新疆农业：市场巨大，机会无限

1.06亿亩的耕地面积，3650.9万亩的粮食作物，1850万亩的林果面积，惊人的数字背后则意味着：大新疆，大农业，大市场，大机会。

所以，业内都把新疆农资市场视作一块“肥肉”。近几年，农资厂商和资本争相涌入新疆，市场的热度高烧不退。

作物需求庞大，

市场容量百亿元以上

作物结构的多样性决定了新疆用肥用药的多样性，杀虫剂、除草剂、杀菌剂、植调剂，水溶肥、复合肥、特肥在这里都有巨大的需求和市场。

那么，新疆的农资市场容量到底有多大？

云天化新疆大区经理南永斌透露，多样的作物结构，也带了可观的肥料需求。新疆市场全年肥料市场容量在400万吨左右，其中磷肥约150万吨（含颗粒磷肥90万吨，滴灌磷肥60万吨），氮肥200万吨左右，钾肥50万吨左右。

惠州市银农科技股份有限公司新疆经理王天琦表示，新疆辽阔的地域，丰富的作物带来了不同的需求，深入了解每个作物、区域的具体需求，推广相应的解决方案，农资销售的前景非常广阔，所以，保守估计新疆整体农药的市场容量就在百亿元左右。

2020年新疆化肥施用量（单位：吨）（折纯）

（数据来源：2021年新疆统计年鉴）

新疆2021年统计年鉴数据显示，截至2020年底，新疆化肥施用量总计2482272吨（折纯），其中氮肥施用量是1051767吨，磷肥施用量是619861,吨，钾肥施用量是222705吨，复合肥施用量是587939吨。

根据中国棉花网给出的2023年新疆棉花种植成本测算来看，棉花一亩农药成本就在260元左右，肥料+农药的成本在560—860元之间，按照2022年棉花面积3745万亩算，就在200—300亿元以上。这还仅是棉花一个作物的市场容量，如果再加上粮食作物和瓜果的农资投入进行核算，那么，新疆农资市场整体容量虽然无法估算具体的数字，但可以肯定是在300亿元以上的。

渠道日趋多元化，大零售模式盛行

市场容量大、特色作物多样，注定了新疆是盛产大零售商、大服务平台的区域。

三年以来，新冠疫情给农资行业带来太多的变化，特别是随着土地流转的加速，新疆的农资渠道也经历了新一轮的变革。

首先群体日益年轻化。于佳透露，近几年新疆80后、90后以技术服务为主的零售商零售商涌现出来，而且他们中不少是化肥厂家业务员改行做零售店老板，正在深刻的改变着新疆基层的农资市场。这批人，他们熟知产品的发展趋势和各个厂家营销的利弊，会利用接地气的、科学的营销方式迅速的和更多农户打成一片；并利用高于传统门店的技术服务优势，逐渐侵占传统门店的市场份额，他们多数采取直接与厂家合作的方式，也对县市级批发商造成不小的冲击。

其次，多种渠道分销方式并行。新疆不同于中部及东部地区，新疆的种植作物面积较大，以大基地，大农场，兵团这种大农业集约化管理为主，大户是主体，这是一个新疆的一个特色，和传统的零散户不同，这些大户群体需求得到更高性价比的产品、更多的技术服务，更多有针对性的解决方案。所以，在分销方式上，新疆是省、县、零售多渠道并进的，其中，“厂家——零售——农户”是目前农资渠道端的主流分销方式，也简称大零售模式。大零售模式就是企业的代理商直接做到农户和基地，减少了二级商的环节；还有一种就是企业直接下沉服务，做到大基地、大农场，多数企业是选择两种模式并行。

产品迭代加速，

高性价比产品才有市场

随着进驻新疆市场农资企业的急剧增多，农药、化肥产品端也开始了加速迭代。

云天化新疆大区经理南永斌表示，近几年随着新疆种植节水灌溉的全面普及和土地集约的变化，颗粒磷肥的的市场容量逐年下降，逐渐被水溶一铵、大量元素、液体肥等代替，尿素和钾肥都是采用水溶滴灌；在新疆干旱的缺水的状态下，水溶肥成为了市场的主流，由于水资源的限制，全水溶、速效水溶、功能性的产品逐渐成为市场主流。同时随着土地集约化的加剧，种植大户都会考虑成本，注重性价比产品 。

农药层面，惠州市银农科技股份有限公司新疆经理王天琦表示，由于杂草、虫害抗性逐年增加，药剂使用量逐年递增，新疆很多地区不得不使用有机磷类的药剂进行害虫防治；新疆地区对于高品质的、更具性价比的农药需求日益增多，新的作用机理、新成分的药剂用于抗性管理的需求在迫在眉睫。品类上，种衣剂、除草剂、杀虫剂、调节剂以及细分领域的细菌性病害防治未来在新疆的市场空间都较大，尤其是高品质、综合性价比高的环保农药。

“棉花烂种、烂芽、烂根和死苗是新疆棉区常发生病害，为了杀菌、提高出苗率和降低棉花烂根病的发病率，棉花种衣剂得到了广泛的应用。近几年，棉花种衣剂在新疆使用率达到95%，市场较为火爆。南北疆使用种衣剂种类几乎相同，主要以防治枯黄萎病为主杀虫为辅，使用产品上精甲霜灵+咯菌腈是热点。”吉林省吉享农业科技有限公司销售经理费千武表示未来企业要想上量性价比是核心，还要在黏膜技术攻关、和人员推广上加大力度。

植调剂在棉花上的应用占比在30%，但据郑氏化工新疆大区经理于佳透露，全疆作物植调剂的使用量连1/10还占不到，占比小，高性价比的产品机会大，最大的增量作物还在棉花上。未来，植调剂在棉花上的应用应该朝着“成苗壮苗、株型塑造、化学封顶、落叶催熟”的方向发展。

细分领域上，细菌性病害市场也大有可为。浙江龙湾化工新疆区域片区经理杨琴表示，新疆细菌性病害发生主要集中在棉花，瓜类，果树上，细菌性在新疆作物用药占比在0.1%，新疆干燥缺水，盐碱地，细菌性病害发生少，农户用药水平不高；但是，效果好，高性价比的产品未来市场空间还是非常大。

西大华特新疆省区销售负责人兼全国高级推广经理何海强介绍，新疆棉花、果树上的空间很大，西大华特近年来联合新疆本地的农业院所和植保站，组建专家以及科研院所团队，针对梨火疫病、棉花作物枯黄萎病以及等多种作物的真细菌性病害，以自主优势化合物噻酶酮（SMT）为核心，推出了很多具有指导性意见的，高性价比的植保方案。

面对新疆市场这个大市场、大机遇，市场博弈刚刚开始，结盟发展就在眼前！《农资与市场》传媒倾情打造新疆农资厂商结盟发展大会，共同解读新疆农资市场发展战略，共同探讨厂商结盟发展新模式，为厂商和渠道寻找发展的可靠同路人，让厂家和渠道之间形成结对发展的利益共同体！

会议时时：2023年8月7日

会议地点：乌鲁木齐瑞豪国际酒店

会议主题：结盟发展  弯道超车

 

会议定位：助力新疆农业高质量发展、综述新疆农资市场大盘、促进农资厂商结盟发展

会议亮点：

1.新疆农资市场全面、精准解读分析

2.什么样的农资品类才能抢占新疆农资市场

3.农资新品类、大品牌与优秀农资平台的强强结盟

4.助推农资新品类在新疆市场的品牌打造

会议规模：50+新疆当地优秀农资平台商；100+新疆当地优秀农资零售商；150+新疆当地种植户；20+农资品牌商；100位当地种植大户；30万+全网传播！

会务联系：

杨建召：18530891095  

郭英民：17337118371