特肥的本质在于解决问题，解决普通肥料、农药解决不了的问题，所以特肥的市场操作，比一般的常规企业更复杂，更有难度。鉴于此，特肥近十年的发展在风险和机遇中跌宕前行。中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。《农资与市场》传媒关注特肥十年，
特肥的本质在于解决问题，解决普通肥料、农药解决不了的问题，所以特肥的市场操作，比一般的常规企业更复杂，更有难度。鉴于此，特肥近十年的发展在风险和机遇中跌宕前行。中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。《农资与市场》传媒关注特肥十年，从2012年的新型肥料蓝海论坛到2016年首届中国国际特种肥料发展大会到今天的CIS中国国际特种肥料发展大会。《农资与市场》传媒在特肥领域深耕十多年，助推了特肥品类的普及与推广，也助推了一批又一批优质国际特肥品牌和优质国内特肥品牌企业，助推了特肥经销商的经营升级。当下，特肥到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。我们如何走到市场和田间一线，如何锤炼特肥在作物上的应用技术，如何真正解决种植户的痛点和难题，这是特种肥料下一个五年乃至十年的机会。近期，我们采访了一大批特肥大咖，听听他们对当下特肥运营的思路和感受，一起助力特肥走得更远。
据不完全统计，全国特肥的市场容量近2000亿，市场空间巨大。随着现代设施农业的发展，对肥料水溶性要求越来越高，大多数复合肥已经无法满足市场需求，特肥迎来新一轮大发展。但是，国内做特肥的企业虽然很多，产品也层出不穷，“内卷”不断，但特肥有品牌的、过亿的企业却凤毛麟角。陕西绿叶推广特肥近十年，在特肥领域有着很好的口碑。回顾特肥推广这几年，陕西绿叶到底是如何运营特肥的？有哪些值得借鉴的经验呢？为此，我们CIS特肥调研小组走进陕西绿叶，与总经理张宏山进行了深入交流。效果是产品推广的基础，良好的效果才能助推产品越走越远。陕西绿叶总经理张宏山推广特肥有他自身的逻辑。由于前期丰富的市场口碑积累，特肥推广对他而言比较顺畅。聊起特肥推广经验，张宏山表示，没有别的捷径可走，只是前期必须示范试验，看到效果才到去推广，这样才能对种植户负责任。在选择产品上，张宏山也很谨慎，他认为，一款好产品，不是厂家说好便是好，需要在当地市场做试验，经得起市场考验的产品才是真正的好产品。
作为陕西最大的经销平台，每天来绿叶拜访的厂家络绎不绝，但是陕西绿叶始终有自己的合作原则。据悉，陕西绿叶选择合作厂家主要基于以下几点考量：如果这些因素满足了，陕西绿叶才开始考虑厂家产品，考虑后期合作。张宏山说，这么多年，公司很少换厂家，只要建立起合作关系，就会长期携手，共同进步。对于服务商来讲，产品是发展的利器，也是为种植户解决问题的最佳抓手。随着特肥市场的逐渐成熟，以噱头、炒作为营销的模式逐渐失灵。陕西绿叶审时度势，凭借差异化产品，为种植户提供高性价比的方案，真正解决了作物种植过程中遇到的问题，赢得市场认可。对此，张宏山告诉笔者，做特肥，从营销转到解决方案已经成为必然趋势，但做解决方案要看为种植户带来什么？对特肥来讲，同样的产品，使用时间、使用量、怎么搭配使用等如果不一样效果自然也层次不齐。所以，这要求特肥经营者必须具备专业的技术能力，不但要为种植户解决问题，还要看价值输出，比如在大田上是否能提高产量，在经作上是否能提升品质等。多年来，陕西绿叶始终秉承真正站在种植者的角度上去解决问题的态度，始终抱有为种植户负责任的态度。在选产品，做方案的时候，并不是站在利润的角度上，而是考虑要解决什么问题，出发点是什么？比如是解决生根？是解决死棵烂苗？还是保花保果？等等。当下，特肥在大田区如火如荼，很多企业都在谈增产，做增产方案。但是真正方案是什么？张宏山认为，所谓的增产，只要是用解决方案带来的价值（增产）比成本高出一半，就说明这个方案是可行的。不过值得注意的是，现在的增产一定在全程营养方案基础上的结果，单靠某一个解决方案是无法达到的增产的。正是凭借着这样严谨的态度，陕西绿叶已经在陕西市场形成品牌，赢得了种植户和零售商的一致好评。目前，陕西绿叶拥有一支二十多人的特肥推广团队，学历均在本科以上，因为长期在市场上锻炼，懂技术，能指导，会销售，能灵活解决种植户遇到的各种问题，已经成为老百姓口中不可或缺的“专科医生”。一直以来，陕西绿叶的特肥团队始终以市场需求为导向，因为他们深知，对种植户而言，要的是解决问题，要的是带来哪些价值服务，而这一点也是陕西绿叶一直努力的方向。当下，特肥的高利润时代已经过去了，追求性价比成为趋势，特别是提前布局特肥的，如果不改变思路，很有可能面临淘汰。所以接下来，陕西绿叶积极针对马铃薯、冬枣、阳光玫瑰以及大田区的玉米、小麦等作物制定出相应的解决方案，通过系统、科学的全程营养管理，真正为客户解决问题，助推作物提质增效。
