2022年农业社会化服务发展的四大判断

农业社会化服务（以下简称农服）这两年一直是行业的热词，它的发展大家也有目共睹。即便对其有预期，它的发展速度也超出了很多企业（人）的意料。

很多企业、很多组织为了寻找出路，或者主动或者不得已走上了农服之路。也有部分企业和组织正在谋求转型或者优化服务模式。无论什么原因，大家都想知道今年行业的发展趋势是什么？都想知道，2022年，大家该如何去做农服？

基于对往年的梳理和认知，通过已知推断未知，我们对2022年的农服发展做出了以下判断：

第一个判断：增量持续，农服覆盖面积将继续增加

为什么会有这个判断？是基于去年我国农服发展的活跃程度。

从农业农村部公开的数据我们就可以看出端倪：在我国社会化服务带动小农户（万户）方面，从2019年的超6000万户（占全国农业经营户的30%），发展到2021年的7800万户。增长速度还是较快的。

新型农业经营主体发展更是迅猛，从2019年的农服组织总量89.3万个，发展到2021年的全国农服组织95.5万个，家庭农场、农民合作社分别达到390万家、220万个。农业生产托管服务面积也在不断攀升。

可以预期，今年我国农服发展带来的变化将会更大。

在很多人的印象中，农服是固属于大田的，这样才能有机械化、集约化、现代化。

那么，是不是只有粮食作物才比较崇尚农服？显然不是。农业农村部数据显示，2019年生产托管服务面积超过15亿亩次，其中服务粮食作物面积达8.6亿亩次。2020年托管面积16亿亩次，其中服务粮食作物面积超9亿亩次。从近几年的数据来看，粮食作物基本上占农服比例的50%多一些。

若有足够的资源、资金，农服在粮食作物上更容易切入，更容易实现机械化、集约化，更容易降低成本，更容易管理。而经济作物的农服在资源、资金的基础上还需要更多的技术和人力。

笔者想说的是，无论在经济作物还是粮食作物上，农服带来的优势都是显而易见的，集中采购、机械化作业、先进的种植技术等降低了生产成本，提高了效益。有了农服的加持，种植将更简单，将带来更多收益，今年农服的覆盖面积、社会化服务组织总量、服务带动小农户等数量都会继续攀升。

第二个判断：各省均有强者，赋能平台各有高招

原来，每一小块土地、每一种零散种植的作物，星罗棋布，就像是一个个信息的孤岛，由各自土地的使用者耕种、收获、售卖，互不打扰。有的地方种植水平高，有的种植水平低，泾渭分明。

靠天吃饭，看天吃饭。

现在，我们看到很多农服企业，他们都在干一件事，把一个个小农户通过农服连接起来了。可以通过托管服务，拆掉围墙，将小土地、零散种植连接在一起。这是传统的农业正在发生的变化。

而这些变化，不仅仅发生在农业发达的区域，也不仅仅发生在经济发达区域。在农业农村部公布的全国100个农业社会化服务创新试点组织名单中，各省都有分布。相比之下，山东稍稍领先，以7个企业名列榜首，广东以6个企业占据榜眼位置，探花分布在山西、吉林、黑龙江、浙江、安徽、河南（5个企业入围）6个省份。

而我国地缘的复杂性也决定了农服的模式肯定是百花齐放的，仅凭一种模式不可能适应所有地区，所有作物。

所以，无论你在深耕中国的任何地方，只要具备自己的核心能力，都有可能胜出。

在调研中我们发现，企业做农服基本上都是平台式的思维，用自身的资源去赋能经销商，实现经销商的转型或者模式的迭代。部分经销商也有自己独特的服务理念和资源禀赋。

每个平台在不同的区域，以不同的姿态，各领风骚。

这些平台的模式不同，赋能经销商的侧重点也有所不同。有面向全国，突破重点区域市场的；有深耕区域，找到好的模式向全国复制的；有重点服务粮食作物的，也有服务经济作物的。

这些企业正在为行业做全面的赋能，当然，即便是现在如火如荼，未来的农服也未必就是今天的模样，一定会在此基础上迭代、升级、超越，服务模式将会更多元。

第三个判断：竞争的重点将在于服务质量的提升

今年，农服竞争的重点将在于服务质量和模式的提升。

为什么这么说？因为，参与农服的企业数量在激增。越来越多的经销商也都开始关注作物，开始关注种植的全过程，开始进入农服。

服务者越来越多，农服竞争的重点自然从原来的“有没有”向现在服务的“好不好”转变。任何时候，市场都是在竞争中进步、发展的。从无到有，从野蛮成长到卓越发展，在所难免。

毋庸讳言，农服的竞争很激烈。种植者、经销商和企业都是有选择的，一旦有更适合的合作对象、更好的服务质量和赢利模式出现，既有的一切合作可能都将瞬间消失。所以，企业、经销商都需要在服务质量和模式提升上做文章。

努力，是行业的主旋律。有专注粮食作物的企业说，他们去年一直在专注做增产，将方案种到田间，让新技术、好资源变现。也有服务经济作物的企业说，他们的模式吸引了很多专注某个作物的渠道服务商客户，并将他们专业的农服体系落地。

无论粮食作物还是经济作物的农服，数据都成了代替经验的法宝。

鉴于目前大多数农服企业仍然是摸着石头过河，农服都在探索中前行，所以没有模式的优劣，只有更适合当地的。

目前，很多县级农资经销商已经转型为社会化服务组织，以单环节、多环节、全程托管等方式做托管服务。农户参与方式，多为付费购买服务。

最基础的服务是为农作物提供病虫害统防统治、配方肥料统配统施、无人植保机施药、种植技术培训示范等全程社会化综合服务。更高阶的就是从优质的种子（苗木）入手，涉及整个农业产业链链条。

那么，今年是不是在优质种苗、种植技术上下些功夫，是不是在探索科技应用上下些功夫，来提升服务的集成化、信息化、智能化水平？

第四个判断：尝试全产业链，打造农作物品牌成趋势

只有将农作物卖出，只有让种植者增加收益，农服才算成功。这也是很多农资转型农服的经销商对笔者说的话，从卖农资（要钱）到帮种植者卖农作物（给钱），获得的认同感是不同的。

如何将农服变得更好？

2022年大家都在寻找创新突破的方法，以及赢利的机会点。农资利润薄，技术难收费，能带来收益的就是管理费用以及农产品溢价带来的一部分。所以，今年，会有更多企业尝试作物全产业链，打造农作物品牌。

也有业内人士指出，判断农服是否做得好，不能只看数字，也要用消费者的眼光去看农服。可以把种植成果和农民满意度作为首要的考核指标。

那么，种植者究竟想要什么样的农服？

上图数据来自某企业的市场调研。种植者、服务者希望农服是个大平台，将优质种子、农药、化肥、农机、金融、农技、收购商、订单都涵盖进来，做一个全产业链的综合服务平台。

当然，种植者的愿望没有错，如此才能达到种植更简单、更高效。

种植者的痛点其实是服务者的难点。若要做作物全产业链，必须考虑到各个环节的取利点，服务过程中需要考虑、协调更多的内容。这是很多农资从业者目前难以做到的，从农资到农业全产业链，不只是从产品到种植的跨越。

所以，不断破界，转变思维，是农服从业者一直努力要克服的事情。

“不要用经销商思维来看农业服务，因为我们不再是从农民手上挖钱，而是从最终整体种植相关收益中分钱。”一位农服拓疆者一直这样向笔者强调。所以，就要求从业者提供越来越完整和无后顾之忧的托管方案并高效执行。

也有经销商表示，对于一些要求精确的经济作物上，要提供更加精准和能够实施的落地方案，挖掘种植者的痛点。

把一些难点交付给时间，自然有解决方案。我们的每一个转型成功的农业服务商，其实都是从卖农资，到农资+农机，再到农资、农机、农技配套，再到全产业链服务，再到全产业链+智能农业。

大田的服务者都会选更好的种子，做订单农业；经济作物也会从优质苗木起步，完善过程管理，做农作物品牌。

但是，很多成功的案例大都具有不可复制性。所以，没有足够多的成功经验可以借鉴，只能自己去探索。

一位企业领导说得好，面对困难，不能仅仅只有“克服”的想法，我们还要学会与困难“共生”。成长的一个重要标志是有能力应对更大更多的困难，而不是解决所有困难。

农服从业者要做的就是，始终立足于种植用服务业思维重构社会化分工和分配方式。针对每一个区域、每一种作物的特性，探索不同的模式，其他的交给时间。相信，只要你的羽毛足够光亮，翅膀足够宽大，一定展翅翱翔在农服的天空。