【特肥十年】慕恩生物段栌钦：专注微生物领域，坚持推广“微生物+”融合战略

慕恩（广州）生物科技有限公司 高级市场总监 段栌钦

未来十年，特肥的方向在哪里呢？为此，我们采访了慕恩（广州）生物科技有限公司 高级市场总监段栌钦，听听他对当下特肥运营的思路和感受，一起助力特肥走得更远。

段栌钦认为，近十年特肥在市场中的应用与发展，受以下几个方面的影响：

国家政策的引导与限制。2015年8月，国务院办公厅发布《关于加快转变农业发展方式的意见》，实施化肥和农药零增长行动，力争到2020年，化肥、农药使用量实现零增长。这一政策的出台，大大拓展了特肥发展的想象空间。

热点经济作物以及大田用药水平的影响。影响比较大的经济作物有香蕉、柑橘、葡萄；大田作物有水稻、花生、小麦、马铃薯等。经作的热点是以2-5年为周期，2008-2011年以香蕉、芒果为主，近些年以沃柑、阳光玫瑰为主；而近几年大田作物的关注度提高，在于国家对粮食安全问题的关注，以及国际局势的动荡，带动了主粮价格的上涨，因而提升了种植户承包及种植大田作物的热情。面对不同时期的热点作物，特肥企业将针对其不同的作物需求，持续的投入资源进行新产品研发和推广等工作。

终端消费者对作物品质的差异化需求。在中国14亿人口的大市场中，哪怕极小比例的特异化需求，当转换为绝对数量的时候，这种需求都是巨大的。对于作物的安全、健康、营养、新鲜度、风味、口感等需求，或者奶茶蛋糕店专用的耐储藏、耐运输等特定需求，哪怕只针对细微的差别，都需要制定不同的种植方案去满足，而在这些方案里，特肥一定是占据着重要的位置，同时也将受到较大的影响。

对于目前特肥市场的新变化，段栌钦认为有以下三点：

近年来，由于设施农业的投入不断增大，以及人工成本的不断提升，因此特肥产品的剂型更多偏向于可以滴灌、冲施、喷雾、无人机使用的液体剂型产品和全水溶产品。

区别于以往的营养、品质、增产等笼统宽泛的宣传方式，当今市场上的特肥产品，在研发及定位宣传上，更多强调其独特的差异化功效，如节水、抗逆、增甜、防病、转色、抗旱、改土调土等等。

未来，特肥产品技术研究难度和深度会继续加大，行业竞争会更卷。如微生物菌剂创新品种的筛选和研发、功能性代谢产物的精确产物分子研发、海藻提取物有效成分深度研究，以及类似腐殖酸、菌剂、大中微量元素、氨基酸等品类代表产品的相互融合等等，都是特肥产品进一步的研发方向。

作为微生物领域的代表性企业，慕恩生物一直聚焦在微生物菌剂、菌肥在土传病害、线虫防治、种子健康、根系营养等领域的应用与研发。主要区域是经作区，包括广东、广西、云南、海南、山东、辽宁、陕晋、河南、福建等经作比较集中的区域。

土传病害、线虫防治、种子健康等领域都是目前行业比较关注，却缺乏有效办法和方案解决的领域。无论是化学药剂、还是微生物菌剂，都不能完全解决，长远来看，两种方案融合的“微生物+”解决方案，是未来赢得市场的最好方式。

慕恩生物2019年5月份才开始迎着疫情出品以纯微生物菌剂为核心的产品。到2022年底，生物农业板块年销售额相较去年增长258%，在疫情压力下，连续三年保持业绩高速增长。

站在微生物菌剂产品推广的角度，主要痛点在于以下几点： 渠道和终端的教育沟通、产品功能试验示范等成本非常高；产品本身特性导致的产品力满足与种植者的速效要求还有差距。如菌剂的持效期长，速效性慢等特点，与传统的化学类产品有所区别；不论是渠道从业者，还是终端种植者，对微生物菌剂产品的鉴别能力普遍偏低，因而导致市场推广、宣传甚至定价都是系统性乱战。

特肥的发展离不开专业化的特肥运营团队。

段栌钦告诉我们，组建特肥团队重点是找到志同道合的关键人物，结合其行业资源，整合相关从业人员加入；目前慕恩已经形成150多人的农业团队，团队包含营销、技术、研发、培训、推广等不同身份，营销人员总体上在为微生物菌剂产品在市场中的技术推广做主导工作。

有了专业化的团队，更能在擅长的领域做出成就。

据了解，未来，慕恩生物将继续聚焦土传病害、线虫防治、种子处理、根系营养、地上部分保护等重点问题。同时结合自身22万微生物菌株库，开发领先全球的功能性新菌剂、菌剂代谢产物产品。重要的是，加大对应用端的研究，坚持示范推广与“微生物+”融合战略。

对于未来特肥的增量机会，段栌钦总结以下几点：如何切入化肥和农药减量后的市场空间；结合大田作物、热点作物、国家政策的关注方向，去开发新产品；与常规解决方案融合，形成更好的解决方案；加强研发，形成技术壁垒，提升自身产品品质。

在特肥承上启下的关键节点，相信慕恩生物定能发挥自己专长，通过锤炼技术，真正帮助农户解决痛点和难题，找到属于公司的新一轮发展机会。