第十问：疫情后年度目标如何完成？

完成年度目标的方法和路径非常多，我们着重谈其中的三个方向和路径—目标共识、聚焦、精准计划。

如何将我们的销售目标和营销结合起来推进，才能够完成目标？这个需要初步的预算。

如何完成年度目标，其实第一季度肯定是受影响比较大的，那么后面三个季度如何追赶上呢？

路径一：目标共识

哪些需要达成共识？

达成企业、经销商、零售商三个层面目标共识，由产品做匹配，这是年度目标完成的第一步，也是最关键的一点。

企业层面：需要内部达成一定能完成的高度一致性，与之配套的还包括产品匹配及目标的一致性。

经销商层面：经销商跟企业保持目标的一致性，经销商要知道在自己在上游企业的年度目标位置是什么？自己要做什么，应该做什么样的配合来达成上游供应商的目标。企业要把本身的目标和战略传递到经销商层面，在战略层面和目标层面达成一致。

零售商层面，要通过经销商和企业达成一致。

路径二：聚焦

把资源用到刀刃上。

资源、时间、精力是有限的，要分清楚哪些事情可做，哪些不可做，该干什么，不该干什么。接下来的时间，需要聚焦、聚焦、再聚焦。

聚焦什么？聚焦区域、市场、客户、产品。

哪些是公司的核心区域，哪些是战略区域？做好战略布局，这些区域对应的作物、核心客户，核心客户对应作物，核心作物对应区域。

如何聚焦？聚焦公司的核心业务。比如联合利华在讨论剥离立顿，为什么？因为联合利华在不断地强化优势资源，把它做好做强，把非优势的项目剥离，目的是让精力和资源更加聚焦。

路径三:精准计划

目标要重新分解才能更加精准。

首先目标要细化。只有目标细化、量化了，才能做过程管理。

其次是精准计划。精准掌握每一个阶段达成目标需要进行的工作，最后制定出一套完整的行动计划。

短期目标完成，叠加完成年度目标。所以我们将年度分为季度目标，季度目标分为月度，月度目标分解成每周，每天的目标，这是目标分解。

那么目标具体如何细化呢？我们分为：渠道目标细化、市场目标细化、产品目标细化、团队的匹配、品牌目标细化、用户目标细化、推广目标细化。