拜耳在巴西推出易货贸易Barter+ 通过新商业模式扩大农民购买力

拜耳近日在巴西推出了以FieldView提供支持的新商业模式Barter+，计划使用数字工具发展其易货贸易，推动该领域数字化转型。虽然Barter+还处于商业化前期，但通过这种销售方式，可根据每个农民的生产力来定制交易。

该项目于2022年开始试运营，仅适用于满足某些条件的特定客户群，例如FieldView Plus客户。拜耳农业部门商品和客户财务主管Carlos Branduliz表示：″FieldView提供支持的Barter+针对的是22/23季度作物，今年已成为针对23/24季度作物易货业务的产品。该模式符合拜耳的使命，即为越来越多的农村种植者提供优化田间管理的解决方案。″

易货贸易对巴西市场具有重要意义，特别是在高利率和信贷限制时期。Barter+作为农村种植者和农业投入品公司之间的一种销售方式，其付款方式异于传统，通常在收获前达成协议，种植者先获得产品，利用随后的收成来支付其当前收获的产量。

为使操作正规化，种植者需交付一定数量的采收作物，作为在农村产品证书(CPR)中登记的付款方式，CPR是通过易货交易所需的文件之一。通常该数额的计算是基于巴西国家供应公司(Conab)计算的相关地区平均生产率获得的。Barter+的计算不再基于平均值，而是基于农民的个人生产数据，通过在Climate FieldView平台上记录历史的产量。

根据Branduliz的说法，对一组种植者进行标准计算，会将不同产品置于同一水平。Carlos认为有必要以定制的方式表现真实的生产力水平，同时展示坚持使用数字技术(如Climate FieldView)的优势。拜耳还致力于参与田间数字化进程，为农民提供全程支持。

由于已对大豆、玉米和棉花作物进行初步试验，在马托格罗索州和巴伊亚州进行的首次应用中，已经能够检测到效率和精确度。通过FieldView获得的数据，可验证一个农场的产量是否优于CONAB的官方标准估计值，从而提高种植者的购买力。

Branduliz表示：″数字化转型是拜耳的战略重点之一，拜耳以越来越个性化的方式为客户服务，改善解决问题的方式，提高自身运营的效率。Barter+由Fieldview提供支持，是拜耳创造价值、改善农村种植者体验并利用数字推动新商业模式的又一步。″