第八问：疫情后最该干的工作是什么？

疫情，不仅仅是对人的感染，也是对企业免疫力的检验，是对企业应对不确定性、应对突变的状态下，解决困难的能力的检验。

那么，从生产到销售，积压了很多工作，哪些工作是最该干的呢？复工、复心、复库、复速、复势。 

复工

排除困难复工，恢复正常的生产。

很多生产性企业都已经进入复工的状态，农资使用端农民也行动起来，开始春耕的一系列准备工作。使用端的行动，会带动整个链条。

复工后抓住消费和销售的“窗口期”，实现报复性增长。复工目前面临两个困难：一是员工到达率低，二是原材料的供给不足。

我们的建议是快速恢复供应链，做一些优化，多找备胎。把供应链做得更加完整，做得更加科学，原来一些备胎供应链可能变成重点供应链。

复心

企业复工也要提前进入工作状态，一是调整生物钟，二是模拟办公室场景，线下办公转为线上办公。比如我们杂志社，已经尽量还原工作场景，继续保持八点半早会的习惯，只不过改成钉钉视频会议的形式。

在朋友圈里面，我们可以看到企业都行动起来了：有通过直播，有通过图文，还有通过朋友圈进行推广、技术服务等。

复库

复库包括两个层面：一是生产性企业的复库，把仓库空缺补起来；二是经销商的复库。

在这个时候，季节性采购、“补偿性采购”、报复性发货等，迎来井喷式需求的爆发。应该为即将到来的补偿性的井喷局面做准备。

目前情况是用工不足，产能不足。生产企业的区域和开工的时间不同，开工可能面临供的应链无法保障。物流影响也很大，物流会紧缩在一个时期爆发。纵然物流开通，作为公共资源，届时所有行业都需要物流，不单是农资，到时候可能会出现一车难求。

因为春耕不等人。前期有货无物流，此时怕集中发货物流发不及，更怕企业无货。因此，现在的关键是恢复物流，电话联系客户，快速补货和调货。

复速

由于销售时间被压缩，行业面临着“第一季度基本结束”的困境。

这个时候，比拼的就是速度。

春耕也会出现窗口期。产能比速度、物流比速度、推广能力比速度、指导经销商合理科学地应对比能力和速度。

在这个复速的过程中，我们要思考五个问题：产品有没有竞争力（从品质、包装、卖点、利润、技术壁垒、品类趋势等方面审视）？铺货速度够不够快？团队的作战能力如何，是否高于竞争对手的水平？商业模式有没有创新？快速拓展渠道做市场的能力如何？

以上五个问题，都是复速的核心支撑。

复势

复势，就是提振势能，刷存在感。

怎么刷存在感？活跃度得上来，在公众面前的形象要快速地补位和复位，势能的展示开始启动。

比如，我们杂志社也正在筹备一场线上的马铃薯产业链的高峰论坛，目前正在做大量的准备工作。

以促销为例，疫情后，促销有两个调整：联合促销、村级团购。

疫情后，把农民春耕用的农业生产资料，种子、化肥、农药联合起来做促销，联合促销有两个关键点，一是产品的匹配度，二是产品的关联性。

原来以店为单元的销售模式就转变为了以人为单元的销售模式。招聘村级的团长或零售商，足不出村完成销售。