市场推广希望“被看到”

青岛日晟源作物营养有限公司市场部部长宋婷婷认为，桶混助剂作为一个新的品类，在解决痛点问题的前提下，只要具有差异化的优势，具有直观的体验性，便可吸引客户及种植户尝试；只要可以助力种植户更安全高效地解决病虫害防治问题，省时省力，增收提质，就会被接受及认可。

所以，桶混助剂推广的关键就在于如何让产品被客户和种植户看到、认可，桶混助剂推广的难点在于如何在零售店柜台上把产品的效果展示出来，让客户和种植户愿意先“尝试”。

日晟源的推广策略是“示范、回访、观摩、微传播”，让橙皮精油和精油+系列产品带来的实实在在的效果被更多的人看见。

中禾天呈创新性地推出了“试验包”，方便推广人员随时随地进行对比试验，将推广演示流程标准化和流程化，让农户亲眼见证花王桶混助剂的效果，占领农户心智。

桂林集琦生化的推广人员则是用“两把小喷壶”把“一喷三省”推广开来的。郭正坦言，想要改变农户的施药习惯并不容易，企业的推广人员必须下到田间地头，和经销商、种植户一起进行“一喷三省”技术的演示和对照实验。通过试验示范和亲身体验，让农户明白：“原来打药不需要来回打，也不需要兑那么多水，只需要一套精准的喷雾技术和一瓶高功效的助剂。”

以这些品牌为代表，不少桶混助剂企业从产品、渠道、推广等多个方面为行业打开了一些新局面，提供了一些新玩法。他们是变化本身，也是变化的推动者，他们崛起成为过去5年桶混助剂市场最显著的变化。

如果说在前几年桶混助剂需要解决的是市场教育，告诉渠道商和种植户，桶混助剂是什么，桶混助剂有什么用。那么现在，桶混助剂的市场教育工作已初显成效。

杜凤沛教授表示，目前业内普遍已认识到，在施药场景和施药器械一定的情况下，农药助剂是改善药液性质，提高农药对靶剂量传递效率和农药利用率的最有效途径，是推动精准施药、减量增效等新技术的重要手段。

“市场启蒙工作已基本完成。”中禾天呈总经理助理王磊也表示， 前几年刚开始推广桶混助剂时，很多经销商的反应是“助剂（有机硅）都不要钱，怎么卖？” 但是这两年，几乎没有人说这话了，大家已经开始接受助剂作为一个商品去推广、销售了，有的零售商和种植户甚至到了“不加助剂不开药方、不加助剂不打药”的地步。

桶混助剂依旧处在市场的初始阶段，虽然，终端客户的接受程度高了很多还需要开会普及，但是产品效果已经取代营销，成为农户购买的首要考虑因素。

桶混助剂市场还没有达到种植户指名购买的地步，还需要不间断地做市场的启蒙工作。只是这个时候，市场推广的关键在于强调品牌的差异化。

各个品牌都在通过不间断的开展会议营销、体验式营销和方案式营销，以会议讲解和终端精准拜访相结合的方式，不断地告诉经销商和种植户你为什么要卖桶混助剂，你为什么要用桶混助剂，为什么要用这个品牌的桶混助剂。