不可忽略的辽宁特肥大市场！

作者：《农资与市场》传媒安亚杰 2022/8/20 11:00:14

最近几年，辽宁已经成为企业上量的全新角逐场，也是特肥增量的蓝海市场！相比云南、广西、山东、四川等火热的特肥市场，目前，企业在辽宁市场的布局尚未完成，市场潜力还有待挖掘！辽宁种植结构丰富辽宁是全国13个粮食主产省，在全省耕地面积7450万亩中，玉米种植4000多万亩左右，水稻种植800万亩左右，杂粮种植200万亩左右，蔬菜水果超过1200万亩。总而言之，辽宁经作种植集中，水平高。独特的地理气候条件，

最近几年，辽宁已经成为企业上量的全新角逐场，也是特肥增量的蓝海市场！

相比云南、广西、山东、四川等火热的特肥市场，目前，企业在辽宁市场的布局尚未完成，市场潜力还有待挖掘！

辽宁种植结构丰富

辽宁是全国13个粮食主产省，在全省耕地面积7450万亩中，玉米种植4000多万亩左右，水稻种植800万亩左右，杂粮种植200万亩左右，蔬菜水果超过1200万亩。总而言之，辽宁经作种植集中，水平高。独特的地理气候条件，孕育了极富特色的种植产业结构，像中草药、高端番茄、优质的草莓、味美个大的樱桃等，都是非常具有价值的农资市场蓝海。

再者，辽宁地区单人管理面积足够大，用药用肥水平高，种植者文化水平高等较好的前提条件，为既有绿色环保高效的产品，又愿意技术推广导向企业创造非常优质的经营环境。

另外，辽宁运输条件好，交通四通发达，机械化水平也高，适合高水平的种植管理模式，这也吸引越来越多的企业、经销商开发优质的农资产品投入辽宁市场，高水平的种植管理+高质量的农资产品投入+良好的交通运输分销，三者结合从而形成品质、产量、销量相辅相成的正循环。

可以说，辽宁对特肥需求量越来越大，尤其是具有功能性的特肥越来越得到农户的认可，越来越得到经销商的重视，所以辽宁特肥市场巨大，机会很大，虽然种植技术在国内领先，但技术的下沉和普及还需要很长的路要走。

功能类产品空间大

辽宁经作无疑是企业特肥上量的集中地。这两年，极端天气频发，果蔬因水大、干旱、高温、低温、肥多、盐碱、病害、药害等自然或人为因素引起的根系受伤等难题越来越严重，所以针对功能类产品深受欢迎。

在辽宁市场，我们可以看到很多企业产品在功能上的突破，比如辽宁一亩神的碳酶螯合中微肥现已成为市场主流产品，可以平衡作物营养，提高肥料利用率、土壤肥力和提高作物产量及品质等功能；新瑞丰主打的两款草莓套餐，通过植调剂和植物营养解决方案，促进草莓花芽分化、端正果型、提高商品果率，帮助种植户增产增收。阿波罗推出的专注土壤调理的智能有机肥，根系养护的养护素。慕恩生物推出的哈茨木霉+淡紫紫孢菌+枯草芽孢杆菌，从真菌、细菌和线虫三个维度全方位预防种传和土传病害的发生和传播，效果突出。青岛瀚普推出的瀚普碧护、瀚普阿卡贝糖和瀚普爱上色，在促根、提糖、上色等方面表现优异。

辽宁特肥市场基础已经成熟

在调研中，我们了解到，辽宁地区一些零售商和种植户对特肥的接受能力以及用肥习惯正在逐步特肥改善。在沈阳新民周坨子镇，百德农业段成和作为一个经营三十多年的老农资人，他告诉我们，特肥为当地的西瓜和蔬菜带来了高收益，他目前的零售店主要以特肥销售为主，老百姓也非常认可特肥。辽宁营口鲅鱼圈区熊岳镇以葡萄种植为主，国杰农资的梅国杰在当地经营零售店多年，销售板块特肥占三分之二，她认为近五年，当地特肥发展有质的变化，随着特肥企业在产品质量和功能上的突破，当地百姓对特肥给予了很高的评价，目前她推广特肥也非常轻松。

总结起来，优质的特肥对辽宁地区高经济价值作物，投入产出比相当高，可以大幅提升种植户的收入，在高收益的刺激下，种植户的栽培理念、施肥习惯也随之改变，特肥市场也逐渐扩大。

辽宁特肥市场潜力那么大，企业在辽宁市场推广如何呢？

辽宁一亩神农业科技有限公司

一亩神在辽宁市场已有20年的市场基础，多数客户已经合作15年至20年。作为本土企业，一亩神严格保障产品质量，同时重视市场服务，为经销商，种植户做好试验示范，深入田间提供回访观摩农化服务。

在推广方面，一亩神一直以来为客户打造示范田，示范户农化服务，通过产品在作物上使用效果来增加宣传力度，让更多的农户受益，来带动广大的种植户。同时，积极做好线上宣传，增加品牌意识，打造产品质量体系；增加农户科学种田意识，以预为主，合理施肥，科学施肥。

江西新瑞丰生化股份有限公司

在辽宁市场，新瑞丰目前主推的产品是葡萄调控套餐宝花宝果。针对葡萄拉穗、保果、膨大、着色等关键环节进行调控，达到提质增产的目的。在辽南重点区域，开展了大量的试验示范和现场观摩工作，组织了数十场的葡萄调控技术专题讲座，取得了很好的效果，提高了产品知名度。

山西唯实农业开发有限公司

山西唯实农业聚焦辽宁经济作物，主推益必加矿源黄腐酸钾，解决作物生根；大中微量元素，生育期补充营养；甄露，专注后期膨果转色，通过扎实的推广和技术服务，在辽宁地区享有一定的知名度。

慕恩（广州）生物科技有限公司

在辽宁地区主要推广慕健达®三菌复合的微生物菌剂产品，这款产品属于经作、大田通用型产品，尤其是在玉米、大豆、水稻、花生等大田作物上，效果得到了很好的验证，在土传病害的防治上、重迎茬问题解决上，抑或是针对非生物胁迫和抗逆上的效果都非常突出。

由于辽宁地域较大、终端对“真正有效”的微生物认知上有欠缺，需要通过不断地大量试验示范撬动市场。相对于辽宁巨大的市场需求，慕恩生物还缺乏直达终端，让更多种植者认知慕恩生物，了解慕恩生物，使用慕恩生物菌剂产品的渠道和认知方式。

青岛瀚普生物科技有限公司

青岛瀚普在辽宁主推瀚普碧护、瀚普阿卡贝糖和瀚普爱上色。目前推广了三年多，潮普碧护产品特点：富含五十多种营养成分.高浓度生物刺激素和海藻精华，可作为作物生长第一口牛奶快速提高作物长势，促生根、提高抗逆性。在推广方面，功能性产品需更专业的人去做服务才能更快得到客户认可，青岛瀚普跟客产业务员和经销商多沟通把产品卖点搞明白，实验效果展示做好。

清禾（青岛）作物营养有限公司

作为一家纯日资企业，清禾（青岛）一直致力于在中国推进中日农业技术交流和推广，基于进入中国时间较短现在还处于渠道开拓阶段，需要进行大量的渠道开拓，同时功能性产品需要更专业的人去做服务才能更快把产品推广开来。所以公司通过跟行业媒体龙头企业加强合作，加大宣传推广力度，让更多的经销商了解到公司和产品，已经合作的多做实验，做出效果，同时召开观摩会，跟经销商多沟通把产品卖点普及到位，从而在市场上占有一定影响力。