艺师、高级农业职业经理人、农作物植保员、人社部智慧农业与数字乡村建设高级班结业证。经过多年实战经验和积累沉淀，集成一套成熟的小麦、玉米、高梁、花生的作物生长耕、种、管、收的全程高产技术管理方案，为各种植户提供全方位的托管服务。鹏翔农机目前拥有拖拉机6台、收割机6台，植保无人机10架，高工效人工打药设备32台，自走式高地隙打药设备2台，并全部改装成超低容量喷雾系统(省药省水省人工)。持续、大量的高工效设备的投入，为鹏翔农机能顺利完成农业托管任务奠定的基础。2017-2019年，鹏翔农机先后在全省作业面积达20万亩次；2020年开拓引进新的技术装备，使农机农艺融合得到高效化：
①引进宽幅播种耧，大幅度提升小麦产量
②引进单元多珠宽窄行品字型播种机，实现了玉米产量提升；
③使用天人玉米籽粒割台收割玉米，减少收割的机损率；
④备有久保田多功能收割机，满足不同作物不同地块的收割需求。
⑤与朔州骏宝宸农业科技有限公司合作收购牧草，提高小麦的种植时间，为高产打造了样板。2020年获得了黄河金三角区职工技能邀请赛一等奖和三等奖；2021年，完成县级托管任务6万亩次；流转土地1048亩，姚海霞建立了自己的家庭农场—“山西爱科农家庭农场”，引进多款智能农机和智慧管理软件，将智慧农业和数字农业运用到公司日常生产管理当中，全力打造智慧农业家庭农场。打铁必须自身硬，要做好农业服务，首先要有先进的农机设备和强有力的技术支撑，能给农户带来真正的实惠，才能赢得老百姓的信赖和支持，自己才能做大做强！农机与农艺高度融合，
专业化全方位是做好农服的根本！
不少农服组织，不能盈利，举步维艰，除了没有正确的模式外，农服组织不能盈利的根本原因在于不够专业，想做好农服这件事，就必须不断强化团队的业务技能和管理技术。做农服不是仅仅有一些人员，有一些高效的设备就能做好的事情，还需要农机与农艺的高效结合，需要耕种管收各环节的全程解决方案。为确保耕、种、管、收各环节都能达到高效增产，姚海霞经过不断探索和实践，集成了一套使农机农机融合达到节本增效的方案，力求达到专业化、标准化、集约化。1.精细整地：整地播种应达到深、细、透、平、实、足
“深”：即深耕25厘米以上，打破犁底层。
“细”：即适时耙地，耙碎明暗坷垃。
“平”：即耕地前粗平，耕后复平。
“实”：即上松下实，不漏耕漏耙，无加空暗垄。
“足”：即底墒充足，粘壤耕层土壤含水量应在20%以上、壤土18%以上、沙土16%以上，约占田间持水量的70%-80%，确保一播全苗。2.小麦播种：深度3-5厘米土壤商情好时浅播，土壤商情差时深播。选用宽幅播播种机施肥入土，增加肥料利用率；宽播幅使苗带不拥挤，有利于种子分蘖，增加亩穗数；增加地面覆盖，减少地面蒸发水分，还具有省水增产的功效。3.小麦管理：苗期、拔节期、孕穗期、灌浆期。根据作物生长的关键节点适时最佳管理方案，经过精心的管理亩增产150-200斤，增收200元左右。4.小麦收割：选用品牌精选收割机，以降低机损率，提高产量。
玉米使用免耕播种机，采用硬茬种肥直播模式，直接节省整地成本90元 ，硬茬播种的优势：1.争得积温，蓄水保墒。采用夏播玉米硬茬播种，比翻后播种可提前5-10天播完，为早日腾茬和下茬适时播种创造了条件。如墒情适中深翻后播种会加速水分蒸发，不利于种子发芽，如墒情差，为保证发芽出苗耕后地比硬茬地用水量多一倍。2.增强玉米抗倒伏能力，保证株数。玉米茎秆高，生长过程适逢雨季，如耕后播种遇风遇雨易倒伏。免耕后夏玉米抗倒伏能力增强。玉米硬茬播种可使机播行距均匀，更加适合机械收割，从而减少机收损失。3.节省肥料，无需二次除草和培土。由于不深翻麦茬留于地表，接受阳光多，比埋土在地里腐烂快，提高了地力，而且在腐烂时产生的二氧化碳气体促进了玉米的光合作用，利于玉米生长。由于已经喷过除草剂，地表的草被杀死，地表深处的草籽因为未锄划翻不上来，同时小麦秸秆的覆盖作用也抑制了杂草的生长。玉米为喷根作物，培土后喷根会扎在松土上，起不到固株的作用4.增产增收，实现农业种植的良性循环。由于夏玉米播种有一下优点，促使农业种植向相对减少投入---增产、少用工、腾茬早--下茬适时播种是的良性循环。
5.玉米播种采用宽窄行密植型播种，通风透光。增加光合作用，减少病虫害有利于增产。玉米各环节增产管理方案：苗期、小喇叭口期、大喇叭口期，抽雄期、灌浆期。玉米收获选用多种方式满足农户需求：1.选用精品收获机配置天人玉米籽粒割台直接收籽粒，减少机收损失率;2.选用茎穗兼收两用机，穗做粮食杆做饲料，增加农户收入亩增收400元;3.对播种较晚的种植户可做全株玉米青储裹包，不但免了收割费而且还能早腾茬，以便适时播种下茬作物促增收。这是鹏翔农机在托管服务方面所做的农机农艺的融合以及小麦、玉米各环节的管理增产方案。鹏翔农机走的是公司＋合作社（家庭农场）＋农户的服务模式，根据农户的不同需求，采取了半托管、全托管以及土地入股分红管理三种方案：1、耕、种、管、收、售全程，价格低于市场价格百分之20，创收增产百分之15-20。2、植保全程托管：小麦三次，玉米三次。价格低于市场价百分之25，创收增产百分之20。3、土地入股保底分红：小麦收割后分280，玉米收后分300，让农民省心省力又增收。2022年农业生产资料和人工成本的持续上涨对农业生产产生了一定影响：随着肥料的涨价30元/亩，因2021年秋灾造成小麦播种量增加，种子价格上涨，造成亩成本增加63元，柴油涨价50%，机耕费增加10元/亩，因秋灾造成玉米秸秆病害严重，今年小麦在病虫害的上增加亩成本20元，人口老龄化严重，劳动力成本增加20元/ 亩，累计亩成本增加140元。针对此，鹏翔农机农服平台这样应对：①贯彻 “藏粮于民、藏粮于地、藏粮于技”精神，大力推广农业种植托管服务；②争取政府支持，力争实现无人机的作业补贴；③继续争取加大托管项目资金，使更多农户受益；④不断完善自我，增加技能扩大新技术运用，让粮食增产；大力发展特色种植，让土地增值，为乡村振兴、现代农业发展做出积极贡献！实际上，虽然说农业社会化服务是大势所趋，但农服之路依然是一条艰难却十分有前景的路，关键是我们如何做真正为农民做好服务，在鹏翔农机的农服案例上，我感受到了几点能够把农服做成功的因素：1.农机与农艺的高度融合；2.全程机械化服务；3.针对作物的精细化专业化耕种管收解决方案；4.深耕本地化的服务；5.公司+平台+合作社下的合理收益模式，真正让农户增收。
还是那句话：农服不是有资金，有高效设备就能做好的事情，也不是喊喊口号，申请些政府补贴就能做好的事情，一定要有适合自己的发展模式，要专业化精细化，真正把农机和农艺高度融合，夯实自身的服务能力，要深耕本地，踏踏实实，要真正从农民的立场出发，让他们降本增收，获得收益，只有这样，农服之路，才能走得通。
