【CIS特肥大会】粤海农资唐成科：特肥大单品打造与上量路径

海南粤海农资有限公司副总经理 唐成科

人间四月，相聚三亚，本次CIS特肥大会既是一场聚会、一次交流，也是一次机会、一次认知，更是一次改变、一次突破！

百花齐放、参差不齐、同质化严重、秩序不一，每家企业、每家门店都需要一个大品！

大品打造6意义

构建品牌需要、客户粘性需要、痛点诉求需要

引流截流需要、解决现金需要、商业模式需要

大品打造6前提

特殊性、普适性、稳定性

差异化、针对性、持续性

大品打造6定位

适合的客户、适合的作物、适合的团队

适合的爆点、适合的区域、适合的节点

大品打造6评估

基础评估、资源评估、时间评估

机会评估、人员评估、战略评估

大品打造6支撑

客户支撑、团队支撑、作物支撑

区域支撑、时间支撑、工作支撑

大品打造6规划

确认种植结构及面积、梳理用肥时间和节点

确认用肥方式和习惯、确定用肥方案和诉求

计算用肥成本及体量、规划推广方向和样板

大品打造6量化

量化目标、量化门店、量化示范

量化会议、量化宣传、量化考核

大品打造6时间

客户的时间、作物的时间、农户的时间

团队的时间、工作的时间、资金的时间

大品打造6步骤

市场调查、稳定目标、合作进店

纵向拉伸、信任依赖、战略合作

大品打造6会议

启动会、订货会、农民会

促销会、观摩会、分享会

大品打造6样板

样板客户、样板作物、样板农户

样板合作、样板团队、样板服务

大品打造6关键

任务确定分解、思路方向统一

专业技术强化、阶段工作安排

进度跟进监督、目标验收考核

大品打造6体验

效果的体验、回头客体验、信任的体验

赞美的体验、现金的体验、赚钱的体验

大品打造6故事

产品的故事、服务的故事、样板的故事

团队的故事、赚钱的故事、机会的故事

大品打造6注意

产品周期、价格保护、渠道秩序

政策返利、串货杀价、迭代升级

最好的服务就是最好的营销，于粤海而言，以服务作为转型突破口是解决当下产品失宠、营销失灵、增长失速、战略失位、利润失减的最好路径。

完整、准确、体系的做法才会赢得未来，粤海放弃路短平快，选择了那条最慢的、最笨的、最难的路，但是我们坚信那是最正确的路。

想都是问题，做才是答案，一定要真的做，一心一意的做，一定按标准做，一点一滴的做，一直更新的做，一直持续的做。

需要爆的不仅仅是产品，还有思维和认知，预知未来最好的做法是把握当下，当下我们还能做什么，还有什么可以做的更好。

粤海农资，想你所施，让种植更科学，让种植更简单！