案例四：一体化服务平台，链接产品员工客户

每个经销商企业都会遭遇瓶颈，是随波逐流还是开辟新的航向？大家肯定都会选择后者。当创新无门的时候问问自己：我是谁？我要去哪里？怎么去？和谁一起？动力不足、能力不够怎么办？或许就能找到答案。

采访企业/姜王联盟

特点/姜王联盟生姜一体化服务平台

核心/只做预售和现款

模式要点/围绕产品、员工、用户，把技术标准化，员工创客化，用心做好用户体验满意度。

现在的农资市场和其他行业一样，都由增量时代转向了存量时代。增量时代站在风口，只要干就有利可赚，存量时代拼的是一米宽一千米深，拼的是客户服务、客户的体验。

为什么很多农资经销商都在抱怨行业越来越不好干了，到底是哪里出了问题呢？

企业不增长时就全是问题，而增长可解决很多问题。企业做的产品无法复制就无法实现增长。

李文学进入农资行业近20年，从零售开始到现在，每年营业额近千万元，始终以技术服务为先导来开拓市场，但是干了几年以后始终由于团队问题做不大，客户流动性也大。

由于前边服务投入成本较大，客户跑了，自己有时也是心灰意冷。2018年李文学决定二次创业。就要取舍，想明白自己的定位、战略目标—姜王联盟生姜一体化服务平台由此而生，只做预售和现款。

做企业增长无非围绕三件事情：产品、员工、用户。

“我们的产品是技术，那我们就把技术标准化，根据作物习性把技术植入进去。把技术当做产品，原来的产品也就是运营配称了，再把为技术配称的农资产品统一起来，不被市场所冲击。搞明白了产品，产品即可解决复制问题。”李文学介绍。

人员方面，李文学表示，他做的事情就是把原来的固有模式打破，重新进行思想，产品，技术标准化统一，实现员工复制，员工创客化，只有围绕员工业绩增长的体系做好，才能实现员工业绩的倍增。

对用户分类，进行取舍。要实现增长就要实现用户裂变，只有思考用户如何裂变并找到可针对本公司的方案进行实施。利用粉丝，线上引流线下实体店做服务，从线上到线下都要实现可引流可复制，可裂变，用心做好用户体验满意度，就可实现翻倍增长。

“未来的路如何走，其实很多现在干得比较优秀的人估计应该比我们想得更明白。至于我们要走向哪里呢？五个问题必须想明白：我是谁？我要去哪里？怎么去？和谁一起？动力不足、能力不够怎么办？”李文学表示。