一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下新疆圣大一方生物科技有限公司的年度复盘与
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下新疆圣大一方生物科技有限公司的年度复盘与展望！
2022年是新疆圣大一方创新改革发展的一年，在行业的跌宕起伏中，不断历练成长！
2022年，生产设备升级、增加新品类生产线、创新营销模式，以更具竞争力的产品驱动企业增长。此外，圣大一方即将推出“5.0”产品，2023或将引发新的特肥变革。以“产品+价格”、“产品+服务”、“产品+人才”的策略，推动企业高质量发展。
——新疆圣大一方生物科技有限公司
总经理 王福磊
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？王福磊：2022年，面对国际局势的不稳定性，加之新冠疫情的反复多点散发，中国的农资行业依然充斥着很多不稳定性。2022对农资行业最大的影响波动莫过于原料行情的跌宕起伏，或者可以用“过山车”来形容都不为过。上半年高歌猛进，但是进入下半年就立马来了断崖式下跌，很多中小型复合肥企业及原料贸易型企业辛苦半年的盈利甚至倒退一两年的利润化为乌有。时至今日，很多复合肥企业面临即将来临的“冬储”行业惯例，不少采取的是不报价、不接单、不生产。2022年，针对整个农资行业，用“跌宕起伏”非常贴切。以大宗原料尿素为例，1月开始到今年6月份尿素行情一路上扬，直至稳坐在3200+的高位，但是到了7月份，直至月末甚至跌幅达1000元/吨。时至现在，尿素价格在2500元/吨左右上下徘徊。钾肥和磷肥行情同样大同小异。这种过山车式价格波动让很多企业似乎又回到了14年前样子：2008年的原料行情惊心动魄，14年后历史再现。面对内外交困的2022年，用“历练中成长”来形容企业非常贴切。首先，经过“过山车”式原料行情变化，农资企业面对熟悉的或者曾经能有把握的行情分析变得非常谨慎，不再敢盲目生产囤货或者积极面对“冬储”，谨小慎微。其次，历来会议营销是农资企业经营的法宝，时过境迁，现在加之疫情原因，开会难，难开会，开好会等已经是一个不争的事实。企业必须回归原点，从产品、团队、渠道上下功夫。最后，创新引领企业进步。产品升级、新品上市、功能性增加、新的销售模式、自媒体宣传等等争相尝试和发展。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？王福磊：2022年，同样对圣大一方也是改革创新发展的一年。首先，生产设备进行了升级，产品质量进一步提升；其次，增加了新的品类产品生产线，进一步丰富了圣大一方的产品种类，为客户提供了更多种产品的选择；第三，企业增加了新的销售模式，销量有了进一步提升。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。王福磊：圣大一方作为一个原料性生产企业，也一直在积极研发新的产品。2022年下半年，新疆工厂新上了国内单体最大的挤压设备，年产各种挤压颗粒产品3万余吨，且国内鲜有同类产品，性价比很高。预计2023年，该产品将引起新的特肥变革，企业产能也将进一步扩大提升。同时不断探索的圣大一方人就会有新的更具竞争力的产品提供给客户。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。王福磊：原料性生产企业，不像普通品牌产品，需要更多的营销手段和模式去市场上开展推广，但是我们依然以品牌的思路在推广我们的原料产品。第一，2022年增加了新的销售模式，增加了更多的销售人员，采取部分承包的形式在一定区域里面开展产品经营；第二，和较大型企业形成战略合作，不仅销量有进一步提升，同时开拓了新的产品方案，推而广之，将会为更多企业客户提供新的产品方案；第三，市场进一步细化，人员进行新的布局，聚焦部分产品，重点开发了一些市场，为圣大一方整体发展，注入新的活力。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。王福磊：基于当下和未来形势，首先，我有一些拙见，D25领袖峰会主题“站往更高处”，是不是更贴切。一字之差，更有动作的过程。当前，“不确定性”依然是行业和企业面临的形势，企业想“站在更高处”非一时之力，这个过程曲折而艰辛，更多需要我们去创新和提升。“往”更高处亟不可待，需要思考的很多：产品、人才、渠道、模式、管理、战略等等需组合成新的战斗力。资源整合，人力人脉聚力等也是企业发展的一个路径。如何站在更高处就需要我们前进的道路上不停的探索和努力迈进。现在已经不能和十年甚至五年前的企业形势同日而语。回头看，基于产品为根本的企业，现在发展很好，面对这几年艰难的路程，部分企业甚至都有很大的发展。就像刚刚结束的党的二十大，不忘初心牢记使命，只有只争朝夕，方能不负韶华。一个企业的发展，要有明确的正确的企业定位，坚持下去，一定会有好的收获。创新，一直是我个人坚守的理念，也是一个企业发展的活力之源。这是一个永恒的话题，需要我们在往更高处的路上持之以恒。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？王福磊：2021年，公司策略是“产品+价格”，2022年，这一策略持续加强的同时，“产品+服务”更加突出。在继续抓产品质量的同时，新的大单品原料产品也在2022年10月份正式投向市场，技术服务一直是圣大一方一个重要的抓手。我们不单提供优质的的腐植酸产品，更要和优秀农资企业一道，在产品“增效”、“增值”方面加大技术服务力度，让更多的农资企业能用到优质的腐植酸产品，在市场中更具有竞争力。2023年，圣大一方将在“产品+人才”这一新策略上开展新的变化。第一：产品依然是根本，首先，圣大一方将在2022年年末推出“5.0”产品，质量和价格匹配更加有性价比，更具有市场竞争力；其次，新的大单品已经推出，配方完善和产品推广已经如火如荼的展开，相信2023年将掀起一场特肥新的变革。第二：人才战略，这个分两个方面，一是工厂+人才，而是销售+人才。工厂技术人员进一步完善，技术储备和升级将进一步凸显。市场人才战略是创新主要方面。2023年将会有更优秀的人才引进，管理模式、考核模式等新的变革出炉，将更进一步激活市场销售活力。2023年乃至未来几年，很难明确概况整个行业的机会点或者发展方向。这是一个大系统。我认为，可能在这几个方面会持续提升。首先产品“小”+“优”更加明显。企业将会迎合市场推出更多精准的产品，品类更加细化，更加“小众”，更加符合作物的用肥需要。同时，企业将更加注重产品本身的质量提升和功能提升，将会有更多真正有效、高效的产品投放市场。产品回归本质和质变，这是两个感念。产品的高质量和高功能性相结合。其次是“产品+服务”更加迫切需要完美结合。农服现在是各个企业的重要抓手，甚至是很多人力成本投向的方向。最后就是资源的加速整合和聚焦。农资+服务更加体现在智能方面，这就要求农资行业的大联合甚至跨界联合的高速发展将会出现。国内头部企业将会引领这一发展方向，届时农业将在更高效化、更现代化、更环保化等等进一步发展。农业、农村、农民更加具有中国特色社会主义的优越感体现。2023年圣大一方将紧紧围绕“产品+人才”战略，力争这一年圣大一方能高举行业大旗，引领行业稳步健康发展。首先，突破常规，产品迭代升级，真正打造优质腐植酸产品；其次，新品类发力，引领行业一场新的变革；最后，坚定实施人才战略，让企业更具活力和朝气，让创新贯穿企业发展主线。圣大一方力争携手更多优秀农资企业，共创中国大美农业！
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