新春大咖说||农巧施贾晖：提高自身的“抗逆能力”与韧性，未来的关键词一定“拼实力”！

安徽农巧施农业科技有限公司总经理-贾晖

过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《新春大咖说·预见2022》这里我们一起听一听安徽农巧施农业科技有限公司总经理贾晖的行业复盘与预见。

1.复盘2021年，我们的目标与成绩完成的怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021。

过去的2021年，农巧施销售额继续稳步增长，完全达到年初制定的目标计划，在工业品业务方面更是有了一个长足的进步，公司经营利润在原材料大幅上涨的不利条件下，仍然能够控制并超出之前的预想。

这一年是农巧施自成立以来，压力最大的一年，公司的各个系统经历了之前未曾体验的产能压力、原料涨价压力、进口产品的物流及成本压力等，因此2021年大幅度检验并锤炼了公司全系统的抗压能力和应变能力，为企业未来迎接更大的挑战奠定了良好的人才和管理基础。

2021年如果用一个关键词来阐述农巧施的2021，那就是“坚韧”，公司从上到下都能无惧困难，顶住压力，坚持做到更好，凤凰涅槃浴火重生，只有企业更有韧度，才能百折不挠，才能坚强的生存并屹立不倒！

2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？

第一，储备充足的现金，在原料处于小幅下行阶段能够及时采购，提前备足，对冲涨价风险；

第二，聚焦采购优秀上游原料供应企业，加大采购体量并达成战略计划，以得到及时的价格信息和相应的优惠条件；

第三，及时关注国内外各类与原料相关行业的信息，及时作出判断。这一点也要及时感谢各媒体对信息的及时发布，这方面对我们也有很大帮助。

3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？

2022年相对2021来说，没有最难只有更难，原料的高位运行还在持续且看不到终点，下游大部分农产品的价格不理想，对于常规农资产品来说，生产和经销企业的利润空间仍在持续被压缩，不少缺乏底蕴的生产企业的经营基础将会被动摇。

对于我们来说，首先仍然要抓紧现金流，手中有粮心里不慌。在常规产品方面尽力报价稳定供应给战略合作客户，帮助下游经销商共渡难关。同时加大新品的投入，主要是受原料影响较小的或自身具有绝对优势的产品品类，通过这些产品的推进与客户共同开辟新战场调整利润点。

相信经过这几年的洗礼，特肥行业已经开始进入重新洗牌的时期，如何找准企业在行业内的优势，特别是资源、资金、品牌、市场等方面，至少要具备其中一项并立足自身的优势着力打造，方可在未来的特肥市场具备一席之地。因此未来的关键词我想应该是“拼实力”！

4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？

2022年，我们将持续在内外两个方面做精益化的管理。对于市场，我们仍会持之以恒地与核心客户共同进步，尽我们的最大努力帮助客户。特别是在这个整体市场严峻的考验之下，我们更要充分理解并服务于我们的核心伙伴，真正与他们一起患难与共，发挥各自的长处和优势，共同竞争共同进步共同发展，压力共担利益共享。

对于公司内部，我们强化效率与效益管理，开源节流，进一步推进公司各个部门的独立核算意识与体系，特别是一线营销系统，加强绩效意识，加强绩效考核。通过绩效让公司全体员工能够做实事，做具有实效的工作。拒绝一切花架子和务虚的工作。把企业有限的人力财力聚焦于客户、聚焦于产品、聚焦于能够发挥最大价值的地方！

在市场的品牌方面还是立足于基础工作，做好每一个方案的落地，做好每一个客户的配合与服务，聚沙成塔，集腋成裘！只有做好基层点滴的服务并积累，这才是最稳定的品牌基础！

5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。

祝愿我们特肥行业的同行们，能够像我们的产品一样提高自身“抗逆能力”，无惧寒冬，迎来春天！也祝福我们全国的合作伙伴们，感谢大家对农巧施的信任与厚爱，我们一定与您风雨同舟，砥砺前行！也祝愿全国的合作伙伴在虎年到来之计，虎步龙腾，虎虎生威，虎年顺意！