鄂中经销商故事：路拓——路在脚下 拓新致远

路拓的父亲在汶上县农技站下设的种子站工作了一辈子，为农民提供种子销售、植保相关服务，他自己也经常跟着父亲下乡，每次去的时候大家对父亲都很热情，自己也被“爱屋及乌”受到了很多关照，久而久之在心里播下了一颗继承父亲事业，接续为农服务事业的“种子”。

1999年，大学毕业后路拓回到家乡汶上县，在父亲的支持下开了一家农资店，专做种子生意，路拓的店面不大但在当地名气不小，除了有父亲在农技知识上的大力支持外，最核心的一点是坚决不买假货，所有的种子到店后的第一件事就是全部打开检查，凡是有问题的视情况作商品粮出售或直接销毁，从源头把好质量关，坚决不让一粒不合格的种子从他这里流向市场。

“从儿时的耳濡目染，到投身农资事业，父亲就像一座灯塔指引着我一路前行。”路拓如是说。

随着土地流转的推进，种植大户不断涌现，农民需求发生了变化，路拓意识到单一经营种子已经不能满足“一站式”、全方位需求，也无法适应新形势下的市场环境，2005年他主动将肥料、农药板块纳入进来，用了整整两年的时间重新布局产品结构。路拓对于产品的选择只看重两点：一是效果；二是质量。每款准备上架的产品都在自家的8亩地里试用，通过试用来验证效果。在试用过程中，路拓对每一款产品的用法用量和实际效果都做了详细记录，积累了大量第一手资料，在产品选择上更具“靶向”。

在对产品效果进行论证后才上架销售，这个不仅既耽误时间，而且只有投入没有回报，不少人都在嘲笑他“傻”，对于别人的不理解，路拓总是一笑而过，因为他坚信只有时时刻刻把农民放在心里，一心一意为他们把好农资产品质量关，自己的生意才能越来越长久。

2022年5月，正值玉米肥备货关键时期，路拓在考察新肥料新品牌的过程中参加了鄂中组织的一场零售商会，在现场对鄂中公司及相关新产品进行了全面了解，结合自己在平时下乡期间对鄂中肥料效果的走访，鄂中肥料在当地的口碑已经建立，产品结构也非常符合市场需求，具有广阔的合作前景。路拓当即在会场找到鄂中负责汶上区域的业务经理向阳，当天就达成了初步合作意向，并于当月底正式签订了合作协议，打款50万元发了第一批货。

货到以后没多久，复合肥市场开始急速下行，突如其来的变故让路拓始料未及，这种情况一直持续到9月底，在近4个月的时间里，为了撬动市场、增强零售网点信心，他为所有已提货的网点制定了相应的“保底”政策，通过微信群与各网点负责人核对提货量，一对一通过转账形式当天落实政策，此举赢得了零售网点高度认可和信任。

路拓实行“保底”的消息不胫而走，之前未合作的零售商纷纷向他表达了合作意向，一时间网点数量从20个增加到50多个，销量也从500吨增至2000余吨，翻了4倍。