新春大咖说||嘉美好方佳彬：精进产品，下沉服务，致力“高品质作物万里行”！

广东嘉美好生态科技有限公司 总经理 方佳彬

过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《新春大咖说·预见2022》，我们听一听广东嘉美好生态科技有限公司总经理方佳彬的复盘与预见。 

1.复盘2021年，我们的目标与成绩完成的怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021.

2021年我们企业的关键词：突破。

整个2021年，受到上游原材料涨价的影响，复合肥市场的整体氛围都是涨价的基调，客户在产品的选择上更加的谨慎，凭借多年的市场口碑沉淀和持续的宣传推广，公司2021年超额完成年初目标。这一年我们最大的收获是积累了十年难得一遇的市场操作经验与经营思路。

2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？

原材料的上涨是整个行业都要面临的困难，面对如此行情，公司加强与客户的沟通，及时了解终端价格和农产品价格，根据公司的实际情况结合各个地区的市场环境，调整产品销售结构，多销售功能性产品，避免常规产品的价格战。另外随着肥料新国标的落地出台，公司在2021率先推出新国标复合肥产品，增强市场竞争力。在国家环保、限电的政策下，合理地分配产能，保障生产、供应顺畅。

3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？

行情：2022年我们预计农资价格高位横盘将会持续。

方案：紧随国家政策法规，保障农民用肥，确保春耕期间客户供货稳和产品价格优势，同时加强推广服务力度，推广科学施肥，加强农民对中微量元素肥料和微生物菌肥的认知，提升品牌形象。

发展方向：逐步淘汰固步不前、墨守成规的企业，有创新力的企业将越来越好。

行业未来发展的关键词：适者生存！

4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？

2022年，随着肥料新国标的正式实施，公司将严格执行国标准则，生产质量稳定可靠的产品，让客户更有信心使用我们的产品。同时加强服务下沉市场，深入田间地头将种植、施肥技术传授给更多的种植者，将公司的“高品质作物万里行”活动进行下去，扩大品牌影响力。

5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。

新的一年，希望农资市场同仁们锐意进取，同心协力，共创辉煌，为国家农业农村的发展贡献我们的力量！