为什么云南盛产农资大零售

为什么云南盛产农资大零售？

在云南调研过程中，很多平台商都提到了一个名词—大零售！

什么是大零售？

尽管没有人给我概念，但是我感觉大零售应该是有不错的销量，有自己的运作理念的零售商。

我们以元谋县盈丰农业为例讲下大零售为什么能做大？

市场需求大

先说市场需求。

由于元谋是天然的温室，所以反季节蔬菜（冬早蔬菜）是它天然的优势（错峰上市，相对其他区域投入成本较小）。

据《元谋县2021年国民经济和社会发展统计公报》数据，2021年元谋全县农作物总播种面积为51万多亩，粮食作物和经济作物各占一半。全县蔬菜种植面积为18.6万亩，水果种植面积13万亩。

今年元谋的蔬菜种植面积分别为：黄瓜4.2万—5万亩，西红柿4万亩左右，甜玉米4万亩左右，菜豆类2万亩，及一些小品类蔬菜。

虽然种植结构由蔬菜一枝独秀转向蔬菜、热带水果和花卉三足鼎立，由番茄为主变为黄瓜、番茄为主，但是，底层的消费逻辑仍在。

一个新变化是原来黄瓜的底肥多用鸡粪，去年元谋县政府已经明确禁止调运和施用生鸡粪。这给生物肥料带来了新的生机。

另，由于长期复种，元谋的根结线虫的防治、土壤调理及生物肥料的需求还是比较明显的。

做深作物大市场

靶标黄瓜、西红柿，布局水果，是盈丰农业对作物的选择。

据介绍，黄瓜一个生长周期（当年8月至来年4月）全部投入在2.7万元左右，农资投入大概8000元/亩。底肥及药3000—4000元/亩（复合肥+微生物肥料+防地下害虫的药），追肥及药4000元/亩。元谋县仅黄瓜的农资需求就在3.2亿元左右，整个黄瓜产业链产值达20亿—30亿元。

选对作物，是经销商做好的基本条件。

做出品质，做出特点，能解决关键问题，就成了脱颖而出的必要条件。

种植者看到的是种植的利润，盈丰农业负责人文红燕看到的是背后的隐忧：随着黄瓜种植面积迅猛增加，产量节节攀升，盲目跟风种植、不合理水肥管理、土壤问题突出、根结线虫病害严重等诸多问题纷至沓来。

所以，即便是和部分种植者意见相左（是投入好产品种出好品质还是按原来的种植方式种植），文红燕还是坚持做高品质、可持续黄瓜种植。

增量的路径，卖给更好的客户

存量时代，如何增量？

有三个路径：卖给更多的客户、卖更多给客户、卖给更好的客户。

盈丰农业走的应该就是第三条路径。因为，她没有去找更多的客户，也没有增添更多的产品，反而是选择服务的客户，只想服务好种得好的那部分人。为这部分种植者做全程的方案，帮他们解决问题，降低成本，提升作物品质，和他们一起做可持续发展。

持续经营不是要赚快钱，而是和长期主义一起同行。

文红燕介绍，目前元谋黄瓜种植户中有一部分年轻、意识好的将会是未来元谋黄瓜产业的主力军。这部分人对作物品质要求高，对土壤保护的意识好、有需求，视野开阔，愿意为了品质种植去花更多的钱。

服务好种得好的这部分人，进而影响更多的种植者，是很多大零售成长的路径。

从量的积累到质的飞跃很漫长，但有时候，变化就在突然之间。

答案永在现场

最开始，为了解决根结线虫问题，文红燕一直在找合适的产品。找到了之后就是推广，文红燕带着她的技术人员每天都跑基地，自费给种植者做实验、示范，挖根给种植者看，发现问题，解决问题。

时间终究不会亏待一个矢志不渝者，运气偏爱坚持。文红燕团队的坚持有了成效，赢得了部分种植者的信任，收到了种植者的复购及拉新。

在种植者群体中做出口碑之后，优势资源如ICL、安道麦、阿道姆、拜耳、特佩雅、江门植保、慕恩、龙灯等国内外知名或者潜力肥料、农药产品和技术支持便接踵而至。

现在，她可以根据客户的不同需求，以及不同的问题，去做不同的营养以及全程方案。

文红燕表示，接下来，将会举办黄瓜种植评比大赛。优选营养方案，提升大家对品质种植的积极性。

阻碍我们增长的不是市场环境的艰难，而是我们的思维和认知。

要以更好的状态，更认真、更努力、更积极、更韧性，做得比别人更好，经销商终将找到农资增量的新生机，走向增量的星辰大海。

小结：

云南是个好市场。

作物种类多，种植水平高，市场容量大，有增量的基础。

云南的经销商从来不用依赖某一个作物，所以即便是某个作物价格跌宕，对经销商们影响也不是很大。

云南作物的优势从来不是产量，而是品质和错峰。

即便是今年上半年，农资价格上涨的情况下，我们也能看到，市场上一些特色作物的种植者对产品效果的执着大于价格。厂商、种植者对品质都是有要求的。

那么，在这样的背景下，如何重绘云南市场的增量地图？

找到新的增长点（新市场）或者新的路径！

抢占品类赛道，抓住机会性的红利产品。

有时候快速增长，仅仅是抓住了一个机会性的红利产品！在云南，随着种植者对品质及可持续发展意识的增强，功能性产品、微生物肥料、防治根结线虫的农药等或将有更强的增长力。

做深作物大市场，每一个作物都有深挖的潜力。

无论大田还是经作，只要扎根作物，以技术为基础，用产品护航、技物的配套，做优方案，让种植者获得更大的收益的厂商，都能活得很好。不怕市场没增量，就怕没有绝活儿、不专业。

开辟特色经作市场。除了蔬菜、核桃、沃柑这些大宗产品，葡萄、花卉、蓝莓这些特色种植，云南还有很多诸如潞江坝脆柿、华宁蜜橘、元谋黄瓜、蒙自石榴、文山万寿菊等区域性地标产品。找到看似边缘的特色作物并深耕，就能创造大市场。

善于利用新媒体做传播。目前兴趣电商已经打开了从兴趣到购买的“任意门”，能让传播更低成本、更高效地触达。有人在抖音平台聚焦作物做技术的传播。凭借新媒体渠道，直接从零做到了上亿元的流水。

给自己定位，重新匹配产品、经销商和消费者。是做品质产品匹配品质经销商、种植者？还是做低端走量产品？心中要有清晰的定位，和产业链的各方协同共生，互相赋能。

市场一直在那里，你得确定要切入的产品和找得到释放影响力的通道。

当然，若不好好学游泳，换到哪个池子都没用。