【天脊经销商故事】山东省菏泽市鄄城县——冯双印：用心守护希望的田野

趁着身体硬朗，还要为乡亲们提供更多的农技服务和优质农资产品，帮助大家增收致富。这是山东省菏泽市鄄城县佳培化肥销售有限公司销售经理冯双印的目标。

深耕农资行业23年的冯双印一直把为农民服务作为自己的使命，多年来，他兢兢业业，任劳任怨，无论三伏酷暑还是数九寒天，始终坚持用心守护在田间地头。

鄄城县箕山镇农业发达，农产品丰富，用肥需求量大，冯双印看到了商机，于是从1999年开始从事农资销售服务行业，至今20多年的时间里都在和农民打交道。

万事开头难，最初经营化肥时冯双印每天推着三轮车上门推销，如果有需要他还会帮农户下地干活，久而久之就和大家打成一片，他们看到诚意后才肯尝试他的产品，不负所望，产品得到了很好的评价。为了不断提高为农服务能力，2010年，41岁的冯双印又来到河南农业大学进修农学专业，他决定以更好的精神面貌、更专业的技术服务农民。

从事农资行业以来，冯双印坚持以“保护耕地、减肥增效、促进粮食安全”为服务目标。一方面，始终坚持为农民提供优质高效的农资产品。另一方面，从河南农业大学结业后继续学习农技知识，每天都要走进田间地头和种植大棚查看庄稼长势，为农民提供科学播种、施肥、田间管理服务。

2017年一个偶然的机会，冯双印结识了天脊化肥。“零距离指导、‘面对面’服务”是天脊集团销售公司深耕市场、服务转型的重点。冯双印表示，天脊的农化人员在精准服务上下功夫，腾出精力向农机大户、种植大户等新型农业经营主体提供“菜单式”、“定制式”、“跟踪式”服务。现在春耕备用的都是天脊化肥，现阶段几乎销售一空，春耕季结束后基本能做到‘零库存’。”冯双印如是说，“国家重视‘三农’力度越来越大，粮食价格上涨利好，提高了农民种田积极性。

冯双印做生意的方式和其他人不同，他的销售对象是农民，从经营的角度来说，只有帮助农民解决了实际问题，让他们赚到钱，自己才能赚钱。老冯是一位种植大户，承包了近100亩地，由于经营不善连续3年赔钱，后来冯双印答应和他一起合伙种地，我来全程指导，亏了算他的，盈利一人一半。于是，冯双印开始规划这100亩地，每天精心管理施用天脊化肥，一年下来，这100亩地挣了十多万元。冯双印说，类似这样的事情还有很多。

冯双印对未来充满了信心，经营路子越走越宽，生意也越做越有劲了。把服务看成自己的使命，把细节聚集成美好的未来，真正帮助农民实现增产增收。