二、 五大痛点制约生物制剂发展

毫无疑问，生物制剂正在成为下一个热点品类，然而，存在的问题也同样不容忽视，比如市场乱、价格贵、需求增长慢、配方成本和生产成本昂贵、储存稳定性差、易受环境条件影响以及药效不稳定等，制约生物制剂行业发展。

具体来讲，生物制剂有以下五大痛点：

缺乏系统研究

段栌钦认为，目前生物制剂发展缺乏系统研究，更多是根据使用的效果，去推导产品的作用方式和使用办法，根据作物的生育节点去卖产品，有效果就使劲推广，没效果就换个方向继续来。这种方式以实用为主，好处就是效果看得见，销量也看得见，问题是没有系统的解决方案。

作物是一个整体，它需要的是系统地从种到收去给予关爱和保护，只针对一个点或者一个面的生物制剂，很难有更长远的发展，走到最后的结果就是每种生物制剂的类别和方向都会很卷，卷含量、卷纯度、卷来源、卷异构体等。

对此，慕恩生物针对性开发独特功能菌株产品，以解决作物细分领域的痛点，比如伯克氏菌防线虫，扭托甲基杆菌叶部喷施花果期保花保果、根部定植冲施抗逆增产，以及拜赖青霉在种子处理上的应用等，系统研究作物需求，达到最终问题的解决。

农户教育有待完善

虽然生物制剂的初衷是保持与化学药剂同等效果，但不可否认的是，生物制剂在实际应用中见效慢，很难起到立竿见影的效果。再者，国内农业基础设施缺乏，导致生物制剂使用率低，而且部分产品的使用技术性强、施用复杂。同时，中国农户以散户为主，认知水平普遍较低，生物制剂作为新兴领域，市场教育有待完善。

福建凯立生物制品有限公司副总经理苏高阳表示，生物制剂在运用过程主要的难点是进行市场培育和市场教育工作，有了化学药剂速效、立竿见影的效果呈现后，广大用户较难培育起防控思路，在环境保护及可持续性方面，广大农户暂无这方面的意识及认知。生物制剂企业应该坚持不懈地进行用户推广及教育培训工作，共同形成生物制剂治未病的防控理念，同时在政府、政策层面也应该在一定程度上支持生物制剂发展，控制部分环境影响较大的产品的投放及使用。

生物制剂防控更有效的方法在于前期防控，需要全流程科学防控，病害严重时其实很难用生物制剂直接解决问题。何况，我国在生物防控上仍有很多不足，先进的生防产品进入国内比较困难，特别是活体生物和微生物。而且生防产品研发以及推广应用体系很薄弱。所以在市场认知及用药方法上，生物制剂广还需要相关部门花费人力、物力和精力去培育和指导。

企业规模偏小

目前全球生物制剂市场处于相对分散的竞争状态， 前13大生物制剂公司占总份额的30%，它们代表了生物制剂的前沿技术和方向，另外70%则被数量众多的小公司占据。在国内生物制剂企业中，单纯做生物制剂的企业总数达上千家，规模大小不一，每家企业都非常有特色，都在擅长的领域各精一技。

据了解，目前国内生物制剂企业主要包括慕恩生物、德强生物、武汉科诺、南京轩凯、山东蔚蓝生物、江西新瑞丰生化、上海大井生物，以及远大控股并购的福建凯立生物和陕西麦可罗、成都新朝阳等企业。

从市场表现来说，福建凯立以中生菌素为核心产品打出了品牌；麦可罗以春雷霉素的原药供应获得了一定市场地位；山东蔚蓝生物是上市公司，在动物保健和水产养殖方面的微生物应用具有很强的优势地位；武汉科诺在微生物产品领域耕耘比较久，科研实力强，公司的枯草和解淀粉芽孢杆菌得到了市场认可；陕西麦克斯在国外销量较大，其水溶性腐植酸、海藻提取物、氨基酸等有机生物刺激素已经连续多年在出口量上排名前列；慕恩生物通过先进的微生物分离、培养和筛选技术，发现、保存、鉴定天然的具有促生长和抗病虫害的活性微生物及其代谢产物，其微生物菌种库已经保藏了22万株菌株；南京轩凯的聚谷氨酸产品是国内销量大、应用探索广、商业运作非常成功的产品，为未来在微生物代谢产物的挖掘和应用树立了非常好的商业标杆。

在过去十年，生物制剂从品类形成、快速发展到相对成熟，这些企业的推动功不可没。但不可否认，这些企业目前规模相对较小。不过我们有理由相信，随着企业在各自细分领域的创新和积极布局，企业实力和规模将会逐渐扩大，它们将共同推动生物制剂成为继矿质营养肥料和化学植保产品后的又一重要成员。

推广专业度待提高

生物制剂的推广任重道远。生物制剂的效果与农田小气候、作物生长情况、土壤环境都有很大关系，在推广的专业度要求上比化学制剂的推广更高。

目前，不管是做生物制剂还是传统的农药化肥，推广基本上仍旧采用传统“三板斧”：试验观摩、会销和驻店促销。但是生物制剂的推广更需要技术指导，要技术先行。德强生物企划总监王君表示，生物制剂专业性高，要求从业者有更多的耐心和时间的投入。为此，德强生物提出“服务创享价值”以及“盯作物、深耕田、筑堡垒”的服务内容延伸，充分挖掘产品卖点，结合当地作物做好精准切入，以及用具体而精要的应用场景深入人心，从而打造专注度、专业性、精准化和持久性。

科迪华生物制剂产品线品牌经理陈云云也表示，区别于传统农药的精准靶标和传统化肥的“缺啥补啥”，生物制剂在推广上更依赖于应用技术的开发，如何在最佳的生理时期正确地使用生物制剂，同时帮助农户感受到产品所带来的长期价值，这将是关键所在。

所以说，生物制剂的推广，需要更强大的综合知识，对播种、出芽、开花、结果、膨果、采果、采收后的管理，都需要有系统的了解，再根据生物制剂产品本身的特点，结合植物生育期的重要节点去定位推广，这些都将极大考验企业的实力和专业度。

应用成本高

生物制剂应用成本高，目前在高价值水果和蔬菜上应用比较广泛。未来，随着生产和应用技术的提高，生物制剂将会在大田作物比如玉米、小麦、水稻等，通过种子处理或田间喷施方式使用。

据悉，先正达、拜耳等跨国企业都在生物制剂领域取得不错的成就，但中国生物制剂企业缺少核心的技术，产品品种较少，生产工艺落后，生产效率低，导致生物制剂生产的成本较高，也加大了推广和应用的难度。

但随着创新技术、市场需求、政策引导、资金支持等方面的改善，生物制剂迎来了广阔的市场空间。对企业来讲，抓住机遇迎难而上，找准产品的技术定位和市场定位，才能占据市场份额，分享这一波红利。