西南市场走访：把握市场趋势与行情，开辟未来增量新赛道！

第五届西南万商会地推走访之广西汇福达董事长朱继学：在广西整个终端市场总量锐减，大部分厂商下滑的情况下，广西汇福达整体经营目前与去年持平，这是汇福达品牌、资源、资金、团队、技术以及对市场和行情精准预判的能力等综合实力的体现，特肥板块是汇福达在当下及未来在品类上要重点发力的方向。未来，汇福达会进一步优化上游产品资源，并强化汇福达自身品牌的建设。

同时，朱总认为，零售商一定要跟着有强势产品资源、有资金实力、有品牌、有技术服务且能够把握市场行情。看准未来方向和趋势的代理商，才能走上发展的快车道。现在经销商比拼的不是面上发展规模和速度，而是经销商良性运营的能力，我们看人不是看他穿了什么衣服，而是看他肚里有多少墨水，我不在乎别人怎么看待我们，而是我们自身是否能活到最后，是否能长久持续的活下去，这两年能够看准方向，走稳走扎实，活下来，未来一定会机会和爆发点。

第五届西南万商会地推走访之冠粮农业董事长梁庆平：冠粮公司用十几年的时间从一个小小的乡镇农技服务部发展到了今天近上百人的规模冠粮农业集团，从租用废旧厂房做办公场所到建设了自己现代化的办公大楼和仓储中心；从销售单质氮、磷、钾肥，到推广以蔗玉、佳尔康、果掌柜为代表的新型功能肥料，业务覆盖了整个华南地区。

冠粮农业从农资代理商升级转型成为作物服务商，并在内部建立了柑橘部、作物部、特肥部，重点服务作物为水稻、甘蔗、柑橘等，产品品类上在药肥和特肥板块做得相对突出。

近年来，冠粮农业开辟数字农服新赛道，通过数字化运营和飞防农服实现平台经营的升级，内部运营管理降本增效，外部助力农户提质增收，让天下没有难种的地。