让客户获利

8月底，各社交平台上，华为的热度突然爆了！

具备卫星通话、麒麟芯片、5G速度、短距通信功能的华为Mate60 Pro在没有任何推广 、发布的情况下，突然在线上、线下同时上市！

面对创新感十足的新品手机，很多科技圈的人都说，当年那个压迫感十足的对手，可能要卷土重来了。

“高端芯片的本土制造，意味着中国本土的芯片消费者们的议价权将得到史诗级强化。”这个消息也让和半导体相关的股票一路飘红。

而今年的农资行业却鲜有这样的欢庆时刻。

随着农资上市企业半年报的陆续发布，大多平台都失去了分析的热情。部分上市企业的营收和净利润果然同预期中的一样，低于去年。

不是大家不够努力……归结于行情？供需？……好像说什么都不合时宜。

平心而论，今年行业的从业者都很勤奋，从产品创新到科技创新，从服务创新到模式创新……并未懈怠。

笔者相信，每个农资企业都想成为“那个压迫感十足的对手”，凭借“差异化、真优势、不可复制”的核心竞争力横扫市场，赢得尊敬，获取收益。

但是，当市场的红利逐渐消失，农资市场的竞争的确变得越来越激烈，从拼营销，拼资源，再到拼服务，市场拓展也变得更加艰难。

于是，行业出现了“只有努力还远远不够”的现状，致使部分农资从业者心态低迷。就好比试卷越来越难，从得分角度而言心理落差太大：原来顺风顺水的时候，大家可能高估了自己的能力，都以为自己是天赋型选手；市场艰难的时候，才发现原来自己也只是拼尽全力才能及格的普通人。

其实，只要洞察行业本质，就依然能够领航。

很多企业都扎根市场，从客户的需求出发，推出了“营销+农化”小组作业模式，以作物为核心开展技术服务。也有企业和经销商共建品牌，也有企业和政府联盟做区域集采……

在我们走访区域市场的时候，在云南，在黑龙江，我们也看到了很多优秀的平台商，他们从经营模式到技术服务也在不断跃升，从深耕渠道到聚焦作物，从批发到开辟新零售、大零售，从营养植保方案到特殊节点的解决方案，从常规示范观摩到短视频平台技术推广……

只要有可能就会去尝试，只要有裂缝就会去播种。

有经销商告诉笔者，他坚持每天五点直播，全年无间断。他的努力让菜农减少了损失，提升了收益，他也因此赢得了种植者的信赖和尊敬。

做生意本质就是利他，只有先让客户获利，自己才能有收益。

只要你有让客户获利的本领，即便是风云再变幻，市场再艰难，你也能凭借自己的能力“轻舟过万重山”。