走出“舒适圈”，做更好的自己！

李加豪，90后，鄂中生态福建销售分公司业务员。

2022年，27岁的他选择离开工作5年的汽车销售行业，在鄂中开启一条崭新的职业之路。

同年6月，结束实习期的李加豪被分配到广东梅州。

由于当地的农业种植结构比较单一，大部分地区都是种植大田作物水稻，经济作物以种植梅州蜜柚为主，因此成为了鄂中精品特肥的薄弱市场，精品特肥年销量一直徘徊在100吨上下。

新业务员遇上薄弱市场，难度可想而知。面对陌生的环境、薄弱的市场，李加豪的选择是迎难而上。

初来乍到的李加豪，从摸清当地的种植结构入手，挨个寻找作物的“痛点”。

一年来，梅州的每一片田地他都跑遍，每一种作物他都逐一进行了解，具体分析后，结合鄂中复合肥产品的特点，给出有针对性地施肥方案。在空白市场的开发上，他专注寻找思路开阔的农资人，量身定制贴合市场的产品，用勤奋和真诚逐步打开了局面。

在这个过程中，农户们能够详细了解鄂中复合肥的每一个配方产品具体的作用以及效果，从而更好更清晰的认识到鄂中复合肥的功效。

肥料的销售工作没有相对固定的“朝九晚五”，早出晚归则是家常便饭。

“每一次下乡、拜访客户，都是一次学习的过程，只有深入了解市场、了解客户、了解产品，才能准确地找到市场需求和产品功能的共同点。”

李加豪对肥料销售的感悟也在一次次的探索中不断加深。

“用心帮助种植户、经销商解决问题，得到大家的信赖和认可，把自己‘推销’出去也很关键。”

销售肥料更多的是要主动寻找客户，不能被动等待，要主动出击！在能够解决作物”痛点”问题的同时，更要帮助经销商做好推广和服务。

李加豪一方面通过实践巩固自己在培训和实习期掌握的产品、农化和推广知识。另一方面学会灵活运用，逐步完成了由肥料销售“门外汉”到“行家里手”的转变。刚到市场时，开始推广藻力壮，可当地种植户都没有用过这款鄂中精品肥料，更不了解这个系列的肥料功效。

休假回家的李加豪便从公司带回两包藻力壮，到市场免费给农户试用，整个使用过程及时跟踪、回访并做好相应记录。

用过藻力壮的水稻与相邻地块比较，长势明显要更好，差距也显而易见。

借此机会，他组织了多场观摩会，让一众农户们实实在在的看见了鄂中藻力壮的效果，得到了种植户们的认可，现如今藻力壮已成为当地热销产品。

截止今年7月，李加豪已完成全年销售任务，其中仟金方、藻力壮等精品特肥销售300余吨！

“相比卖车，卖肥料的获得感更强，更容易让人满足。在入职鄂中一年多的时间里，从分公司经理到自己的师傅和同事，他们毫无保留地把自己多年的销售经验传授给我，让我少走了很多弯路，比起单凭销量说话、靠业绩吃饭的管理模式，鄂中对待新人的包容性很强，在管理上非常人性化、也很有温度。”回想起自己入职鄂中一年多的变化和成长，李加豪深有感触地说。

成功从来都不是一蹴而就的，所有熠熠闪光的背后都是脚踏实地、默默付出的努力。都说“隔行如隔山”，职场上也有一句话叫做“改行穷三年”，对于绝大多数人来说，跨行是需要勇气的。

李加豪坚信，只有走出“舒适圈”，不断挑战自己，并战胜自己的人，才能给自己创造更多的机会和可能！