三、最流行：土地托管成“风尚”

截至2021年底，黑龙江各类新型农业经营主体发展到15.67万个，土地适度规模经营面积达到1.47亿亩，比2016年增加7701万亩；全程托管服务面积达到2042万亩。

分析黑龙江生产种植规模发生变化的主要原因，一是从事农业生产的人群发生变化，农村劳动力越来越少，年龄越来越大，农村空心化严重，未来从事农业的人口逐年减少；二是农业生产率越来越高，土地成本居高不下，但普通种植户无法应用新型技术，希望合理地降低生产成本，获得更高的产量；三是普通种植户不具备规模效应，不能从数量、质量上在产业链中获得更高的溢价权利。

既要有效解决“谁来种地”的问题，也要解决“如何种地”的问题。再加上，国家政策的鼓励，使得黑龙江土地流转速度加快。

模式多样任选择

土地托管因土地的经营使用权仍然是农民的，具有较强的灵活性的优势明星，逐渐成为“风尚”。

据了解，绥化市2022年计划粮食作物播种面积2745万亩，落实农业托管服务面积1400万亩，超过耕地面积的50%，其中全程托管面积达800万亩。北大荒九三区域农服中心今年在周边地方落实土地托管面积337万亩，全程土地托管面积7万亩，单环节或多环节托管面积330万亩。

这些只是黑龙江土地托管发展的缩影。

随着土地托管的快速发展，模式也多种多样，有耕、种、防、收等（含农资供应与产品销售）全程托管，有种植户根据自身生产需要选择植保防治、农资供应、秸秆收贮运、粮食烘干销售等方面的专业化的单环节或多环节托管服务，还有通过“土地入股+保底分红”的土地入股托管服务，等等。总之，多种多样，任种植户选择。

实际上，种植户的追求可以概括为“最适药肥用量、最省人工投入、最大综合效益”。土地托管的合作社或者企业通过技术创新和效率提升，把成本降下来，产量提升上去，让种植户切实感受到经济效益的提升。以龙江县超越合作社为例，每亩托管费为350元，含种子、化肥、农药和农机耕、种、管、收、运全程作业费，合计成本比当地农户自主经营节省约100元，还能增产10%左右。

有种植户表示，把土地托管给专业的公司去种，比自己种科学多了。以玉米为例，托管后每亩玉米农药化肥使用量要比自己种减少3%—5%，减轻了土壤板结情况。

此外，土地托管之后，还实现了劳动力有效转移，种植户还能增加非农收入。

土地托管兴起的背后，是传统农业经营体系的重塑。在黑龙江，以农业合作社、农业企业等主体主导的农业社会化服务正在逐渐取代小农经营的“单打独斗”。

倒逼服务升级

随着规模化种植户的增加，也倒逼企业和渠道商的服务升级。今天，农服已经是一个高度竞争的行业，企业和渠道处于一个需要不断满足农户需求的时代。因为农户需求越来越细、越来越多，企业和渠道不得不永不停息地探寻产品和服务来满足农户多元化的需求。

可是怎样才能不断地满足农户呢？也许，答案有成千上万种。但是，服务升级应该是最佳答案之一，源源不断地利用新产品、新技术、新手段满足农户需求，提升产品附加值、打造品牌价值、增强用户黏性。

“适应变化，这是能生存下来的根本。”林森表示，现在的合作社、土地托管，很多是外来资金进入，他们有资金，懂政策，但是不懂种植技术，他们需要技术服务。那相对应的，我们要么转变成种子、农药、化肥，甚至包括收粮的一条龙服务，要么变成其中一个环节的服务者。比如黑龙江仙禾就可以参与到植保环节，进行深度的服务。

“现有的传统渠道商，资金、服务的优势比较明显。另外，针对规模化种植户要考虑新的模式。因为本身这部分群体他们购肥不想通过渠道商，想和企业直接合作。”冯宗奎介绍，根力多黑龙江分公司，一方面成立大客户部，直接为规模化的种植户服务；另一方面，和当地的渠道商成立农业服务中心，企业和渠道商成为命运共同体，渠道商以对当地了解的优势联系规模化的种植户，然后和企业一起服务这些群体。未来的发展，有可能客户员工化，或者是仓储化、技术培训。根力多在齐齐哈尔龙江县，成立了第一家农业服务中心，目前已经和一些三五百垧的大户达成了合作。

哈尔滨禾硕农业科技有限公司总经理唐春雨也表示，开辟新渠道，为大户服务，将会产生无限的潜力。因为他们的种植技术高，大型的农机具非常到位，配合好产品，增产增收的效果非常明显。只要是增产增收的效果明显，他们对新产品、新技术的接受度更高。