掘金小麦药肥市场

进入10月中下旬，全国主要冬小麦产区相继开始播种，种药同播也拉开大幕，作为麦田新型省工施药技术主力军的药肥也备受瞩目。

小麦药肥市场规模突破100亿元

要说，这几年最受行业关注和竞逐的细分热门品类，一定非药肥莫属。

药肥，被称为农资行业的下一个风口，并有望成为农资行业下一个破局增长的黄金赛道。不可否认，药肥这个新品类确实给市场带来了新的机遇，逐步成为企业、经销商乃至农户追逐的热点，也成为诸多农资企业可持续增长的“第二曲线”。无论是头部的农药企业，还是传统的肥料企业都在持续加大药肥产品的战略布局，加速推动这个细分赛道走向繁荣，进入“景气”发展周期，迈上发展快车道，属于药肥的时代已经来临。

据中国农药工业协会测算，目前可应用药肥的潜在作物面积为8.8亿亩，药肥的潜在市场容量已经超过700亿元。但是根据肥料和农药的市场容量进行折算，药肥的市场容量将达到1700亿元，市场规模将远远超过农药。而据行业反馈，截至2022年年底，药肥市场规模已突破100亿元，未来的市场空间想象力巨大。

小麦特种药肥种药同播市场潜力巨大

药肥的未来增量市场一定是在大田，而小麦是近年来药肥企业布局争夺的核心作物。

据中国农药工业协会助理秘书长段又生介绍，从作物来看，目前药肥登记作物共计16个，累计登记药肥混剂数量前4位的作物分别是水稻、甘蔗、花生、小麦，占已登记药肥的总量超过70%，登记作物相对集中化。其中，药肥尤其是特种药肥在小麦上的应用场景愈发多元，市场份额逐渐增大。

我国小麦种植面积常年稳定在3.3亿亩左右，国家统计局公布的数据显示，2022年国内小麦播种面积为3.53亿亩。近年来，受耕作方式变化和气候异常等因素影响，我国小麦茎基腐病、纹枯病、全蚀病、黑穗病等多种土传、种传病害及地下害虫呈逐年加重发生趋势，小麦条锈病、白粉病等气传病害也呈早发、重发态势，对小麦安全生产构成了较大的威胁。

其中，小麦茎基腐病已成为黄淮海麦区生产中主要病害之一。据全国农技推广中心数据，2022年小麦茎基腐病全国发病面积超过4000万亩，2023年由于雨水偏多，空气湿润，小麦茎基腐更是呈持续扩展趋势。小麦茎基腐属于小麦根部真菌性土传病害，从播种到收获，全生育期均可发病，具有病源复杂性、潜伏周期长、反复侵染、防治难度大、危害严重、农户认知有限等防治难点。

这都为药肥在小麦上的施用和推广创造了特定需求场景，为此不少企业推出了针对小麦根腐病、纹枯病、全蚀病、白粉病、锈病防治问题的特种药肥，用于种药肥同播。

据了解，种药同播是近些年来出现的一种新型施药技术，是指将比重和小麦种子相当的新型缓释类农药颗粒剂和小麦种子均匀混合，倒入播种机中进行播种。目前市面上常见的品类有防虫药肥：采用缓释包膜技术，有效预防小麦蚜虫，蛴螬、蝼蛄等地下害虫，持效期长达6个月以上。防病药肥：内含高效内吸性杀菌剂，有效预防种子和土壤中病毒病菌的危害，对小麦全蚀病、茎基腐病等土传病害效果明显。增产药肥：含氨基酸和中微量元素，根据小麦营养需要缓慢释放，有效促进小麦出苗早，苗齐苗壮，分蘖多，营养充分产量高。

小麦种药同播具体来看有三方面的优势：一是能够实现精准施药；二是能够打破增产的瓶颈，促根壮苗，多成穗、成大穗，助力农户实现增产提质；三是可以现混现用，无须晾晒，减少人为对种子的二次伤害，具有省工省时的效果。

河南聚帮生物药业有限公司北方部营销总监万常科表示，药种肥同播是小麦全生育期防治的基础，有利于压低小麦整个生育期的病虫基数。而特种药肥种药同播有巨大的市场潜力，因为随着土地流转的加速，特种药肥能够以肥带药、药促肥效、调土壮苗、长效持效、使用方便、省时省工的优势被越来越多的散户和种植大户所认可。尤其是一些种田大户种植小麦不再使用传统的拌种剂，而是用种药同播的颗粒剂取代。

万常科认为，目前特种药肥在小麦上的应用面积在扩大，农户底肥施用最多，其次是追肥，市场容量已初具规模，占比在逐年增加，预估不低于30%，尤其是今年小麦纹枯病、全蚀病、茎基腐病在河南、安徽、山东等小麦主产区发生严重，小麦拔节后的枯白穗发生比较普遍，严重的地块甚至可以达到30%—40%。枯白穗发生以后小麦未熟先衰，影响灌浆、影响穗粒数、空瘪籽粒多，严重影响产量和农户收益，引起了农户、经销商和厂家的重视，市场机会性需求增加，各个厂家都顺势加大了特种药肥产品的推广力度。

目前，布局小麦药肥的企业都推出了适用于小麦种药同播的特种药肥产品，例如，远见·红火麦巧乐®小麦专用药肥、河南聚帮的巧播®、丽碧康的康之源®，都适用于小麦种药同播。

远见·红火麦巧乐®小麦专用药肥能够充分满足小麦生长对养分和害虫防治的需要，使用后小麦苗期根系发达、植株健壮，增强后期抗病、抗倒伏、抗早衰、抗旱等抗逆能力；免拌种，防地上地下害虫，施肥杀虫一次完成，省时省工，安全高效。

 “我们康之源®四元混配小麦种药混播增产提质特种药肥解决方案，有三大鲜明的价值定位，一是健康根际，长效缓释，病虫兼防，减少黑根白穗，提升抗逆；二是增产提质，促根壮苗，促进分蘖，增加亩穗数；三是省工省时，田间地头现混现用，减少拌种人工。今年康之源®又在“咯菌·噁霉灵+噻虫·氟氯氰”四元混配的基础上，进一步升级，产品中添加了花粉多糖、STB-抗逆因子和高活性生物刺激素，进一步强化促根壮苗，并特别增加了康之源伴侣和20亩地大包装。”丽碧康康之源®高级产品经理介根科表示，从2021年上市至今，康之源®在河南、安徽、山东、河北、陕西五大小麦主产区累计服务小麦面积50万亩次。

市场仍处于培育阶段

虽然目前特种药肥在小麦上应用已初具规模，但相比在甘蔗、花生、大姜等作物市场的火爆还有一定的差距，市场仍处于培育阶段，少有强势品牌，农户仍停留在认知和体验阶段，距市场饱和还很遥远，为布局企业提出挑战的同时也带来了更多的发展机会。

就像万常科所说，在小麦上推广药肥的难点就在于经销商和农户对药肥的接受度还非常有限，用户群体单一，多以散户为主，种植大户施用偏少，未来还是要做好对渠道和农户的引导教育。而且目前小麦药肥低维度竞争很惨烈，价格战、数字商标、偷工减料、“非主流”营销大行其道，而随着市场认知的觉醒，双标渐成主流，市场分化速度加快，最终一定会走向“良币驱逐劣币”的道路。所以，这也注定了小麦药肥市场增量空间不会太快和太大，它更多是一个慢增量市场，还需要厂商稳步谋划。

大单品需要立体打造

近几年药肥，尤其是特种药肥在小麦上的应用推广已经基本迈上正轨，厂商的销售也渐入佳境，上量迅速，也已经涌现出了多个千万级大单品。

在万常科看来，大单品是解决一切问题的根源，先有大品，才会有企业品牌，做大单品需要结合公司自身优势来选择有所为、有所不为。企业要想在小麦上打造药肥大单品更非易事，首先企业打造的这个产品必须具备大单品的条件，这就要求产品的性能要安全稳定，市场使用率要高，复购频率要高，产品性价比要高，产品的差异化性要鲜明，核心卖点要明确，所以产品的设计定位很关键。而要从小麦底肥或者追肥这个维度考虑很难打造大单品，因为一年就使用一次，要把发力点放在功能性特种药肥产品上，相对更好打造出大单品，因为能覆盖小麦从种到收全生育期的营养和病虫害防治需求，需求大，卖点突出，上量可观。当然，除了产品本身要具备大单品的特质，企业自身还要有强大的团队、线上线下的立体营销和专业的技术服务方案及模式做支撑。

总结来看，在小麦上打造药肥大单品没有捷径，产品力、渠道力，营销力、服务力这些核心要素企业都要具备。要立体打造，考验的是企业的综合实力，同时还要保持专注与耐心，持续发力和铺垫。

功能化、特肥化是趋势

未来2-3年药肥在3.5亿亩小麦上的应用趋势是什么？可掘金的机会点有哪些？挖潜的机遇点有哪些？

从药肥的发展方向来看，有两大趋势：一是根据作物特定阶段的营养和病虫害防治需求，通过基施实现有效成分智能精准释放的缓控释药肥，这类产品未来抢占的将是部分大肥的市场份额；二是将腐植酸、生物刺激素、中微量元素等营养物质与农药进行复配增效的特种药肥，强化功能，精准定位，实现对土壤线虫、土传病虫害等靶标的防控，这类产品未来抢占的将是部分特肥产品的市场份额。

目前来讲药肥行业还有很大的可操作空间，但也只有重质量、讲成本、有实力、重信誉和重品牌的企业才可以生存下去。