农资人如何用好会销这把“大杀器”？
作者：《农资与市场》传媒 赵心伟
2024/7/1 10:45:02
有从业者认为，农资促销手段缺乏创造性，是制约农资大单品出现的主要原因之一。但无论农资界的风云如何变幻，农资会销一直是一把打破农资销售僵局的“大杀器”，尤其是在种植户和渠道商对传统促销手段产生“抗性”的现在。有人戏言，一个农资企业大型会议的规模，不亚于一场省级植保会，其中巨大的影响力不言而喻。君不见，近些年很多农资企业动辄组织所谓的千人大会，甚至是万人大会，而这些巨型农资会议，几乎每场都能轰动农资界
有从业者认为，农资促销手段缺乏创造性，是制约农资大单品出现的主要原因之一。但无论农资界的风云如何变幻，农资会销一直是一把打破农资销售僵局的“大杀器”，尤其是在种植户和渠道商对传统促销手段产生“抗性”的现在。有人戏言，一个农资企业大型会议的规模，不亚于一场省级植保会，其中巨大的影响力不言而喻。君不见，近些年很多农资企业动辄组织所谓的千人大会，甚至是万人大会，而这些巨型农资会议，几乎每场都能轰动农资界，带来十分可观的销售额。在促销手段“卷刃”的当代，农资会销逐渐成为农资企业打破农资销售僵局的“大杀器”。一方面，农资会销优势十分明显，可以集中优质客户，进行封闭式的企业文化及产品卖点灌输，并通过一系列的促销手段，从而达到最终的销售目的。谁家的产品能够成功占领客户仓库，谁就有能力让客户将竞争对手拒之门外。另一方面，召开大型的会销活动的风险也很大，毕竟农资会耗资耗时，一旦把控不好，就会开成一场无关痛痒的联欢会，不仅没有销量，还大大增加了支出。想要组织一场成功的农资会销活动，就要在会前、会中、会后三个环节都下足功夫。第一步，业内传播。利用各种媒介途径，将会议的亮点提前在业内来个剧透，告诉大家开会的意义和目的是什么，无论是大圈子还是小圈子，最好让圈内的受众尽人皆知，并产生参会欲望。第二步，寻找意见领袖。仅仅凭借企业，不一定会激起客户参会的欲望，这时候可以找出当地行业内号召力强、影响力大的意见领袖，并极力促成其参会，通过意见领袖的力量，来完成对目标受众的影响。第三步，确定目标群体。会销的最终目的在于销售，参会群体需要是有购买意向的人，因此会前的目标群体确定也十分重要，要甄选出参会意愿强且有销售实力的客户群体。发出邀请的同时，提前落实会议内容，让客户知道去干什么，以及需要准备什么。提前落实目标：80% 的会议政策落实，都是在会议开始之前进行的。如果在前期没有落实，那么客户报到至会前这个空档期，则是落实目标的黄金窗口期。政策解读：负面情绪的传播，不利于会场气氛向理想方向推进，因此需要给犹豫不决的客户详细讲解会议政策，了解他们的疑虑，并逐一消除。敲定合同：会前，参会双方都满怀期待而来，如果离开时不能让双方皆大欢喜，就不能称得上一次完美的会议。所以，对于会议即将结束依然还处于犹豫阶段的客户，一定要在其离开之前重点分析犹豫原因，并找出行之可行的落实方案。让会议充满仪式感：合作意向的签订、促销品发放、会场布置，甚至连入座、就餐这样的细节，都应该制定标准流程。只有让受众感受到你的重视，才能让他们感受到你的正规，从而增加会销活动的权威性和美誉度。一场成功的会议，要的不仅仅是合同上的数字，也不是企业在业内影响力的炫耀，而是要让产品进入客户仓库，并以最快的速度，到达使用者手中。所以，会后落实会议订单的环节就显得尤为重要，毕竟开会的最终目的，是促进企业产品可持续销售，而不是急功近利的“忽悠团”式的一次性买卖。诚实组织会议，重金召开会议，守信展开售后服务，就是一场成功农资会销的三个要素，谁能精准把握，谁就能成功握住会销这把“万能钥匙”，实现销售突破。
