银农科技：以高品质、高性价比的环保农药深耕新疆市场

作者：《农资与市场》传媒 2023/8/3 9:16:25

一直以来，新疆在中国农资区域版图中占据着举足轻重的作用，更是洞开，抢占西北市场的核心要塞。新疆自然资源得天独厚，光热资源优越，日照充足，昼夜温差大，积温和无霜期位居全国前列，适宜作物生长。耕地资源充足，耕地面积1.06亿亩，占中国陆地面积1/6,位居全国前五，96%以上是水浇地。在种植结构上，新疆是麦田、稻田、棉田、瓜田、果园兼容并包。2022年新疆全年粮食种植面积3650.9万亩，小麦种植面积1

一直以来，新疆在中国农资区域版图中占据着举足轻重的作用，更是洞开，抢占西北市场的核心要塞。

新疆自然资源得天独厚，光热资源优越，日照充足，昼夜温差大，积温和无霜期位居全国前列，适宜作物生长。耕地资源充足，耕地面积1.06亿亩，占中国陆地面积1/6,位居全国前五，96%以上是水浇地。

在种植结构上，新疆是麦田、稻田、棉田、瓜田、果园兼容并包。2022年新疆全年粮食种植面积3650.9万亩，小麦种植面积1730.4万亩；玉米种植面积1718.3万亩；棉花种植面积3745.3万亩；油料种植面积175.2万亩；甜菜种植面积80.1万亩。水果种植面积常年保持在1300万亩，占全国总种植面积的13%，其中，红枣种植面积620万亩左右，占全国总面积的三分之一；葡萄种植面积180万亩左右，居全国之首；苹果种植面积100万亩以上，占全国总面积约3.4%。

无疑，资源禀赋雄厚的新疆是农资推广的“天选之地”，对各类肥料、农药、种子等的需求量都是巨大的，是一个充满想象的区域农资大市场，自然也成为众多国内外农药、化肥企业争相布局的热土。

其中，以过硬产品品质和高性价比驰骋业内的银农科技也携自己多款高品质与高性价比的明星产品、系统的作物解决方案和专业的技术服务团队强势挺进新疆市场，整合优势资源，赋能新疆农业品质升级，助力合作伙伴成长升级，助力农户提质增收。

1.跟其他区域市场相比，新疆作物用药的显著特点是什么？

银农科技：相比于其他区域，新疆作物用药明显用药量偏大，且抗性管理方面有待提高。

2.新疆整体农药市场容量保守估计有多大？近几年新疆农药市场呈现出哪些新的特点？

银农科技：保守估计在50亿以上。由于杂草、虫害抗性逐年增加，药剂使用量逐年递增，很多地区不得不使用有机磷类的药剂进行害虫防治；新疆地区对于高品质的、更具性价比的农药需求日益增多，新的作用机理、新成分的药剂用于抗性管理的需求在迫在眉睫。

3.在新疆推广农药的机遇与挑战分别是什么？哪些农药品类在新疆市场空间大？

银农科技：新疆气候干旱，地域辽阔，行程较远，一天中一大半时间在赶路，各地区之间用药习惯、需求不一；自然环境与内地相比较差，且开春倒春寒严重，这些情况在推广解决方案时均需要考虑；大农户较多，对成本的把控较严。

但也正是新疆辽阔的地域，丰富的作物带来了不同的需求，深入了解每个作物、区域的具体需求，推广相应的解决方案，农资销售的前景非常广阔。

除草剂、杀虫剂、调节剂未来在新疆的市场空间较大，尤其是高品质、综合性价比高的环保农药。

4.银农科技目前主要聚焦新疆哪些区域的哪些作物？主推的明星产品是哪个？推广模式是什么？

银农科技：目前主要聚焦在棉花、玉米、小麦等；杀虫剂农舟行®、巴宝图®，杀菌剂农精灵®、农长青®和除草剂邦农铲®等产品在新疆应用效果突出，已收获一批忠实粉丝。

银农科技专注甲维盐二十年，缔造中国甲维盐制剂第一品牌。农舟行®（5%甲氨基阿维菌素）绿色配方微乳剂，具有触杀和胃毒作用，杀虫活性高。产品纳米粒径，不仅具有更优异的润湿铺展性能，杀虫彻底，利用率更高，效果更稳定；而且不堵喷头，有效满足地域辽阔的新疆地区的飞防需要。新疆虫害抗性逐年增加，生物源农药对蓟马的杀虫活性依然较高，安全、高效的农舟行®就是生物源蓟马及鳞翅目害虫防治领域的明星产品。

巴宝图®（9.1%新甲维盐WDG）对甜菜夜蛾、斜纹夜蛾、棉铃虫、草地贪夜娥、菜青虫、玉米螟等皆具强效。其原药纯度高、剂型安全、入水极速崩解，遥遥领先其它同类产品，杀虫更高效。

在巴州库尔勒、焉耆、和硕的辣椒及大棚蔬菜区，农精灵®对于辣椒疫病和炭疽病、黄瓜的霜霉病和黑星病、茄子褐斑病和黑星病，都有很好的防治效果。

在石河子、奎屯、昌吉等棉花种植区，银农除草剂邦农铲®、坎净®、银砍®是防除当地阔叶杂草田旋花的明星产品，备受种植户青睐：不仅除草速效、持效期长，而且对棉花安全性高。

目前主要通过田间示范展示优异的应用效果，带着客户一起回访、记录试验示范过程，以观摩会、现场会等活动带动当地的推广。

5.要想在新疆市场获得快速上量，企业要具备哪些核心要素？要在哪些方面进行创新？

银农科技：首先企业得有适合当地种植需要的、能高效解决病虫草害问题的高品质产品，其次要切入当地市场还必须具备强大的市场调研能力和资源整合能力，另外还要在当地还需配置人员充足、经验丰富的推广服务团队。

银农科技与中国农大、华南理工学院等一流院校密切合作，共同致力安全、高效、对环境友好的新型农药制剂的研发和推广。银农定位高端精准，坚持科技创新之路，通过剂型改造、技能指标升级打造卓越的产品性能，品质比肩甚至超越进口产品，产品通过科技成果评价，并获得“绿色食品生产资料”认证。同时，围绕重点作物拓展产品满足渠道需求，并通过组合方案解决当前抗性小虫的防控问题。

秉承合作共赢的理念，银农与当地客户一起深入田间地头强化试验示范做方案，帮助新疆种植户解决病虫草害问题，赢得一致好评。

6.未来2-3年银农科技在新疆市场的布局规划是怎样的？

银农科技：结合新疆市场特点，将明星产品农舟行®、巴宝图®、农长青®、邦农铲®打造成大单品和上量的爆款产品；在重点客户上量保障的基础上，加大调研拜访和药效示范，探索重点作物解决方案，助力合作伙伴成长升级，助力种植户提质增收，并整合优势资源为新疆农户提供更优质的服务。