D25名企谈||阿道姆杨巍：2022拉战攻坚，以微量元素为核心，从用户视角深挖产品潜力！

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？

【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下波兰阿道姆有限公司中国市场的年度复盘与展望！

一：用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

杨巍：用一个关键词来表达行业，我会选择“务实”，在疫情的大环境下，俄乌冲突等国际局势导致肥料价格大涨、国家也针对肥料的规范化做了要求及制定标准，今年走访市场，和客户交流，虽然市场面临极其不确定性，但是给我的感受和回馈是大伙反而能沉下心做事，大环境逼着我们不得不思考也更加务实了。

用一个词来总结阿道的2022，我会用“挖潜”。紧张的国际局势、原料波动大、终端消费疲软让今年特肥市场的竞争会更加激烈，也会加速行业的整合，在这种情况下，思考怎么发挥自身优势和特点破局并尽快占领市场是每个企业的考题。特肥行业逐步回归市场，回归产品本质，农业发展导向从增产转向提质。经济附加值高的作物种植面积扩张很快例如今年的阳光玫瑰。种植者的需求越来越理性，好的东西才能打动他们才能长久。所以从用户角度用户思维来深挖产品潜力再扩大，是阿道姆贯穿全年的工作主线。

二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

杨巍：2022年，阿道姆也是落到我前面提的“务实”和“挖潜”这两个词上面，我们从微量元素核心出发，提出二主四辅产品主线，深挖微力多和根必益的应用，销售层面提出不再考核区域销售额达成，只看二主四辅产品的增长，公司市场、技术部也只在二主四辅产品上投入精力和费用，我们从用户思维考虑销售闭环，产品需要结合用户的反馈来重塑定位。从这个角度来看，机会点在于谁真正抓住了用户。我们从3月份开始一直到12月份，围绕农户深挖微力多和根必益，开展了近50场拉战攻坚活动。

三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

杨巍：前面有提到二主四辅产品线，微量元素是核心，微量元素结合功能性产品是辅助。2022年阿道姆上市了激醒，目的是为了解决逆境环境下微量元素吸收利用的问题，激醒的上市也是为了丰富阿道姆微量元素产品矩阵。

今年我们用根必益这个产品来训练团队操作大单品的能力，让大家掌握方法，在这个单品上我们实现了80%的增长，单品超过了1000万。

四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

杨巍：四个字：拉战攻坚。核心是从用户思维考虑销售闭环，产品需要结合用户的反馈来讲清楚说明白。重点在于通过农户的反馈，特别是忠实用户、体验感强烈的用户的反馈，将他们的使用感受和心得，通过观摩、会议或者自媒体让更多的用户参与加入进来。我们通过区域拉战项目的推进，反复训练团队，让大家掌握并运用好这个方法。

五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。

杨巍：升维思考才能做到降维打击。阿道姆有微量元素的全球专利化合物IDHA以及独特专利工艺，环保安全、混配性好、持效期长。目前我们的优势市场主要在经作区，比如云南的葡萄、四川的柑橘、山东的棚菜、草莓、海南的哈密瓜等。微量元素难买难推，但是因为难所以一旦做好做透一个市场是很难被跟进的，我们要做的就是把产品做透形成市场品牌。

阿道姆的微量元素销售这几年的增幅还不错，从数据分析来看，微量元素这几年越来越受终端的重视尤其是中大型基地或者农场，中大型基地或者农场已经进入了理性需求的阶段，但是散户相对还是比较薄弱，但是中国市场是以散户为主的，所以从这个角度来看市场空间还很大，目前做的好的厂家不多，主要原因还是在于推广难度大，难做现场，所以复制传播的难度大，就难以实现量的突破，阿道姆现在在推进texpro计划，从微量元素的功能定位入手去解决好这个问题。

六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

杨巍：前面有说特肥行业逐步回归市场，回归产品本质，农业发展导向从增产转向提质。种植者的需求越来越理性，好的东西才能打动他们才能长久，从这个角度来看，我认为机会点第一在于谁真正抓住了用户、第二在于产品应用层面的问题，很多企业在应用层面重视不够，没有抓好终端用户对于产品应用的反馈，所以从用户思维考虑销售闭环，产品需要结合用户的反馈来定位。

阿道姆的核心是微量元素，我们一直以来的布局规划和目标都是把微量元素市场做好做透，让农户获得好的收益。2023年阿道姆微量元素品类的目标是5000万，阿道姆现在在推进texpro计划，大家可以拭目以待。

扫码了解D25年度领袖峰会嘉宾与内容