同质化竞争下，柑橘人的出路是什么？

对于柑橘从业者而言，要如何从目前的同质化竞争中跳出来？结合调研，我们认为有以下几点：

1.老品种做品质，多品种种植降低风险，新品种引进或改种，适合的才是最好的。全国范围内，老品种价格纷纷回落，逐渐回归理性，已全面进入厮杀。只有做品质才是出路，并且是唯一的出路。新品种可以关注，但要适宜当地发展，掌握其关键技术是发展前提，切忌盲目跟风。

无论是什么品种，在选择的时候，一定要把该品种的特性与当地的气候环境匹配，这是第一位的，其次才是水源、土壤、交通等。

2.在大洗牌中坚守初心，注重果园运营和管理，提高效率。摸索出一套适合自己的运营管理、种植标准体系，系统规划，让果园投入产出达到最佳，以最优的性价比生产优质果。

3.经销商要练内功，提升自身服务能力，为农户提供配套的一体化服务。青尚农业牟绍东在交流中说，四川一些柑橘新产区比如川北、川中、川东区域主要种植的还是春见、大雅、爱媛38等品种，且以上规模的大农场主居多。这些群体对配套的物资提供、服务、分选加工等要求比较高。但实际情况是，当地的配套服务远远跟不上种植规模的扩大，基地种植户靠自己摸索，很多基地处于经营难以为继的情况。同样，四川台沃尹成瑞认为，对于经销商而言，对果农的服务要注重全面，只有为其提供好的肥料、农药、技术以及后期销售等一体化服务，才能实现长期合作共赢的局面。

4.聚焦优势，在品类上构建自己的技术服务体系。“以我公司为例，为了更好服务农户，我们新建了种植基地，一方面也在做新品种的引进，目前主要种植的品种以明日见、无核沃柑、红公主、甘平等为主。这些品种对种植技术有一定的要求，普通农户种起来难度大，投入高、有一定的门槛。经过这两三年的实践，基本也摸索出了一些眉目。”

青尚农业牟绍东认为，对于经销商而言，当你在一个品类上站住脚了，形成一个很好的技术服务体系或者种植标准，那这个新品种的种植者八九不离十就是你的准客户了。“我们在品种上缩小服务范围，让自己更精确、更精准、更专业，与种植户链接更紧密，离收购商和消费者更近，这个才是最终的出路。”对于新农人或者经销商来说，只有离土地和种植户更近，才有机会生存下去。

如今，在老品种红利不复存在、产能过剩、大环境疲软低迷的时期，柑橘产业无疑到了一个大的转折点，如果用曲线来看，已经从高点开始往下回落。这几年，全国范围内柑橘价格下行，许多种柑人内心很困惑，也很焦虑，还要不要坚持？该如何去种？许多产区果园失管、弃管，特别是以广西、江西等地为代表的产区，影响较大的便是黄龙病隐患，这能给整个产业带来毁灭性的打击。

在此，我们呼吁，全体柑橘人，这个时期更要回归理性，全盘分析，坚守内心，从长远着手，本着对产业负责的态度去做好服务，种出好果，种出品质，为后期产业的曲线回升打好坚实的基础。