D25名企谈||陕西先农：聚焦细分领域，做“抗性介壳虫治理专家”！
作者：《农资与市场》传媒 新媒体
2022/12/12 9:35:58
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下陕西先农生物科技有限公司的年度复盘与展望
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下陕西先农生物科技有限公司的年度复盘与展望！
活下去，结硬寨，打呆仗！
先农聚焦细分领域，做“抗性介壳虫治理专家”，2022年围绕介壳虫战略定位在继续加大“喜耀”、“集介令”两个战略大品市场布局的基础上，同时推进和培育“先腾”、“先立卡”、“介碎”三个梯队产品，使介壳虫的防治产品线形成了矩阵，进一步推行作物聚焦、市场聚焦、用户聚焦的策略。
——陕西先农生物科技有限公司市场部 井晓刚
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？2022年2月24日俄乌军事冲突和6、7月份席卷北半球的极端干旱天气，给全球爆发粮食危机造成了严重的可能性：俄罗斯封锁港口、乌克兰粮运受阻、北约成员国及中亚产粮国减少了粮食出口以及因旱情造成的粮食减产等，对世界粮食安全造成了严重的影响和挑战。去年年底前的原材料爆涨风波、今年初疫情造成生产、物流、销售的阻滞，市场环境的低迷，经作果品消费的萎靡，渠道用户信心的乏力，产品价格战轮番的厮杀，使得农化市场变得哀鸿遍野。作为夹心饼干的制剂企业，面对上下游市场的挤压，生存环境变得更加恶劣，举步维艰，只能勉强求稳以自保。“大发展、大跨越、弯道超车”式的口号是无力再喊了，而“活下去”却成了企业共同的夙愿和信念。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？井晓刚：先农在残酷的市场竞争环境下，坚持战略定位不动摇，继续聚焦细分领域，做“抗性介壳虫治理专家”。公司的采供、研发、技术、推广、营销、服务体系都全力围绕定位做好配称工作。在疫情带来不便的情况下，市场部和销售部实行高效联动，全年累计召开介壳虫专场推广观摩会83场，网络、媒体、视频的传播量达150万人次，先农的品牌和介壳虫战略定位得到了较大的提升和宣传，公司2022年的销售业绩也得到了23%的逆势增长。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。井晓刚：公司围绕介壳虫战略定位在继续加大“喜耀”、“集介令”两个战略大品市场布局的基础上，同时推进和培育“先腾”、“先立卡”、“介碎”三个梯队产品，使介壳虫的防治产品线形成了矩阵，变得更加丰盈、更具有可操作性，作物的综合解决方案也更加切合实际、更具有较高的性价比。因此，公司各市场区域介壳虫产品的份额占比每年都在递增，介壳虫品类的品牌影响力得到了进一步地加强和提升，在市场份额方面也进一步地填补和抢占了杀扑磷退市后介壳虫市场形成的空缺。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。井晓刚：2022年企业的战略规划和经营模式还谈不上有什么创新和突破，只是平心静气的紧盯细分窄小的市场开展经营活动，结硬寨，打呆仗，团队上下紧跟节点、把握重点、着眼落点。归根结底就是两个字：聚焦。五：D25中国农化行业年度领袖峰会的峰会主题，我们选择了“站在更高处”。2022年基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您“站在更高处”的理解和看法。井晓刚：党的二十大报告提出要“推动绿色发展，促进人和自然的和谐共生”，这是生态文明建设的新要求新谋划，也是未来现代农业发展的新目标新高度。所以，作为现代农业投入品的生产企业应该“站在更高处”来通盘考虑和规划布局，使产品在绿色、高效、低毒、低残留、使用减量等方面有较高的战略预设。在产品研发端要提前做好顶层设计，在产品的用户端提前做好前瞻性服务的规划。这样，企业才能把握方向和趋势，才能赢得未来。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？井晓刚：2023年乃至未来几年，行业的发展在几番激烈的竞争和淘汰赛后，头部企业将凭借其超大规模的产能、资金、资源、品牌优势而获得充分的市场竞争话语权和较高的市场份额占比，产业的集中度也将更进一步地得到充分显现。中小企业的生存环境将变得更加艰难，只能在细分市场窄小的领域里获得赖以生存的空间，或者转型专注于某一个作物做服务商。我们企业未来在继续坚持“抗性介壳虫治理专家”品类战略定位的基地上，进一步推行作物聚焦、市场聚焦、用户聚焦的策略，扁平化地做好产品应用端的推广和服务工作，打造企业差异化核心竞争优势，使企业得到可持续性地发展。扫码了解D25年度领袖峰会嘉宾与内容
