【第六届万商会】雷孔畴：技术服务与数字化联动驱动经营新增长

海南雷丰易和农业科技有限公司总经理  雷孔畴

今天的主题是技术服务如何与数字化联动驱动经营新增长。

雷丰是我们公司的服务品牌，我们的服务模式就是坚持规模化布局、精准化生产、标准化管理、数字化运营的现代农业发展模式。

线下服务：“一对一”入园指导+实验室检测。

线上服务：通过微信+抖音+快手+雷丰慧农app（全程可追溯）进行“一对一”线上指导。

目标：用标准把小农户串联起来，进行规模化生产，并与销售大市场相衔接。

承担责任：替代农户，成为农产品质量安全的第一责任人。

具体怎么做？第一个就是本土化。尊重农民，制定图标，深入农家，调查农户个人信息、果园地理信息、果园管理历史、历史生产效益、历史生产成本、土壤与树体养分数据。

1.精准化。就是给植物进行体检——叶片、土壤。在精准这块，同时加上水分的检测，满足植物健康的需要，这就是精准管理。

2.标准化。只要标准化以后才能数字化。怎么标准化？建立三大体系：公司的技术体系、服务体系、产品体系。技术里面有产品，产品里面有技术，成为三大体系。这样，数字化的底层逻辑就很扎实了。

3.数字化。工具给农户用，越简单越好。怎么让农民用起来简单，找店长，就是找零售商。农业技术服务与技术驱动，变现就在买农资，农资产品成体系，大部分的利润来自你能成体系的农资投入品。这就是数字化的底层逻辑，只要成体系，一定会插上腾飞的翅膀。

4.智能化。智能问答系统以及数字人的打造，敢于单一作物突破。做好老板的未必能做好技术，能做技术的未必能做好老板。所以，一定要充分尊重农业专业技术人才。

5.品牌化。以雷丰正在推的27片叶品牌为例，为什么叫27片叶？我们是想向消费者传递，27片健康的叶片，才能养出安全、健康、优质营养出500g的芒果。

6.共富化。用品牌驱动，大家共享高端优质农产品带来的效益。

我们永远站在服务与生产优质农产品的角度上，用国际标准，推广良好农业，服务永无止境。