三、解锁新增量

        在农资界，大家都说花生是打开大田市场的金钥匙。

        7000万亩的花生面积体量下，蕴藏着庞大的农资市场容量。据了解，仅河南花生农药市场容量就在50亿元左右，所以，花生始终是广大农资厂商激烈竞逐、谋求增量的核心作物所在。

        经销商群体加速迭代

        中国花生看河南，河南花生看正阳。在花生种植快速的变革之下，以正阳为代表的花生大县农资渠道商也在加速迭代。

        据正阳世良农业科技有限公司总经理李世良介绍，正阳花生经过二三十年的重茬种植，土壤酸化、板结，死苗烂棵现象严重。特别是花生的白绢病、青枯病、根腐病，难以根治，影响花生的种植效益，再加上这两年价格持续低迷，农资产品价格大幅上涨，面积缩减在所难免，农户对于花生种植的投入积极性大大降低，经销商、零售商的数量和销量也都在下滑，正阳农资市场的容量也在逐年萎缩，下降幅度近30%。

        李世良表示，现在正阳农资市场面临很多痛点：一是零售商绕过代理商，直接和厂家对接的比例超过40%，品牌农药和肥料厂商都在积极下沉终端，和零售商直接合作比例在增加，价格战盛行，市场秩序混乱，亟待转型。二是在推广上，农户打工成为潮流，农民会开不起来。三是土地流转速度放慢，花生种植大户在减少。

        痛点之下，正阳农资市场也在发生着一些新的变化，传统经销商、零售商转型为服务商的进程在加快，他们开始围绕花生精耕细作，以“优质产品+技术+服务”带动销售，保存量、谋增量，以延缓下降趋势。

        花生种植面积的缩减，病虫害的高发，让农户对优质高产种植方案的需求上升。例如，李世良的庄稼医院就围绕花生作物深耕细作，加快了产品结构的调整，加大了新品和套餐产品的推广力度，并严格要求推广员为进店的农户讲解产品卖点优势时深入透彻，尤其是对花生病虫草害相关技术的讲解一定要细致入微、通俗易懂，以此来建立起自己的人际口碑，也为农户提供一手实用的售后服务。

        水溶肥大有可为

        水肥一体化是高端经济作物的大势所趋，先进的施肥技术与管理是花生增产增收的保障。近几年具有节水、节肥、节能、省人力、环保、高效等优点的水肥一体化技术正在以正阳、内黄为代表的花生主产区得到广泛的应用，并渐成趋势。

        贵州西洋河南销售区域经理邹会宇表示，这几年花生水肥一体化趋势在全国花生产区开始兴起，但整体推进速度还比较缓慢，只有个别设施农业发展比较快、滴灌应用相对成熟的产区才有，例如，河南的正阳、内黄，还有鲁西南部分区域，部分百亩乃至千亩以上的种植大户逐步开始了滴灌尝试和应用，对水溶肥的需求比较大。

        据了解，与常规技术相比，采用花生水肥一体化技术表现出显著的增产效果，在减少肥料用量40%的基础上，荚果增产17.19%、籽仁增产19.02%。目前，具有水溶性强，满足滴灌、喷灌、冲施、撒施等各种施肥方式，且配方灵活，全产品线，可满足现代农业的测土配方施肥需求，满足客户和农户产品订制化需求的西洋针状肥—巨力驼产品在内黄花生产区得到大力推广和应用，以优异的提质增产效果深受农户的青睐。

        对于以河南为代表的产区来说，花生产区面积大，滴灌市场还相对是一片巨大空白，水溶肥产品的推广潜力巨大。

        花生方案市场生命力依旧强劲

        无套餐不营销。近几年花生种植面积的锐减并没有降低农户对花生方案的热情追捧，花生方案依旧在全国花生产区展现出强劲的市场生命力。

        都说未来在花生产区的大单品一定是以方案的形式出现，也确实如此。花生病虫害在逐年加重，花生方案的市场潜力自然也在百倍地放大。可以说，无论是农药企业、肥料企业还是平台商在花生产区的推广形式，从种衣剂、除草剂、杀菌剂、植调剂，再到拌种肥、复合肥、专用肥、药肥以及功能性特肥等产品，多是以方案来呈现。

        据了解，目前在全国花生产区应用和市场占有率比较高的化肥方案主要是针对花生全生育期的营养方案。肥料上，新洋丰的洋丰至尊方案、上海优马的优马蕾果保®方案、上海大井的沃泰宝®生物防治增产方案、永通生态的马拉松+快宝+喷得福方案等广受农户好评。农药上方案主要以杀虫、抗病、增产、营养、高产为主，例如先正达的保叶增产的美甜方案、沙隆达金二安、百土康花生组合药肥方案、广东中迅的上腾保叶方案、郑氏化工的小胖墩方案、绿业元芸乐收方案等在花生产区有着不俗的市场占比。

        “近年来，在花生种植过程中，花生基腐病、根腐病、白绢病、果腐病等病害问题的频繁发生，让越来越多的农户选择喷施方案来防治这些病害，花生方案的种植管理在各地日益得到种植户的认可，当前市面上绝大多数花生增产方案都是集花生营养补充、病害防治于一体的，市场前景广阔。但是经过多年推广，目前花生市场方案产品也是鱼龙混杂，泥沙俱下，给正常的方案推广造成很大的困难。”郑氏化工市场部产品经理张廷峰表示。

        在张廷峰看来，未来厂商要想打造花生方案大品，依靠浮夸的营销手段是走不长远的，关键还是要把产品做好，保证产品品质和安全性，效果是赢得市场的持久动力。这就要求企业要加大田间的实验示范密度，让农户真实地看到产品提质增产的使用效果，用效果去成就口碑、打造品牌。

        郑氏化工多年来一直致力于花生高产解决方案的研究，根据全国花生的生长规律和需肥特点，陆续推出了小胖墩系列、管田系列花生高产解决方案，在河南、辽宁等花生产区深受农户的认可。其中，小胖墩更是凭借优异的控旺、防病治病、营养、增产的性能成为花生植调剂领域的明星大品。而且，根据东北地区花生生长周期长和雨水多导致花生易早衰的特点，于2020年推出的田壮士花生高产方案四遍药，经过三年多的推广，也已经成长为大品。

        土壤处理剂、药肥、特肥都值得深挖

        近年来，全国花生产区由于连种重茬、用药单一、用肥过量导致茎腐病、根腐病、果腐病、青枯病及白绢病等土传病害逐年高发，花生早衰落叶、死棵烂苗发生面积也呈现快速增长的态势，造成花生严重减产，有的地块几乎绝产。

        由此产生了一个围绕花生土壤微生态调控的巨大细分市场。农药上，土壤处理剂是亮点。对于花生拌种防治土传病害，精甲霜灵、咯菌腈和嘧菌酯，被称为防治土传病害的新“三剑客”。咯菌腈和甲霜灵是近几年最经得起市场检验的两个成分，吡唑醚菌酯和嘧菌酯是近两年登记的新热点。

        中国农药信息网显示，截至2024年3月6日，含咯菌腈的花生种子处理证件最多，有114个。以甲霜灵·精甲霜灵·嘧菌酯为代表的三元复配种衣剂在主要花生产区表现出非常大的优势，上升势头迅猛。诺普信、佛山盈辉、广东、中讯、农心都在布局。

        对于花生病害问题（土传病害、白绢病、果腐病等），药肥也有很好的预防效果，也是近年来花生上推广和应用最火热的品类之一，是最受行业企业关注的百亿级大市场。尽管药肥还存在暂无权威的国家标准、替代性强、效果不稳定、被盲目夸大等问题，但是凭借突出的杀虫抗病效果，其在花生市场和农户的认可度还是在逐步拉升。而且随着这两年洗牌的加速，逐渐形成寡头之势，目前初步形成了以广西田园为首，广西乐土、广东中迅、河南远见、郑州沙隆达、陕西标正、波尔森等企业为代表的多品牌共荣的局面。

        广西田园的撒成金®、广东中迅的根力奇®、河南远见的红火®、郑州沙隆达的倍喜乐®、陕西标正的锦袖®、波尔森小男孩定闲®在花生区都是成熟的大单品。未来，药肥要想在花生市场再上台阶，还是要科学谨慎，对经销商和农民实事求是、明晰功效，才能谋得更长远的增量空间。

        肥料上，对土传病害防控、土壤调控有显著效果的菌剂、菌肥、腐植酸类等功能性特肥产品，近几年在花生上也得到大面积的推广和应用，花生用肥稳步由传统的大水大肥进入到特肥时代。

        湖北三宁农资贸易有限公司农化部部长赵洪涛表示，随着花生土传病害的高发，农户提质增产意识的提升，改良土壤和预防青枯病、白绢病的功能性肥料需求逐年提升，市场日渐打开，销量也是成倍增长。但是碍于花生效益的震荡，推广上还面临不少困扰。未来，厂商还是要加大花生种植技术培训，而且要针对性地布置试验示范田，让农户切实感受到功能性肥料增产增收效益，这是行业共同的责任，也是挖潜增量的机会。

        拉多美鲁南大区经理王德华也表示，近年来花生用肥减肥提质增效、土壤改良是主旋律。所以，拉多美在河南、山东、河北市场主推腐植酸钾类产品（出口装18-8-15腐植酸钾、新G点17-8-15腐植酸钾），特别是腐钾4.0产品（16-12-16），能够调节花生土壤生态平衡，促进花生根系生长，提高结荚率，真正助农提质增效。

        结语

        2022 年，农业农村部发布的《“十四五”全国种植业发展规划》提出花生种植面积 2025 年达到 7500 万亩左右，产量达到 1900 万吨以上。

        2024年中央“一号文件”要求继续巩固大豆油料扩种成果，在黄淮海和北方地区轮作倒茬扩种花生。

       可以肯定，花生种植前景无限广阔，产业大有可为。这也意味着，花生农资市场永不落幕，值得厂商持续关注，持续深挖。

        一粒小小的花生背后，7000万亩的种植面积背后，究竟还蕴藏着多少新增量可挖潜、待释放？这需要广大的农资厂商以优质的产品、系统的方案、专业的技术服务去持续解锁。