六国化工化肥秋销启动

8月8日上午，六国生态农业公司召开秋销部署大会，明确目标，统一思想，部署工作，要求集中公司上下、内外所有力量，决战2022化肥秋销。六国生态农业公司300多名营销人员参加会议，集团公司总经理徐均生，六国化工董事长、党委书记陈胜前，六国化工常务副总经理、六国生态农业公司执行董事、总经理黄建红到会并作指示。

徐均生表示，集团公司2021年取得了历史最好佳绩，今年上半年再创新高，六国化工为集团公司改革发展做出了巨大贡献。徐均生充分赞扬肯定了六国化工“五大行动”和“三个能力建设”，在促进生产经营和企业发展中的积极作用；赞扬肯定了六国生态农业公司营销业绩得到了很大提升；赞扬肯定了六国生态农业公司全体营销人员拼搏进取、坚韧不拔的坚强意志。徐均生指出，六国生态农业营销团队，与行业内优秀团队尚有差距，要求进一步对标行业先进，找差距，争上游，创佳绩，要求营销人员把市场当事业，想市场所想客户所想，不断做深做细市场，取得更大业绩。

陈胜前向广大营销人员分析当前严峻形势、成本价格、供求关系、秋销压力、优势机遇，要求全员树立足够信心，从容面对挑战；要求扎实推进市场大拓展和渠道能力建设，坚持指标量化考核市场布局的合理性和市场占有率；要求加强信息渠道能力和判断能力、应对能力，捕捉市场信息，紧盯市场变化，及时反应，把握市场节奏；要求稳固拓展国内市场同时，抢抓国际市场重大机遇，争取更大份额；要求加强执行力，领会落实秋销要领和细节，上下联动，内外业、供产销协同，全力以赴夯实市场根基，夺取秋销胜利。

2022年，六国生态农业公司力争磷酸一铵、磷酸二铵产销平衡、复合肥销售完成目标任务。截至今年7月底，复合肥销售同比增长24%。秋销是完成全年销售任务的重要节点，部署会上，黄建红要求做到“坚定一个目标、坚持两个导向、带好两支队伍”，并在内外业积极开展“大干60天”活动，聚力秋销，决胜秋销。

坚定一个目标，即要求不折不扣完成磷酸一铵、磷酸二铵产销平衡、复合肥销售完成目标任务。

坚持两个导向，即坚持以解决问题为导向、坚持以市场为导向。要求内外业积极查找流程管理、制度建设、费用控制、销量提升、效率提升、满意度提升等方面存在问题和改进办法。要求顺应市场变化，加强战略设计、产品构架、品牌传播、农化服务和渠道赋能等工作，力争销售总量上台阶、客户质量上台阶、市场服务上台阶。

带好两支队伍，即带好销售员队伍和经销商队伍。要求加强团队建设、加大新业务员培养，加强能力培训和提升，在公司内、销区内积极营造比学赶超良好氛围；要求强化经销商、网点商、种植大户三个层面的渠道建设，加强客情维护、技术服务，提高用户忠诚度。

与此同时，公司加强秋销产品规划，充分发挥本部、国星化工、宿州中元生产装置特点优势，推出六国真好全新系列高品质作物专用肥、海知道海藻酸复合肥、海科施新品海藻酸复合肥、亲亲水溶肥、冠九州特种功能肥等新品，助力秋销。

渠道建设始终是重中之重，公司划分渠道经营品牌，设立渠道建设目标及考核办法，要求今年经销商、直销商或网点商增加20%，增加种植大户数量并建档，为市场大拓展奠定市场基础。

六国精英班学员在会上进行了汇报演出，鼓舞秋销士气。

8月10日，全体销售员进入到全国各销售点，全力以赴奋战秋销。（方霞）