润丰股份农药业务布局及运营现状

1、中国农药行业龙头企业全方位对比

       我国是农业大国，农业人口约占总人口50%，而农药作为重要的农业生产资料，在我国农业发展中起着重要的作用。目前，中国农药行业的龙头企业有扬农化工、润丰股份等。其中，润丰股份的出口占比及农药业务占比领先于扬农化工。

2 、农药业务的布局历程

       山东潍坊润丰化工股份有限公司于2005年6月在山东潍坊滨海新区注册成立，随后，润丰有限进行同一控制下企业合并，于2007年12月吸收合并山东润博化工有限公司。2015年，公司多家境外子公司投入运营，负责农药产品的销售业务。公司主营农药原药与制剂的研发、生产和销售，具备除草剂、杀菌剂、杀虫剂等多种植保产品的原药合成及制剂加工能力，自成立以来公司主营业务没有发生重大变化。

3 、农药业务布局及运营现状

3.1  农药产品布局

       按产品类型，除草剂是公司主要营收来源。2020年公司营业收入72.90亿元，其中除草剂58.01亿元（包括草甘膦、2,4-滴、莠去津、百草枯等），占公司营收79.59%；杀虫剂营业收入为6.84亿元，占公司营收9.38%；杀菌剂营业收入为6.66亿元，占比为9.14%。

3.2  农药生产布局

       润丰股份业务布局全球，子公司负责各区域农药产品的生产及销售。公司在山东潍坊、山东青岛、宁夏平罗及阿根廷拥有4处制造基地，各基地具备先进的生产装备和检测仪器，负责公司的全球农药产品生产及供应。

3.3  农药业务布局

       2018—2020年，润丰股份海外市场的营业收入占比均在90%以上。2020年，公司海外市场实现收入71.68亿元，占总营业收入的99.05%；国内市场实现收入0.68亿元，占总营业收入的0.95%。

       公司全球农药市场营销网络以“团队+平台+创新”为基础要素，农药产品传统出口模式与农药产品境外自主登记模式相结合，以“快速市场进入”为特点，为全球客户提供及时、灵活和全面的植保产品与服务。公司农药产品销售分布全球，销售市场区域有南美洲、亚洲、北美洲、非洲、大洋洲和欧洲，包括72个国家和地区。根据公司的未来发展计划，公司仍将通过实施农药产品境外登记项目加快在巴西、阿根廷等主要市场的农药产品自主登记工作，增加境外农药产品自主登记数量，提升核心竞争力。

3.4  农药销售额

       从销售额来看，2018—2020年，润丰股份销售不断提升，由2018年的8.09亿美元增长至2020年的10.56亿美元。从全球销售排名来看，润丰股份2018年在全球农药公司销售额排名为13名，2019年提升至第11名，2020年继续保持为第11名。

4 、农药业务经营业绩

从农药业务的经营情况来看，2018—2020年，润丰股份的农药业务收入稳步增长，占总营业收入的比重均在100%。2020年公司农药业务营业收入为72.36亿元，同比增长19.58%。

       在毛利率方面，2018—2020年，公司毛利率轻微下降。2018年毛利率为18.89%，2020年下降至18.38%。公司为了提升市场竞争力，保持与客户的合作关系，维持市场份额，对于销售规模较大的莠去津、百草枯、烯草酮等主要产品，在保证毛利规模的情况下，公司根据与客户的洽谈情况对客户进行适当让利，从而导致公司毛利率水平有所下降。

5 、农药业务发展规划

       润丰股份正在实施的中期战略规划（2020—2024）是基于“坚持做难而正确的事，迈向产业价值链高地，打造完整产业链”为指引而制定的。基于此中期战略规划，公司将持续聚焦于研发创新支撑的先进制造以及进一步完善全球营销网络。