优科绿都冯书琼：精准定位，做有价值的服务

小蓝莓，大收益。

近几年，蓝莓可谓是整个云南市场谈论人数最多、发展潜力最大的作物之一。云南调研期间，农资与市场传媒特意拜访了云南蓝莓版块的优质服务商——优科绿都总经理冯书琼，听一听蓝莓快速发展中出现的变化。

优科绿都主要关注的作物是蓝莓，其他的如番茄、柚子、牛油果等也有涉及，服务有上万亩浆果，和2800多亩柚子。

近年来蓝莓因为价格一路走高，收益好（保底可达4万—5万/亩），吸引了不少种植户和农资商的关注，冯书琼却表达了一些担忧：现在蓝莓在全国都是热门作物，新疆、辽宁、青岛等地的蓝莓种植也发展得很快，包括云南。这么快的发展速度，对整个行业都形成了冲击，品质、价格不稳定，还有许多技术不到位的种植者、服务者扰乱了市场。今年云南蓝莓的价格有所下降，也是受到种植户增多的影响。

蓝莓属于高技术门槛作物，基本都是无土栽培，设施投入是很重要的成本，每亩仅大棚投入就达10万元以上。所以种植、服务蓝莓，不能只看到它的收益，更要看到风险。“有门槛的作物还是要让有门槛的人去服务。”冯书琼这样认为。

谈及云南市场的整体情况，冯书琼认为变化不大，有技术和人才优势的企业仍然是稀缺资源，能够存活的很好。现在市场上的产品已经供过于求，更多需要的是有价值的服务。优科绿都也一直坚持走服务推动产品的路线，永远把服务放在第一位。

譬如蓝莓多见的根部病害，多是由于消毒不彻底、种苗脱毒没做好导致的，采用设施化种植、做好前期管理，就能很大程度上避免，这对服务的技术提出了很高的要求；花卉多见红蜘蛛、灰霉病、蓟马等病虫害，与气候有较大关系，就需要用生物防治和营养来防控；决定牛油果产量的是授粉、营养和生殖生长，就要做好前期的砧木管理……这些都是优科绿都在长久的服务中得出的经验。

冯书琼谈到，优科绿都在计划建立一个大数据中心，将作物的种植数据如营养需求、生长节点等信息都汇集整理，上传到云端实现会员共享，建立自己的数据存储库。因为她认为，现在云南经作种植一个很大的问题是没有统一标准，施肥用药都靠人为的主观控制，对整个行业的发展都是不利的。

除了大数据中心，优科绿都未来还将在产业链完善、服务环节延长（种苗+植保+设施+采后）等方面下功夫，实现作物全产业链的服务。冯书琼认为，未来的农资行业分工将更加明确，大型厂家和渠道商成为单纯的产品销售方、服务交给更加专业的第三方团队去做，而优科绿都也将一直将自己定位为专业的服务商，专注于作物服务，这也许就是优科绿都能够保持增长的重要原因。