一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下天津坤禾生物科技集团股份有限公司的年度复
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下天津坤禾生物科技集团股份有限公司的年度复盘与展望！
2022年坤禾生物厚积薄发，销量呈增长趋势，产品销售额相较2021年同期增长67%。
土壤修复菌剂类产品迎来机会风口，坤禾前期选用免拌大三元复合微生物肥料和活菌·养地微生物菌剂打底布局，后期选用真细微土壤修复菌剂增效加强。
从单一产品定向解决某个种植痛点，到组合套餐菌肥解决某类种植难题，坤禾的制胜法宝是通过微生物菌肥解决行业及用户的痛点。
——天津坤禾生物科技集团股份有限公司
韩志文
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？韩志文：2022年行业在“整合”、“重组”。随着我国有机肥行业的不断发展，近年来国家有关部门陆续出台了一系列相关政策，来支持、规范行业的发展，为行业提供了良好的政策环境。2022年，行业内企业数量众多，但生产规模普遍偏小，相关技术大部分正处于研发阶段，企业生产产能仍有待建设，行业生产暂未实现工业化规模生产。随着农业现代化进程的推进，规模化种植对肥料产品质量、应用效果、供应能力和配套的农化服务提出了更高的要求，行业内质量好、效果佳、品牌响、规模大的企业市场控制力和带动力进一步增强，有效地推动了产业资源的整合、重组。总结2022年企业发展，我给出的关键词是“思变”。很多时候，我们需要打破固有思维，如果懂得“思变”的智慧，人生则处处是转机，即便身逢绝境，也可能迎来柳暗花明，企业也如此。坤禾集团在稳定发展中寻求质的突破，迭变中寻找发展机遇，机会是蕴藏在变化里的，这就是“思变”。宏观层面来看，经济形势时代发展太快，不管是行动还是策略，固步自封或者“躺平””，终将会走向百弊无利的结局。企业层面，做高质量产品离不开“工匠”精神，不仅是原料上的选择，更重要的是产品本身包含了开发者的专注、责任、创新。用心打造具有工匠精神的产品，不管是产品还是技术，都要保持创新，不断思考更迭，顺应当下需求，符合长远目标，最终的目的就是在思变中始终为终端客户解决痛点。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？韩志文：2020年坤禾集团更迭企业发展方向，2021年在赛道中实现“弯道超车”，2022年公司厚积薄发，销量呈增长趋势，产品销售额相较21年同期增长67%。销售模式在全国范围内多点布局，各区域销售点和公司区域规划有益结合，做到渠道下沉服务直达，提供品质高效农业全程解决方案，专注产品应用效果和服务提升，在各地示范区提升了服务形象，树立了品牌效应，获得了良好的口碑。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。韩志文：2022是土壤修复概念产品的元年，通过土壤修复菌剂的证件增加趋势可见一斑，从政策层面上来看对土壤肥力产品层面提上日程，我认为这也是土壤修复菌剂类产品的一个风口。在土壤改良方面，前期我们选用免拌大三元复合微生物肥料和活菌·养地微生物菌剂打底布局，后期选用真细微土壤修复菌剂增效加强。免拌大三元有机无机微生物有效结合，从土壤改良、稳产高产、节水抗旱等角度来看，大三元更省工省力、科学合理、经济环保。
活菌·养地菌剂作为坤禾集团的战略级大单品，选用轻质碳酸钙，配以优质功能菌、发酵代谢酵素、胞外多糖，有效活菌数大于等于 5.0亿/g，是一款酵素型微生物菌剂。这个产品主要有以下几个特点：第一是能有效分解土壤矿物质和有机物、活化大中微量元素、增加微生物腐殖质、改善土壤团粒结构、提高肥料利用率。第二是能安全速效解决土壤酸化问题，持效期长。第三是发酵水解能产生小分子有机无机酸，能长效调土抑碱降盐，并促进硅钙镁磷等元素的活化吸收。第四是能改善根际有益微生态环境、抑制病原菌群生长、减少作物病害发生、促进作物健壮生长、果实膨大增糖、提升农产品品质。通过推广应用，粒型、含水率、崩解、作物应用效果都非常显著。
坤禾集团自主筛选高活性菌株，研发真细微土壤修复菌剂，在修复土壤的同时，重点改善土壤微生态结构，真菌、细菌、微生态功能菌，多菌种联用，贝莱斯芽孢杆菌、哈茨木霉、地衣、枯草、胶冻样类芽孢杆菌全面联合增效。适量用于农作物根际土壤，修复土壤微生态结构、补充多种植物益生功能菌群、恢复细菌型土壤和多样性植物益生菌生态保护屏障，广谱预防和减少真菌型土壤和重茬种植中常见的土传病原真菌（镰刀菌、立枯丝核菌、轮枝菌、疫霉、腐霉等）和根结线虫易生长引起的危害。富含的多样性功能菌代谢物，能够激活作物非特异性免疫机制、活化土壤有机无机养分、改善土壤团粒结构保水蓄肥、疏松土壤减少板结沙化、沃土肥田壮根护根、促进养分吸收利用。
四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。韩志文：组合策略，作物为导向的示范，展示特肥效果。我们从单一产品定向解决某个种植痛点，到组合套餐菌肥解决某类种植难题，制胜法宝就是通过微生物菌肥解决行业及用户的痛点。高端的产品往往在原料把控十分考究，复配亚种多样性，增强产品广谱有效性，最终的目标就是调土养根，实现化肥减量增效，作物健康优质。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。韩志文：在激烈的市场竞争中，唯有富有竞争力的企业才能行稳致远，“稳”字当头，韧性构建起高质量发展的重要基础，严格把控产品、技术、服务，实现高质量。在持续发展的长跑中，唯有创新驱动的企业才能获得长期竞争优势，我们当前我们审视自身发展，利用专业团队和研发创新，发掘隐性痛点，实现产品高品质。在经济社会发展的整体格局中，唯有价值共享的企业才能实现经济效益和社会效益的有机结合，我们从优质功能菌原料到各类优质菌肥的微生物肥料再到深入田间的技术指导，为行业链中各环节提供高质量服务。企业不断追求高品质、高质量、高服务，才会稳健地向前发展，方能站在更高处。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；我们企业自身的发力点或增长点在哪里？韩志文：未来几年，我们将聚焦区域、聚焦客户、聚焦作物，利用施肥套餐方案，以农化服务创新，整合上中下游资源，构建多维度发展体系。
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